_2014_06_28_09_44_26_410

потому что: «Если бы я представил клиенту свое первое предложение, то не только зря потра-

тил бы время, но и оттолкнул клиента и, наверное, потерял бы его». В результате ему при-

шлось бы потратить гораздо больше времени в поисках нового клиента.

Умение слушать — отличное средство сэкономить время. Тема эффективного слуша-

ния достойна отдельной книги, так что для начала примените эти три идеи:

1. Если вы не понимаете вопрос, уточняйте до тех пор, пока не поймете.

2. Когда вы думаете, что поняли собеседника, не двигайтесь дальше, пока не уточните

это у него, объяснив ему же, что он вам сказал.

3. Бог дал вам два уха и один рот, так что используйте их пропорционально.

Теперь в вашем распоряжении 12 советов, которые в сочетании с «решением двух

часов» помогут вам использовать время гораздо продуктивнее и сохранить высокий уровень

энергии и сосредоточенности. И, разумеется, интерес!

Закрепление пройденного и дополнительные материалы

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™).

Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными

дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/

trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

95

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Третий компонент

Опирайтесь на основные ценности

Самая важная часть процесса — человек.

Зиг Зиглар31

Глава 13

Основа вашего роста (часть 1). Основные ценности

Я не дам и ломаного гроша за простоту по эту сторону

сложности, но за простоту по ту сторону сложности я готов отдать

жизнь.

Оливер Уэнделл Холмс32

До сих пор я говорил об умениях и методах. И это замечательно, потому что они нужны

всем, чтобы преуспевать. Вы получили советы о том, как улучшать память и умение читать,

как эффективнее ставить цели и использовать время; уже сами по себе они помогут улуч-

шить вашу жизнь. Да, нам нужно знать, что делать. Большинству людей даже это неиз-

вестно, и вы можете бить рекорды только благодаря тому, что выделяетесь в этом плане.

Но, как и большинство наших клиентов, вы могли заметить: работая только над прак-

тикой, со временем начинаешь желать чего-то большего. Вероятно, что раньше вы пробо-

вали применять какой-нибудь план для постановки целей / управления временем / само-

совершенствования. Я бы даже немного удивился, если бы это было не так. Наверное, вы

сначала с большим энтузиазмом взялись за новую систему, но через некоторое время —

от трех дней до трех недель — зашли в тупик. Может быть, вы разочаровались в каком-то

методе, обнаружили, что все ваши усилия не приводят к цели, или по какой-то причине стали

задаваться вопросом: «А зачем я вообще это делаю?» Вам нужна была система ориентиров,

чтобы понять это.

Есть такое высказывание: если ваше зачем достаточно убедительно, то как станет есте-

ственным следствием; по моему опыту, это верно для всех областей жизни. Когда вы можете

ответить на главные вопросы: «Зачем я здесь?» и «В чем истинный смысл моей жизни?» —

ваш арсенал методов и приемов значительно пополняется, и они приобретают новый смысл.

Так что в двух главах этого раздела вы начнете искать эти ответы для себя. В настоящей главе

мы подробно рассмотрим и выполним одно из первых домашних заданий, которые я даю

своим клиентам как коуч; оно помогает обнаружить свои основные ценности. В главе 14 я

помогу разобраться в вашем предназначении и в идении будущего. Определившись с этим,

вы закладываете прочные основы для собственного роста. Должен вас предупредить, что

для правильного выполнения этих заданий понадобится некоторое время, но оно окупится

с лихвой. Выделив время, чтобы ответить на вопросы и выполнить упражнения в этой и

следующих главах, вы станете гораздо увереннее разбираться в том, почему все это вообще

важно для вас, и к тому же гораздо лучше поймете себя.

31 Зиг Зиглар (род. 1926) — американский писатель, лектор, специалист по сетевому маркетингу. Прим. перев.

32 Оливер Уэнделл Холмс-младший (1841–1935) — американский юрист, правовед, член Верховного суда США в

течение многих лет. Прим. перев.

96

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Организованный ответ на главный вопрос:

«В чем истинный смысл моей жизни?»

Вопрос «В чем смысл моей жизни?» очень интересен и сложен. Именно на такие темы

любят размышлять студенты по ночам, глядя на звезды и философствуя. Это настолько глу-

бокий вопрос, что большинство никогда не находит на него ответа. Одни вообще избегают