Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Если ты предприниматель, то должен открыть для себя подлинную свободу и постоянно поднимать свой уровень нормы. В этом вся суть! Иной раз ко мне приходят и миллионеры, но когда я вижу, что у них под двадцать килограммов лишнего веса, что они одеты в китайское тряпье, живут на съемных квартирах, перемещаются на «Фордах-фокусах» и говорят, что не могут расти дальше, я прекрасно понимаю, в чем их проблема. Им просто не нужны деньги. И это их тормозит. Пребывая в окружении наемных сотрудников, они сами продолжают мыслить как наемные сотрудники. Они боятся потратить деньги из страха, что те закончатся. Согласись, в этом нет никакого смысла. Постоянно повышай свой уровень жизни, испытывай потребность в деньгах – это будет двигать тебя и твой бизнес вперед.

Второй большой проблемой является отсутствие фокусировки на главном. Предприниматели часто совершают тактические действия вместо стратегических. Если ты собственник и участвуешь в оперативной деятельности компании – это провал. Зачем ты нужен у станка? Сколько ты этим заработаешь? Иди лучше займись маркетингом и приведи тысячи клиентов. Иди изучи конкурентов и придумай, как улучшить свое предложение, чтобы все их клиенты ушли к тебе. Привлеки инвестиции. Иди и найди лучших специалистов в свою компанию. Остальное они сделают сами.

Третья проблема заключается в отсутствии понимания того, что именно влияет на результат. Люди не умеют мыслить от обратного – я сам освоил этот метод не сразу, лишь в середине своего пути. Ты должен поставить себе цель, а потом, отталкиваясь от нее, с помощью декомпозиции оглянуться назад и увидеть, что тебе нужно, чтобы добиться желаемого результата. Как правило, мы делаем все подряд, чтобы достичь желаемого, и каждый раз смотрим, получится что-то на этот раз или нет. Не делай многого из того, что не приводит к результату!

Четвертая проблема – «корона» на голове. Когда человек думает, что он все знает и ему не нужны никакие советы, помочь такому бывает очень сложно. Иногда я встречаю подобных людей: они приходят посмотреть на мои выступления с целью что-нибудь почерпнуть из них для себя. Некоторым это удается. Их старая картина мира начинает рушиться, а взамен предлагается новая – с чистой правдой о том, что они знают, а что нет. Но многие предпочитают оставить все без изменений, не замечая слепых зон, и застревают на одном уровне.

Как правило, такая «корона» появляется из-за проблем с окружением: если ты зарабатываешь в десять раз больше своих друзей, то чувствуешь себя королем мира. Но если ты не сменишь окружение на более успешное, желая оставаться популярным среди отстающих, то тебе будет сложно поднять свой уровень в бизнесе. Так, на данный момент я не могу сказать, что добился действительно весомого результата – ведь у меня были встречи с людьми, воспринимавшими меня самого почти как студента. И это нормально! С ними я сам чувствовал себя таковым: там, в их мире глобальных корпораций, крупных контрактов на военную технику, золото и другие ресурсы. Политику я считаю в каком-то смысле тоже бизнесом, просто самого высокого уровня, где действия происходят на мировой арене. Это не мой уровень, но я тянусь к таким людям и вбираю в себя информацию, исходящую от них. Я никогда не говорил, что абсолютно успешен и знаю все. У меня нет ложных иллюзий, что дает мне возможность развиваться.

Да, одно время «корона» у меня была – когда я жил в Китае и управлял там своей компанией. Сейчас мне даже неудобно за это. Чувство превосходства очень расслабляет. Ни один бизнес не живет вечно. На свете есть примеры семейных компаний и государственных корпораций, но их существенно меньше, чем обычных фирм, которые играют по правилам рынка. Есть компании, которые эти правила создают, – и пока ты по ним играешь, будешь на плаву. Но в любой момент правила могут поменяться, а ты, уверенный, что все знаешь и правильно делаешь, даже и не поймешь, что произошло: в такие моменты пресловутая «корона» и слетает. Подобных бедолаг я часто встречаю.

С начинающими предпринимателями я общался всегда. Хотя раньше это не выглядело как консультации, да и я сам не знал еще механики всего процесса – люди просто задавали мне вопросы, а я на них отвечал. И получалось так, что мне удавалось сильно на них повлиять – многие говорили потом об этом! Мне также часто сообщали о том, что у меня есть дар убеждения, способность положительно воздействовать на человека, давать ему энергию. Видимо, все это я делал неосознанно и только с годами уяснил, как вычленять суть проблемы и учить других, полностью разобрался в непростых вопросах бизнеса, уложил свои знания в систему.