Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Идея и отличие Newsela от любого другого учебника – набор разных заданий для разного уровня учеников. Тексты, предназначенные для отличника, состоят из фраз типа «Использование химического оружия Асадом нарушает все гуманитарные нормы и международные конвенции, а потому требует немедленного ответа», двоечник в том же месте читает: «Асад травит людей. Это плохо. Асада нужно за это наказать». Там, кстати, действительно есть вполне актуальные тексты, размышления князя Андрея под дубом – не единственное, чем можно мучить школьников.

После чтения разных текстов с одинаковым смыслом ученики обсуждают его вне зависимости от прочитанной версии, а потом получают одинаковый тест (естественно, с одинаковыми правильными ответами). Плюсы по сравнению с классическим подходом очевидны: все двигаются с одинаковой скоростью, слабые не тормозят весь класс, сильные не скучают, преподаватель не должен выбирать, на ком ему концентрировать усилия.

Работает всё это по модели Freemium, основной функционал доступен сразу, но если хочется использовать систему активнее (графики успеваемости смотреть, например), то нужна PRO-подписка, 18 долларов за ученика в год, для школы целиком – скидка. Инвестиций за шесть лет жизни проект получил примерно 38 миллионов долларов. Еще в 2017-м стартап говорил о десяти миллионах пользователей – цифра, заметная в общем американском масштабе, однако роста не видно: год спустя, в 2018-м, называется то же число.

https://newsela.com/

MASTERCLASS

Что особенно интересно в интернет-стартапах, так это то, насколько разными бывают проекты в одной и той же теме. MasterClass тоже про онлайн-образование, но трудно найти в его продукте или бизнес-модели хоть что-то общее с GeekBrains или Otus.

Хотите ли вы поучиться актерскому мастерству? Скорее нет. Хотите ли вы поучиться актерскому мастерству через интернет? Очевидно, нет. А если через интернет, но у Дастина Хоффмана? И всего за 90 долларов? Кажется, это предложение звучит уже куда интереснее.

Так MasterClass и работает. Он находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах – кроме Хоффмана, это Сирена Вильямс в теннисе, Кристина Агилера в пении, Гордон Рамзи в готовке – и записывает с ними серии видеоуроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за те самые 90 долларов (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и кросс-проверки их другими учениками. Да, сейчас можно задавать и проверять домашние задания даже по теннису – надо просто свои движения на видео записывать, а потом в систему загружать.

Некоторым везунчикам задания проверяет звезда, их ошибки освещаются публично для всех обучающихся – это и количество контента в курсе увеличивает, и некую лотерейную мотивацию при покупке создает: «Вдруг и на меня сама Сирена посмотрит!»

В 2018 году в системе представлено 32 курса, их количество примерно удваивается за год. Исходя из динамики предыдущих инвестиций, выходит, что стоимость производства роликов и разовый гонорар звезде – где-то миллиона полтора долларов за курс, а раунда 2017 года в 35 миллионов хватит еще на 10 новых тем.

https://www.masterclass.com/

RAISE.ME

Американские колледжи – удовольствие дорогое, и даже очень дорогое, но учить только самых богатых они не хотят, поэтому, чтобы привлечь хороших студентов из семей победнее, им часто дают стипендию, по сути – скидку на обучение. Это действительно работает, но работает далеко не идеально из-за непрозрачности. Если узнать, что университет А в два раза дороже университета Б, относительно просто, то выяснить, что в А шансов на стипендию нет, а в Б она покроет две трети стоимости, – задача куда сложнее. А если рассматривать не 2–3 учебных заведения, а, скажем, 20 более или менее подходящих, то уже точно ничего не получится.

Вернее, раньше не получилось бы, а теперь есть стартап Raise.me, который создан специально для такой ситуации. Будущий студент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе все свои школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать в любом интересующем его колледже. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но Raise.me гарантирует, что меньше объявленного ими числа точно не получится.

Любопытно, что алгоритм вычисления у всех самый простой – каждое достижение приносит сколько-то денег, суммы у Гарварда и Каррингтона могут отличаться, кто-то ценит баскетбольные успехи выше математики, а кто-то наоборот, но везде работает простое суммирование, никаких умножений или комбоэффектов.