Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Ключ 24

Заткнись и слушай

Мы с друзьями давно приняли для себя одно простое правило, которым пользуемся до сих пор.

Звучит оно так:

Если перед тобой стоит человек, который зарабатывает в разы больше тебя, – заткнись и молча слушай, что он говорит.

А если тебе удастся задать ему вопрос – это станет самым ценным, что произойдет в твоей жизни в тот день, или месяц, или даже год. Твой бизнес и твоя жизнь, возможно, сказочно преобразятся после этого разговора. Откройся и внимай сильным!

Я недавно встречался с Оскаром Хартманном, предпринимателем-миллиардером, основателем KupiVip, CarPrice, Shopping LIVE и других известных проектов. Первым делом я задал ему вопрос: «Оскар, сколько сейчас проектов у тебя в работе?» Он ответил: «Дима, у меня только один проект, и он называется – жизнь». Этот на первый взгляд простой и короткий ответ изменил мои взгляды, я осознал, что бизнес – это просто часть нашей жизни. Фраза так глубоко меня задела, что я даже решил так назвать свою книгу (долгое время ее рабочим названием было «Проект ЖИЗНЬ»).

Такие встречи в моей жизни в последнее время случаются достаточно часто. Они – самое ценное образование, которое только можно получить. Конечно же, я не выступаю против традиционного образования в вузах. Но я всегда говорил о том, что учиться надо «по запросу». Внутри человека должен возникнуть запрос на знания: ты должен сначала четко осознать, чего ты не знаешь из того, что тебе просто необходимо, чтобы развиваться как личность и как предприниматель. Есть люди, готовые учиться без разбора, вбирая в себя все подряд – в таком обучении нет никакого смысла. Большой объем информации пролетит мимо твоих ушей. Ты будешь вроде бы знать много и одновременно не будешь знать ничего. Пока ты не применил конкретное знание на практике, ты все еще ничего не знаешь. Ценность таких знаний минимальна – это просто информация.

Учись у лучших и учись у разных! Выбирай ведущих экспертов в интересных тебе темах, выслушивай их точки зрения, сам анализируй, что-то принимай, что-то отбрасывай – вырабатывай свою собственную систему на основании того, что тебе предлагают разные люди. Не надо слепо и фанатично за кем-то следовать. Ищи золотую середину! Не стоит перегибать с тренингами и обучением: так или иначе, но не это влияет на твой конечный результат. Прежде всего, надо учиться ДЕЛАТЬ. Если ты думаешь, что, начитавшись книг, станешь умнее, что будешь ходить на тренинги, и твой счет тут же вырастет – нет! Пока ты не научишься анализировать информацию и применять ее на практике, ничего не выйдет. Запрос – обучение – анализ – применение – анализ. Все должно проходить именно в такой последовательности!

Я учусь только по запросу. Это пришло ко мне не сразу, сначала я сам посещал все подряд, но позже понял: во всем нужно знать меру. На сегодняшний день мой запрос – журналистика, умение брать интервью, продумывать сценарий беседы, работать на камеру, проводить публичные выступления и готовиться к ним, а также умение говорить сжато, четко и понятно. Я читаю Ларри Кинга, изучаю интервью Владимира Познера и Ксении Собчак, ищу интересные подходы, которые помогут мне на этом поприще. Почему именно их? Потому что для меня они – лучшие в журналистике. И в то же время они разные, у каждого свой неповторимый опыт и стиль. Мне важно обращаться к своей аудитории на том языке, который она лучше всего воспримет. На одни и те же слова люди могут реагировать совершенно по-разному: кого-то они взбудоражат до мурашек, а другие просто пропустят их мимо ушей, думая, что это не про них. Надо уметь подбирать слова и доносить свои мысли так, чтобы большая часть аудитории тебя понимала. Над этим я сейчас работаю.