#Твой любимый инстаграм

Найдите панель «Измерения и отчетность», именно в ней находится кнопка «Пиксели». Если вы до этого не пользовались Adsmanager, у вас не будут отображаться пиксели. Система предложит вам его создать, кликайте на зеленую кнопку «Создать пиксель», и он будет автоматически сгенерирован для вас. После того как вы получили часть кода, перейдите в настройки пикселя. Далее выберете кнопку «Установить код вручную». В появившемся окне вы увидите код, который необходимо копировать. Далее переходите на свой сайт и вставьте скопированный код пикселя в общий код сайта на место, обозначенное словом . Если вы не разбираетесь в кодах и обращаетесь к специалисту для поддержания работы сайта, то в настройках пикселя есть кнопка «Отправить инструкции разработчику по эл. почте».

Также есть способ настройки «Использовать интеграцию или Tag Manager». Если вы умеете ими пользоваться, то можете обратиться к данному способу, если нет – то лучше воспользоваться установкой кода вручную или нанять специалиста.

Итак, мы разобрались с пикселем. Теперь нужно изучить еще одну функцию, перед тем как начинать создавать рекламу – необходимо настроить конверсию.

Следующий пункт, который нужно обязательно разобрать, прежде чем браться за проведение рекламной кампании, это – «Индивидуально настроенные конверсии». Сразу хочу сказать – это не конец разговоров о конверсии. Мы еще поговорим о том, как ставить и достигать конкретные цели в маркетинге, как мы сообщаем Фейсбуку и Инстаграму, что в нашем понимании является успехом, какой результат мы хотим получить.

В чем ваши цели?

Прежде чем мы начнем заниматься рекламой, нужно определить, в чем заключаются наши цели. Я уже много говорила об этом во всех своих проектах и еще раз повторю: не стоит браться за какую бы то ни было работу в социальных сетях без четкого и определенного понимания «что я хочу получить».

Конечный результат любой работы – это продажи. В любом бизнесе ядром успеха будут продажи. С другой стороны, люди не очень часто покупают товары на пространстве социальных сетей. Возможно, вы предлагаете онлайн-курсы или уроки, оказываете услуги по созданию сайтов или продаете некий физический продукт (предметы декора для дома) – неважно, что вы продаете, если вы просто возьмете и закинете рекламу в соцсеть, люди не станут сразу же активно покупать ваш продукт. Небольшим исключением здесь может стать продажа модных вещей, потому что девушки зачастую находятся в непрерывном поиске какой-нибудь новой вещи. Но в целом люди редко покупают товар после просмотра рекламы в социальных сетях.

Давайте представим, что вы продаете интернет-курс по созданию сайта за 200$. Если вы разместите рекламу своего курса, вам придется охватить аудиторию в сотни тысяч человек, прежде чем найдется кто-то, готовый приобрести ваш курс. И возможно, вы потратите гораздо больше денег на рекламу, чем получите реальную прибыль. Для тех, кто только начал развиваться в интернет-маркетинге и продвижении в социальных сетях, хочу подчеркнуть, что конверсия – именно тот инструмент, с помощью которого можно поднять продажи. Многие люди ошибочно полагают что, начав продавать через Интернет, достаточно лишь создать сайт, сделать страничку в соцсетях, представить продукт, и люди начнут его покупать. Но это не так.

Показатели конверсии варьируются и для каждого бизнеса они индивидуальны. Но давайте представим, что к вам на сайт заходит 1000 пользователей в месяц. Конверсия как бы является показателем количества пользователей (которые скачивают бесплатные бонусы с ваших ресурсов, совершают покупки на сайте, регистрируются и так далее) и в целом составляет от 1 до 10 процентов в отдельно взятой индустрии.

Как работает конверсия? Реальными покупателями в действительности являются 1–5 % людей. Таким образом, из 1000 людей, посетивших ваш сайт, только до 5 % совершат покупку вашего продукта.

Хочу немного добавить по поводу постановки целей. Обратите внимание, что рекламная кампания не является средством по увеличению количества лайков или подписчиков. В Инстаграме вы можете начать кампанию с призывом к переходу на ваш профайл, и это возможно приведет к увеличению количества подписчиков, но чаще охватов, чем реальных продаж. Я бы не рекомендовала вам тратиться на рекламу с целью расширения аудитории. Многие начинающие предприниматели рассуждают таким образом: «Окей, сейчас у меня совсем мало продаж, но это потому, что у меня немного подписчиков и небольшая аудитория. Чем больше людей будут посещать мою страничку, тем лучше будут продажи». Но в реальном мире эти два компонента не всегда взаимосвязаны. Чаще всего большое количество подписчиков не равняется большому количеству продаж. Так что, если вы думаете, что для успеха вам не хватает несколько тысяч подписчиков, это не всегда так, потому что продажи должны происходить в формате «воронки».