Управление

Застройщик стал хлопать в ладоши, пока руки его не устали и сами не упали на стол. Племянник сидел, ожидая дальнейших рекомендации, и желая получить если не вознаграждение, то похвалу. Дядька был безусловно восхищен его наблюдениями, и в то же время не верил, что тот в столь юном возрасти мог прийти к ним самостоятельно и так быстро. Если же это так, то он пойдет очень далеко. Застройщик молча заходил вокруг своего большого панорамного окна, сложив руки за спину и чуть наклонившись вперед.

– Вероятно, ты прав, тут есть над чем подумать серьезно. Нам не надо быть самыми лучшими, нам нужно лишь на один шаг обогнать конкурентов. Наши конкуренты очень боятся развивать (или совершенствовать) свое производство, предполагая, наверное «не трогай то, что и так работает, а то все сломаешь».

– Это удобная позиция для производителей, но непотребная для покупателей. – Уже с большей уверенностью и без тетради подхватил его настрой племянник. – Согласно закону предельной полезности, с получением каждой новой единицы блага ее ценность будет падать. Потребителям надоедает один и тот же вкус шоколада, одна и та же одежда, одни и те же автомобили и т.д. Потребитель отказывается от привычного хорошего продукта в пользу нового возможно лучшего. Так неизбежно часть денег отвлекается от устойчивого производства в пользу технологически нового. – Замолчал племянник, углубившись в себя, строя дальнейшую концепцию по развитию своей мысли. Тем временем застройщик продолжил за него с той же интонацией, будто получивший пас от напарника перед самыми воротами:

– Вот почему распался Древний Рим, гражданам было мало качественных товаров, они им просто надоели – они хотели разнообразия, пускай даже худшего качества. Именно поэтому, и сейчас отечественные производители проигрывают иностранным. Многих отечественных производителей можно назвать динозаврами, некоторые десятилетиями не меняют даже этикетку, не говоря уже о составе продукта.

– Главная ошибка производителей заключается в том, что перед началом производства они ориентируются только на текущие цены и наличие спроса. Запуская длинный цикл производства, предприниматели поднимают спрос и цены на факторы производства, и одновременно снижают цены на конечный продукт при выходе на рынок. Они видят, что кто-то богатеет на продаже определенных товаров и хотят повторить его успех, но не понимают, что выпуская дополнительную партию того же товара, они увеличивают его предложение и размывают доходы всех продавцов понемногу. Помимо этого каждый конкурент повышает спрос и цены на сырье и ресурсы для производства этого продукта.

– В итоге получается так, что упавшие конечные цены товаров, не окупают возросшие издержки на их производство. О пределах спроса на производимый товар они задумываются в самый последний момент, не понимая до конца природу своих убытков. Рано или поздно популярные товары, начинают обогащать только промежуточных производителей и снижать прибыль производителей конечных продуктов. Как говорится, когда все ищут золото, выгоднее всего продавать лопаты и кирки, чем повторять дело золотоискателей. Экономика видимого упорно заставляет игнорировать невидимое. – Договорив, застройщик закивал головой, одобряя свои же собственные слова. – Знаем, проходили уже, но откуда это знаешь ты? Неужели этому стали теперь учить в университетах?

– Обычная наблюдательность и здравый смысл. Вот все мои инструменты. – За скромничал племянник.

– Браво! Ты мыслишь очень стратегически, у тебя есть тот взгляд, который способен заглядывать вперед, именно это и нужно для предпринимательства, ведь все что мы делаем – это пытаемся угадать будущее. Конечно это не совсем то, что я ожидал от тебя получить, слишком много обобщений, мало конкретики, но надо сказать ты сумел затронуть ключевые моменты производства и не только. Продолжай свою работу дальше, в любом случае она будет для меня полезной. У тебя превосходный экономический анализ.

Тут в дверь постучали. Заглянула секретарша. Она доложила, что без предупреждения к нему пожаловали банкиры, те самые с которыми он недавно предварительно договорился о крупном кредите. Племянник понял, что он теперь лишний, и не дожидаясь своего выдворения, молча вышел мимо секретарши в дверь. Что им могло понадобиться, думал он, наверное опять нашли что-то в документах, или что хуже передумали. Чтобы это ни было отказать принять он не мог, он быстро прибрался на столе и на диване, после чего нажал на селектор, и вежливо попросил секретаршу их впустить.

– Как я рад вас видеть снова! Какими судьбами к нам? – пожимая руки спросил он, как бы между прочим, хотя сам был невероятно взволнован их внезапным визитом. Их лица были по деловому натянуты.