Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

В дополнение к курсам Craftsy продает подходящие материальные товары – наборы для готовки, шитья и тому подобное. Кроме того, по полной аналогии с lovecrafts, тут есть свой маркетплейс рецептов и дизайнов, на котором пользователи продают друг другу свой UGC. Как и в lovecrafts, комиссия за это не берется, сервис сделан только для привлечения дополнительной аудитории и ее лояльности.

Что касается финансовых успехов, то стакан наполнен до половины. С точки зрения оптимиста, компания смогла выйти на окупаемость или была совсем рядом с ней, выручка за 2016 год составила около 60 миллионов долларов, и в 2017-м ее купил телеканал за 230 миллионов долларов – отличные показатели для любого стартапа. Пессимист на это возразит, что роста последние годы почти нет, получить 105 миллионов инвестиций и продаться за 230 – соотношение так себе, и по сравнению с последним венчурным раундом оценка вообще упала. Правы будут, конечно, оба.

https://www.craftsy.com/

CREATIVELIVE

Стартап CreativeLive во многом очень похож на Craftsy. Основной его «товар» – такие же видеокурсы из пары десятков роликов, минут по пятнадцать-двадцать каждый, и даже тематика, на первый взгляд, похожая: хобби, фото, искусство. Тем не менее проекты существенно разные.

CreativeLive рассматривает скрапбукинг, фотографию и подобные занятия не только и не столько как развлечения, но как механизм самозанятости. Очень многие (чуть ли не большинство) курсы – это что-то вроде «как фотографу найти клиентов» или «блог профессионального иллюстратора». Целый раздел Money & Life состоит из материалов вообще на универсально-рабочие темы от лидерства до основ онлайн-маркетинга.

Смещение акцента смещает и цену: покупка на CreativeLive – это уже не трата, а инвестиция, просить можно больше, курс стоит не 20–40 долларов, а 50–100, разница заметная. Кроме того, «деловое» восприятие продукта позволяет предлагать его корпорациям, стартап развивает B2B-направление, активно продает как стандартные курсы из своего ассортимента, так и что-то эксклюзивное, сделанное на заказ.

В сегменте B2C их ноу-хау – бесплатные трансляции. На сайте всегда идет вещание нескольких курсов, и никто не мешает непрерывно учиться чему-то на халяву. Но онлайн он и есть онлайн, для полной картины нужно выйти в сеть в определенное время и сидеть перед монитором довольно долго, не отвлекаясь на развлечения и обед. Каждый же, кто посмотрел десять минут из середины шестичасового материала, – вероятный будущий покупатель, лекторы рассказывают профессионально и задорно.

На проекте есть полторы тысячи курсов, журналистам CreativeLive заявляет про 10 миллионов студентов, но, похоже, это число включает в себя тех, кто смотрел бесплатные трансляции, а реальных платящих было в несколько раз меньше. Инвестиций за первые семь лет жизни компания получила 76 миллионов долларов, треть из них – в 2017 году.

https://www.creativelive.com

KAHOOT

Главное чувство школьника на уроке – скука. Тягомотина тянется и тянется, до спасительного звонка еще целая вечность, а всё уже давным-давно надоело. Об эффективном получении знаний в таких условиях говорить не приходится. Норвежский стартап Kahoot помогает учителям придать учебному процессу динамику и интерес.

При подготовке к занятию преподаватель заходит на сайт стартапа и накликивает в интерфейсе викторину с вопросами по текущей теме или, например, по тому, что проходили неделю назад. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и каждому доступны для использования. На самом уроке учитель выводит Kahoot на большой экран (проекторы или какие-то заменители в классах уже есть), а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной работой или опросом.

Kahoot используют и в высшем образовании, и просто на любых мероприятиях – так и на свадьбе гостей развлекать можно («Где познакомились жених и невеста?»). Проект очень популярен, два миллиона зарегистрированных учителей в США – это больше половины от всех, 40 миллионов MAU, миллиард сыгранных игр, и все числа быстро растут. Все эти результаты достигнуты исключительно виральностью, на маркетинг Kahoot ничего не тратит, да и инвестиций для таких масштабов можно считать, что не получал, – всего 43,5 миллиона за 4 раунда.

Хуже обстоит дело с монетизацией – ее просто нет. Сервис абсолютно бесплатен, причем обещают, что бесплатным он и останется, рекламы на нем тоже нет – хотя тут уже ничего не гарантируют. Но и с такой моделью есть большой вопрос, не факт, что учителя продолжат столь же активно использовать в качестве учебного пособия сайт, увешанный баннерами. С другой стороны, проблема не острая, инвестиции в нынешних масштабах под 40 миллионов MAU привлекать можно долго.

http://kahoot.com/

DUOLINGO