SMM handbook – полное руководство по продвижению в соцсетях

Товары без узкой направленности логично рекламировать у селебрити – там довольно разношерстная аудитория, без определенных интересов. Так, например, Labelcom – сообщество комиков на YouTube – записывает рекламные ролики, которые идут в качестве превью перед шоу:

Шампунь от перхоти и услуги сотового оператора – логичная реклама товаров народного потребления

А вот Анна Семенович рекламирует услуги московского ателье «Мода Москвы»:

Логичное решение – рекламировать услуги индивидуального пошива у звезды с нестандартными параметрами фигуры

Товары для мам и детей отлично заходят у блогеров-мамочек, а образование в сфере SMM – у лидеров мнений в этой же нише:

Реклама образовательной платформы GeekBrains в телеграм-канале Саши Чижова, «ленивого SMM-щика»

Итак, мы видим как крупные и не очень бренды постоянно размещаются у лидеров мнений в социальных сетях. В чем причина такой любви к маркетингу влияния? Разберем основные преимущества рекламы у блогеров в соцсетях.

7 причин заказать рекламу у инфлюенсеров

1. Сила личной рекомендации кумира, безусловно, положительно влияет на доверие и лояльность потребителей.

2. Возможность получить обратную связь в комментариях от подписчиков блогера – то есть от своей целевой аудитории в том числе.

3. Отсутствие фиксированных цен: на рынке блогеров бизнесу доступны как дешевые, так и дорогие предложения. Выбор осуществляется на основе бюджета и на основе статистики инфлюенсера: можно заранее рассчитать стоимость охвата.

4. Реклама у блогеров позволяет расширить вашу базу посетителей профиля в Инстаграме* – наверняка будет много аккаунтов, которые иначе не смогли бы узнать о вас, ведь таргетированная реклама сейчас не работает в Инстаграме*.

5. Возможность заранее изучить позицию инфлюенсера при предварительном анализе аккаунта – соответствует ли миссии бренда позиция блогера.

6. Маркетинг влияния больше всего подходит для нативной рекламы при грамотной разработке текста.

7. Хорошо продуманные коллаборации позволяют проработать боли аудитории и сделать ваш продукт востребованным.

Почему же не всегда срабатывают промо-посты и окупаются вложения в инфлюенс-маркетинге? Маркетологи, предприниматели и SMM-щики часто пренебрегают этапом предварительной подготовки к размещению – не изучают блогеров на наличие целевой аудитории и не анализируют их профили в соцсетях.

Сбор аудиторий, создание креативов

Как находить блогеров – разберем самые популярные методы поиска инфлюенсеров в соцсетях.

1. Поиск по геопозиции. И это не обязательно страны или города. Вы можете найти точные локации (например, торговых центров), в которых появляется ваша целевая аудитория. Можно в поиске и попросту забить хештег места. Например, в Инстаграме* можно будет увидеть топ публикаций по хештегу и найти по ним самых популярных пользователей соцсети. В Фейсбуке* нужно зайти в Поиск – Места. А во ВКонтакте найти популярные группы и паблики лидеров мнений с определенным местоположением можно не только в поиске, но и с помощью парсеров. Например, в Pepper.Ninja можно указать не только страну и город, но и пол и возраст подписчиков группы/паблика. Хотите найти самые популярные? Поставьте галочку рядом с пунктом «Прометей»:

Укажите ключевые слова для поиска в своей нише, например: дизайнер, фотограф…

2. Поиск по определенным хештегам. Выше уже написали, что такой поиск хорошо работает в Инстаграме*. Но независимо от соцсети можно попробовать найти блогеров, например по таким хештегам, как: #личныйблог, #блогхудожника, #модельмосква, #блогдлямам и т. п.

В поиске во ВКонтакте можно указать даже число лайков и тип вложения к записи (фото, видео и т. п.)

3. Посмотрите, на кого подписаны блогеры, – скорее всего, они могут быть подписаны на таких же лидеров мнений в своей нише. Например, популярный женский коуч и психолог Елизавета Бабанова подписана на других коучей:

В Инстаграме* проверить подписки легче всего

4. Умная лента соцсетей Твиттер, Фейсбук*, ВКонтакте, Инстаграм* может выдать вам похожих инфлюенсеров во вкладке «Интересное». В Твиттере это целых две вкладки – «Кого читать» и «Темы, актуальные для вас»:

Достаточно подписаться на канал комика Дениса Чужого, как в ленте станут появляться и другие комики