Венчурный менеджмент

Я выбрал второй вариант, вникал в детали проекта, помогал структурировать компанию, налаживал маркетинговые исследования. Пришлось мне занять позицию председателя совета директоров (до этого ее занимал мой компаньон, имеющий миноритарный пакет 15 % долей в компании «Информсервис»), взять все стратегическое руководство в свои руки. На должность генерального директора был приглашен опытный финансист с аналитическим складом ума, кандидат физико-математических наук Андрей Беспалов, который нанял новых специалистов вместо ушедших и приступил к дальнейшему развитию компании. Следует отметить, что замена команды нам стоила потери трех месяцев развития, именно столько нам потребовалось для восстановления работы компании. К сожалению, второй директор не справился с поставленными перед ним задачами (проработал он шесть месяцев). Имея опыт руководства финансовыми структурами, он пытался выстроить аналогичную структуру управления. Получилась жесткая вертикаль, препятствующая творчеству и эффективной командной работе. Несмотря на продолжающееся развитие компании, стало очевидным, что при таких структуре и стиле управления у нее нет будущего.

Третья команда (стадия роста). В 2003 г. на рынке кабельного телевидения Нижнего Новгорода появились конкуренты – компания ТСН (дочерняя структура компании UCN, работающей в 20 городах России) и ОАО «Волгателеком», в которой работали наши бывшие сотрудники. Рынок стал конкурентным, жестким, и необходимо было развиваться быстрее, чем конкурирующие фирмы. Позицию генерального директора занял мой давний партнер (миноритарный владелец компании) Александр Лебедев, имевший опыт руководства компаниями среднего и малого бизнеса.

Работать с Александром было легко, ведь мы трудились вместе над разными проектами уже 10 лет, у нас были одинаковые подходы к ведению бизнеса, требования к подбору кадров, финансовой дисциплине, да и в технике ему удалось разобраться легко, так как он по образованию радиофизик.

К этому моменту мне удалось вернуть Игоря Баканова – того изобретателя, который был автором идеи. Почему он вернулся? В ОАО «Волгателеком» платили больше, там была более спокойная и размеренная работа, но он – инноватор, ему у нас было гораздо интереснее, ему давали заниматься творческой деятельностью и внедряли его разработки. В ОАО «Волгателеком» он увидел, что для внедрения чего-то нового нужны годы, долгие согласования и написания горы бумаг, его это не устраивало. Вернувшись в родной коллектив, Игорь стал заниматься совершенствованием технической системы. Его главная задача была удешевить проект без ухудшения технических характеристик. Эта задача была успешно решена – стоимость на одного абонента снизилась с 25 до 15 долл., и проект стал привлекательным с точки зрения окупаемости и прибыльности.

Работая с третьей командой, мы смогли прочно занять лидирующую позицию на рынке кабельного телевидения, появились свой телевизионный канал, свое печатное издание, мы осуществили охват более 25 % домохозяйств Нижнего Новгорода.

В это же время был полностью проработан проект предоставления широкополосного скоростного Интернета по оптоволоконным линиям вместе с кабельным телевидением. Мы первыми в России использовали технологию Gipon. Для внедрения этого проекта потребовались дополнительные инвестиции в размере 1 млн долл., к этому времени мной и моим компаньоном было проинвестировано в проект 0,5 млн долл. Дополнительные инвестиции были найдены, венчурным инвестором выступила фирма «Гиком», которая занималась внедрением инновационных разработок. В обмен на 60 % компании она инвестировала в проект 1 млн долл. У меня осталась в компании доля в 40 %. При появлении нового контролирующего собственника мой компаньон (он же генеральный директор) продал им свою долю и ушел с поста генерального директора.

Вкладывая деньги в проект, инвестор прописал в договоре инвестирования следующие условия: срок инвестирования до четырех лет, доходность не менее 25 % годовых.

Четвертая команда (стадия расширения). Четвертым директором в 2004 г. стал Николай Зотов, мой ученик, пришедший в компанию с самого ее начала с университетской скамьи (закончил физический факультет ННГУ) в 2001 г. и прошедший весь путь от рядового сотрудника до генерального директора. С ним вместе пришли молодые честолюбивые менеджеры (средний возраст команды был 25 лет), которые рвались в бой, они-то и занялись расширением бизнеса и внедрением новой технологии в предоставлении скоростного Интернета.

Ранее в ходе поисков инвестиций (поиски заняли около шести месяцев) мы встречались и со стратегическими инвесторами, но с ними не удавалось договориться, так как они предлагали цену на 25–30 % ниже нашей оценки. Хочется отметить, что стратегические инвесторы действовали по-разному, а один из них решил, что дешевле будет купить не компанию, а команду во главе с генеральным директором, при этом ключевым менеджерам предложили зарплату в три раза больше, чем они получали в компании «Информсервис».