Цель-3 Необходимо,но недостаточно

- Я и есть тот самый новичок, который выдает себя за эксперта. Зачем я вообще вызвалась делать это обоснование для Крейга? "КейПиАй Солюшнз" является системным интегратором. У нас это хорошо получается. Лучше, чем у всех остальных. Но мы не консультанты по управлению. Зачем я сунула нос туда, где у нас нет никакого опыта? Крейг мог бы и сам все это сделать, тогда у "КейПиАй Солюшнз" не было бы никаких проблем. Никто не смог бы обвинить нас в том, к чему мы не имеем никакого отношения. Но нет же, мне обязательно нужно было заняться этим проклятым обоснованием! И вот что из этого получилось".

"Мэгги, - обещает она себе, - с настоящего момента ты будешь заниматься только тем, что у тебя хорошо получается. И никогда не будешь притворяться тем, кем ты на самом деле не являешься".

Ей становится гораздо лучше.

- Аккуратней с ударом, Стэн! - выкрикивает Брайан. - В том месте на поле скверный уклон.

Все четверо забивают свои мячи и проходят лунку.

- Похоже, эта лунка досталась Мэгги, - говорит Стэн. - Крейг пока впереди на две лунки, но шансы есть у всех. Стейк будет еще вкуснее, когда ты за него заплатишь, Брайан.

- Не надо так надеяться, - парирует Брайан, - все еще впереди. Готовясь к удару на следующей лунке, Брайан поворачивается к Мэгги:

- Нам надо поговорить.

Видя ее нерешительность, он тут же добавляет:

- Мэгги, мне жаль, что у тебя сложилось впечатление, будто все винят "БиДжиСофт". Наверное, мы пообещали на совете директоров то, чего не должны были обещать. И я не могу сказать, что меня эта ситуация устраивает. Однако не надо говорить мне, что падение продаж вообще никак не связано с тем, что вы делаете. Я точно знаю, почему мои продажи упали.

- Почему? - ее врожденное любопытство берет верх.

- Два месяца назад мы серьезно обновили одну из наших продуктовых линий, - отвечает Брайан. - Это очень важная линия, на нее приходится около четверти всех продаж. Новые продукты великолепны и очень выгодно отличаются от тех, что мы предлагали раньше. Разумеется, как только мы начали рекламную кампанию, продажи "старых" продуктов резко упали. Проблема же заключается в том, что мы не, в состоянии произвести достаточное количество новых продуктов.

- Я же говорил тебе, что не надо так рано объявлять о новой линии, -перебивает Стэн. - Моя философия такова: сначала создай на складе достаточный запас, а потом уже рекламируй свой продукт. Все знают, что продавать с пустого лотка нельзя.

- Еще бы! - возмущается Крейг. - Мы все знаем твою философию, Стэн. Наверное, поэтому у тебя было самое большое снижение запасов - в твоем подразделении их с самого начала было больше, чем надо.

Мэгги решает продолжить разговор с Брайаном:

- Итак, теперь вы озаботились увеличением производственных мощностей; покупаете дополнительное оборудование и нанимаете новых людей. Как вы думаете, у вас получится набрать обороты и продать, сколько нужно, до конца года?

- Такими темпами нет. Именно поэтому я и хотел поговорить с тобой.

"КейПиАй Солюшнз" - системный интегратор", - напоминает себе Мэгги. Это помогает ей преодолеть инстинктивное желание ухватиться за новую возможность.

- Я не знаю, чем вам помочь, - заявляет она категорично.

- Может, есть чем, - настаивает Брайан. - Я объясню, что мне нужно. Дело в том, что на этот год у меня нет бюджета на покупку оборудования или прием новых людей.

- Я решил, - говорит Крейг, - что для "Пирко" будет лучше, если подразделение Брайана не выполнит план продаж, чем если они настолько же превысят бюджет.

- И у меня остается единственный вариант, - продолжает Брайан, - Я должен лучше использовать те мощности, которые у меня есть. Другими словами, я хочу внедрить систему синхронного планирования и оптимизации производства, или APS. И как можно быстрее. Судя по всему, она сможет дать мне те дополнительные двадцать процентов, которых мне сейчас не хватает. Вы сможете помочь нам установить такую систему?

- Мне это не нравится, - вмешивается Крейг. - Одна из основных причин перехода на ERP заключается в том, чтобы избавиться от всяких локальных систем и добиться единообразия во всей компании. А теперь получается, что еще до того, как мы полностью внедрили "БиДжиСофт", мы начинаем устанавливать частные "несистемные" системы. Что на это скажет совет директоров?

Прежде чем кто-либо из них успевает ответить, он продолжает:

- Я знаю, что "БиДжиСофт" не предлагает APS в составе своей системы. Но я слышал, что она только что купила компанию "Интелоджик". Интересно, они уже интегрировались? Мы готовы предложить себя для бета-теста.

Брайана не радует перспектива стать морской свинкой, но он не возражает. Мэгги становится ясно, что этот вопрос они уже обсуждали раньше.

- Надо играть, - говорит Стэн. - Будете бить или дальше разговаривать?

- Будем бить, - отвечает Брайан. - Держитесь крепче!

Мэгги ясно видит возможность для новой сделки, но и подводные камни тоже. Она решает вести себя осторожно. Нет никакого смысла браться за интеграцию, а в итоге провалиться из-за каких-то проблем управления.