Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Ради денег авторы могут загружать на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продавать их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел «сообщество»: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие. Дополнительный функционал не приносит LoveCraft денег напрямую, они даже комиссию за продажу схем не берут, но повышает лояльность пользователей, да и журналистам нравится. Впрочем, если сообщество в самом деле активно заведется (пока нет), там можно много разной монетизации придумать.

Английский рынок стартап занял практически без инвестиций, ради американского получил порядка 30 миллионов долларов, и сейчас в США примерно половина его бизнеса. В апреле 2017 года был очередной раунд в 33 миллиона – хотят организовывать новые категории и выходить в новые страны.

https://www.lovecrafts.com/

(на момент написания из России не открывается)

MYDUTYFREE

Полезный сервис для регулярных путешественников – стартап MyDutyFree. Как, наверное, можно угадать из названия, он представляет собой веб- и мобильный интерфейс к магазинам беспошлинной торговли. По замыслу основателей, пользователь перед поездкой, в спокойной обстановке накликивает нужные ему алкоголь-духи-шоколад, а в аэропорту ему нужно только подойти на брендированную кассу, получить уже приготовленный товар и расплатиться.

Сервис действительно выгоден для клиента: кроме экономии времени и нервов при отлете или на границе, он получает возможность сравнивать цены с обычными магазинами и делать более рациональный выбор, а кроме того, магазины при покупке через MyDutyFree дают дополнительную скидку на большинство товаров. Для магазина это в теории источник новых клиентов, а на практике долю каннибализации посчитать пока нельзя, сервис слишком маленький. Особенно остро вопрос встанет в тех аэропортах и пропускных пунктах, где магазин один.

Впрочем, есть у стартапа и идея по созданию гарантированно новых покупок: корзина, которой можно делиться. Покупателю предлагается отправить номер своего заказа друзьям и родственникам, чтобы они накидали в него то, что хотят для себя; эти товары положат потом в общий заказ. Механизмов разделения оплаты нет, но электронная версия чека остается в личном кабинете, потом как-нибудь в офлайне рассчитаются, речь же о друзьях и родственниках.

В 2017 году MyDutyFree работал в девяти аэропортах и шести автомобильных переходах границ в СНГ и около, в московском авиаузле охвачено Домодедово. Самую востребованную часть ассортимента нового магазина обещают выложить на сайт за неделю после подписания договора. Аудиторию стартап привлекает в основном через партнерки с программами лояльности других брендов: «а еще с картой 7 долларов вы имеете 5 % скидки в MyDutyFree на территории России», ну, и органика, конечно, сервис-то полезный. В 2017-м покупатели делали всего около 1000 заказов в месяц, но это число быстро росло. Стартап собирает раунд на несколько сот тысяч долларов.

https://mydutyfree.net/

AUTOLOTTO

Предложение «а давайте сделаем лотерею в интернете» приходят мне не реже, чем раз в месяц, но просто написать приложеньку, чтобы собирать со ста людей по рублю, а одному вернуть пятьдесят, нельзя, это нелегально в большей части мира, включая Россию и США. Схема, которую придумал американский стартап AutoLotto для решения проблемы с законом, потрясает своей простотой и прямолинейностью: он не запускает свою лотерею, а перепродает стандартную, бумажную.

Когда пользователь накликивает свою ставку в мобильном приложении, где-то в реальном мире штампуется настоящий билет местного варианта спортлото (Powerball) и кладется в сейф AutoLotto. После розыгрыша счастливчики могут узнать о своем успехе: или как обычно – по телевизору, или через радостное push-уведомление. Выигрыш в любом случае придет от стартапа, а тот уже обналичивает бумажный билет у лотереи. И размер выигрыша, и цена участия для пользователя точно такая же, как в офлайне, зарабатывает AutoLotto на комиссии от организатора – как, собственно, и любой другой распространитель.

Конечно, лотерея остается заведомо проигрышной для участников, и никакие мобильные интерфейсы не изменят этого базового правила. Тем не менее – уж если играть, то объективно выгоднее это делать через приложение: экономится время на ходьбу до магазина, гарантируется, что билет не потеряется, и почти гарантируется, что вы не пропустите свой выигрыш. Для самых умных игроков включены нотификации о повышенном джекпоте, чтобы играть только в правильные недели.

Сам AutoLotto тоже очевидно выигрывает у любого старого киоска – push-уведомление в сочетании с привязанной картой – это страшная сила, повторные покупки работают чаще, чем хотелось бы клиентам. Стартап свежий, реальные продажи пошли только в 2017 году, на разработку потрачено 2,5 миллиона долларов, получен первый большой раунд инвестиций в 17 миллионов.

http://www.autolotto.com/

BRANDLESS