_2014_06_28_09_44_26_410

имеете в виду. Иногда в таких случаях одно слово бросается в глаза как лучшее описание.

Иногда вы смотрите на группу слов и думаете: «По отдельности они для меня не очень

важны, но, сочетая их все, я получаю [другое слово, которого даже не было в первоначаль-

ном списке, но подходящее вам идеально].

2. Не забывайте, что слова, вычеркнутые из списка, не потеряны навсегда. Иногда,

выполняя это упражнение, наши клиенты чувствуют, будто им приходится выбирать между

своими детьми! Но слова, которые вы не выбрали для описания основных ценностей, часто

всплывают на следующем этапе — в определениях. Так что не беспокойтесь: со временем

вы сможете использовать их, но сейчас список надо урезать. Повторю: вы ищете 5–7 слов,

которые действительно вызывают у вас эмоции и заставляют воскликнуть: «Да, в этом вся

моя суть!»

Определитесь с определениями

Сократив список до нескольких слов, пора ответить на вопрос: «Что это значит для

меня? » На этом этапе нет правильных или неправильных ответов. Если вы хотите, чтобы

ваши основные ценности составляли смысл ваших решений о том, как вам жить, вы должны

определиться с определениями этих понятий.

Например, чаще всего в списках наших клиентов появляется «целостность», но с очень

разными определениями. Для одних это просто честность: необходимость говорить правду.

Для других здесь есть элемент твердости или силы, по аналогии со структурной целостно-

стью здания. Для третьих — синоним «верности». Были и иные определения. На самом деле

неважно, как вы определяете основную ценность; важно только то, что вы дали ей собствен-

ное определение.

Если вам трудно определять эти абстрактные понятия, без колебаний прибегайте к

помощи со стороны. Вот два ее источника, которые приносят невероятную пользу мне и

моим клиентам:

100

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

1. Словарь: часто очень полезно просто увидеть, что написано о данном слове в тол-

ковом словаре.

2. Коуч: здесь вам может понадобиться помощь профессионалов. Как я заметил, у мно-

гих людей очень мало опыта в формулировании смысла основных ценностей. Когда знаю-

щий и неравнодушный человек задает вам толковые вопросы о том, что вы имеете в виду,

и предлагает помощь в формулировках, это может стать неоценимым подспорьем при пере-

даче сути ваших мыслей.

Итак, берите бумагу или компьютер и пишите свои определения. Желаю вам удоволь-

ствия!

Расставьте основные ценности по порядку

Теперь пора решить, в каком порядке они должны стоять. Выбирать между основными

ценностями приходится редко, но, может быть, чаще, чем вам кажется.

Вот одна из предпосылок нынешнего процветания моей компании, Freedom Personal

Development: прежде чем решать, что мы хотим продавать и как, мы четко выяснили свои

основные ценности. Мы заперлись в комнате на три дня и обсуждали, спорили и убеж-

дали, пока не составили первоначальный список из пяти основных ценностей: целостность,

радость, свобода, высокие стандарты работы и прибыльность — именно в таком порядке.

Мы расставили их по степени важности, так как знали: придется принимать решения, в

результате которых нужно будет отдать предпочтение одной из них. В любом бизнесе, вклю-

чая наш, нередко приходится выбирать между целостностью и прибыльностью. Понимали

ли мы, что у нас иногда будут возможности экономить на качестве и что-то недодавать

клиентам, чтобы выжать немного больше прибыли? Конечно. Наличие четкого и зафикси-

рованного на бумаге списка основных ценностей, которыми мы руководствуемся при при-

нятии решений, дает стандарт ответственности, направляющий нас по верному пути. А рас-

становка ценностей по степени важности значительно повышает вероятность того, что мы

будем их придерживаться в решающие моменты.

То же относится и к вашей жизни. Какой путь выбрать в решающий момент? Увы,

столкнувшись с жизненными реалиями, многие сворачивают не на ту дорогу, которую пред-

почли бы по зрелом размышлении. Однажды был проведен опрос среди родителей, чтобы

определить, что они считали самым важным при выборе продуктов для своих детей — а

именно сухих завтраков. Подавляющее большинство ответило: питательность. Но если

посмотреть на десятку лидеров продаж среди сухих завтраков, становится понятно: пита-

тельность не настолько важна, как указывали результаты опроса. Важно, что люди говорят

и что делают; часто слово расходится с делом. По моим наблюдениям, во многом это обу-

словлено тем, что большинство никогда серьезно не задумывается, что для них важнее всего,

не обзаводится «компасом», которым становятся четкие, определенные и упорядоченные

основные ценности. Это расхождение между словами и делами вызывает серьезное потрясе-

ние и неразбериху в вашем подсознании, истощает энергию и наносит огромный урон само-

оценке. К счастью, это можно нейтрализовать, если просто выполнить упражнение, которое