SMM handbook – полное руководство по продвижению в соцсетях

Благодаря умной ленте в соцсетях вы можете видеть, кого комментируют лидеры мнений, на которых вы подписаны, – это тоже еще один метод поиска нужных блогеров для рекламодателя.

5. Обратите внимание на конкурентов – они наверняка похвастаются в профиле рекламой у блогера. Также вы можете найти, кто из блогеров упоминает аккаунт ваших конкурентов, – с помощью сервиса trendHERO:

В разделе упоминаний можно увидеть, что учебный центр повышения квалификации «Движение» г. Москвы упоминают именитые спортсмены

6. Поиск в биржах блогеров или в телеграм-каналах. Из самых известных на рынке блогеров это: GetBlogger, EPICSTARS, LabelUp, StoriesGain. В Телеграме пока что из известных для подбора инстаграм*-блогеров чат «Бережок» от Ольги Берек и @easyprbot. Главное преимущество – возможность фильтрации для более точного поиска инфлюенсеров. Например, по охватам, тематике, числу подписчиков:

В этом телеграм-канале только инстаграм*-блогеры, на биржах можно найти и блогеров из ВКонтакте и YouTube

7. Если вы уже ведете свой блог или блог компании, то наверняка вам уже писали инфлюенсеры – так делают и микро, и средние, и менеджеры крупных блогеров. Блогеры из входящих переписок могут быть, разумеется, подходящими вам и целям вашей рекламной кампании – или нет.

Предложение сотрудничать для аккаунта магазина элитной одежды для новорожденных в директе Инстаграма*

Независимо от выбранного вами способа поиска, необходимо удостовериться в том, что аудитория выбранного вами лидера мнений – ваша. Поэтому перед началом работы в маркетинге влияния у вас должен быть четкий портрет целевого клиента. Так будет легче понять, кого именно вы ищете.

Убедитесь в качестве аккаунта перед тем как оплачивать размещение. Рассмотрим три главных элемента, которые нужно проверить.

1. Контент – посмотрите о чем пишет блогер, как оформляет посты, основное его позиционирование. Согласитесь, странно рекламировать мясной ресторан у веганов. Посмотрите и изучите его рекламные активности, кого и как рекламирует. Если не умеет в натив, то не скрывает, что это рекламные посты. Рекламирует ли сомнительные продукты, как часто проводит розыгрыши.

2. Активность аудитории – оцените качество и количество комментариев, как относятся подписчики к тому, что транслирует блогер. В том числе можно оценить и реакцию подписчиков на рекламный контент. В Youtube вы можете сразу оценить число просмотров и реакцию пользователей на контент. В других соцсетях, например в Инстаграме* или во ВКонтакте, вы можете запросить данные об охватах публикаций. Здесь мы плавно переходим к последней, но значительной составляющей качества аккаунта…

3. Статистика – проверяем профиль в соцсети на накрутки, сомнительных подписчиков, имитацию активности и даже имитацию просмотров. Анализировать профиль по основным показателям статистики жизненно важно, ведь цель любого рекламного размещения – взаимодействие с живой аудиторией. Если же аккаунт наполовину или больше состоит из «мертвых душ», то вложения в такую рекламу попросту не окупятся.

Можно и нужно запросить статистику от самого блогера, но есть и такие, которые ее легко отфотошопят и подделают нужные цифры. Поэтому обратимся к инструментам для анализа:

• В биржах рекламы уже есть инструменты для анализа статистики тех блогеров, которые присутствуют на платформе.

• Есть специальные сервисы для анализа аудитории и оценки вовлеченности. Это trendHERO и Fikelike – работают с инфлюенсерами в Инстаграме*; расширение для GoogleChrome, VidIQ – для YouTube.

• Ручная проверка – заходим в аккаунт блогера и вручную оцениваем качество комментариев, изучаем профили подписчиков.

Чаще всего бизнес не имеет опыта или возможности самостоятельно подбирать и анализировать блогеров, поэтому он обращается к менеджерам по работе с блогерами или influence-маркетологам, blogger relations managers. Выбор за вами.

Договариваемся о размещении рекламы: какие нюансы следует помнить

Итак, самостоятельно или с помощью специалиста, вы выбрали блогера. Теперь разберемся с тем, как правильно договориться о размещении. Даже если переговоры будут вестись не вами, вы сможете проверить и уточнить у своего специалиста, как именно он работает с инфлюенсерами. Вот чек-лист:

• Вы подписали договор на размещение рекламы с блогером, где указали все условия по оплате и формату рекламы.

• Блогер получил ваше ТЗ на рекламу и согласен с ним, дал обратную связь.

• Вы обговорили точное время выхода рекламы и ее формат.

• Вы попросили не давать рекламные места вашим прямым конкурентам и указали, как долго будет длиться этот период, получили согласие инфлюенсера.