Система монетизации рассылок в онлайн-проекте

Как вы видите, здесь больше информации. Такие страницы без проблем пропускаются рекламными сервисами.

Большинство моих страниц очень простые – без особых эффектов и наворотов. Я делал тестирование, сравнивал. И оказалось, что чаще всего простые страницы на белом или светлом фоне вызывают самую лучшую реакцию.

Что касается конверсии:

Вообще, по конкретным цифрам конверсии часто задают вопрос. Но ответить на него конкретно практически невозможно.

Конверсия зависит не только от страницы, но от аудитории.

Если вы рекламируете вашу новую подписную вашим же подписчикам, то конверсия может (да и должна!) составлять 70-90%. А если меньше 60%, то значит что-то не так.

Если вас рекламирует ваш коллега через email-рассылки, то конверсия вполне может быть 40-60%. Если меньше 30%, то значит что-то не так – или аудитория не слишком целевая, или страница сделана неудачно.

Если вы рекламируете страницу на холодную аудиторию через Яндекс директ или таргетированную рекламу Вконтакте, то конверсия в районе 30-40% – это очень хороший и практически недостижимый показатель.

Поэтому, если кто-то хвастается перед вами конверсией подписной страницы в 70%, всегда нужно уточнять – на какую аудиторию делалась реклама.

Учитывайте это обязательно.

А теперь давайте рассмотрим пример страницы, которая подходит для приглашения на бесплатный вебинар или для приглашения посмотреть автовебинар.

Учитывайте, что конверсия подписных страниц на вебинар, как правило – меньше конверсии подписных страниц на скачиваемый инфопродукт.

Вообще, про автовебинары и автовебинарные воронки мы дальше в этой книге еще отдельно поговорим.

Обратите внимание, когда я провожу прямые эфиры, то так и указываю на странице подписки:

А когда это автовебинар, то там нет указания на то, что будет именно прямой эфир.

Страница длинная, но зато она позволяет привлечь действительно целевую аудиторию, а не просто случайных людей.

Как технически сделать страницу подписки:

Здесь несколько вариантов:

– Заказать на фрилансе. Вариант для тех, кто не хочет сам заморачиваться.

– Сделать с нуля – для тех, кто хорошо знает html

– Воспользоваться специальными сервисами, например – Тильдой.

Это отличное решение – много возможностей и все довольно просто.

Однако с переходом на Геткурс, я стал на него же переносить мои страницы – чтобы все было в одном месте и чтобы можно было полноценно отслеживать все цифры.

Раздел 4. Отслеживание статистики

Говорят – кто не считает, тот не контролирует.

И это правильно.

Отчасти, правда. Потому что излишний фанатизм в данном деле может только навредить.

Мой подход заключается в том, что основное внимание уделять созданию большого количества качественного контента и выстраивания взаимоотношений с аудиторией. А уж то, окупится у меня реклама через две недели или через полгода, меня не особенно беспокоит.

Я «играю» на длинное плечо и знаю, что за счет повторных покупок, совершаемых постоянными клиентами, обязательно выйду в очень серьезный плюс.

Тем не менее – основные показатели знать нужно и сейчас про это поговорим.

В данной главе речь идет о цифрах заполнения формы, активации подписки, процента конверсии и так далее.

То есть – про открываемость, кликабельность и прочие параметры, связанные с письмами, сейчас говорить не будем – это тема отдельного разговора и мы уделим ей внимание в следующих главах.

Итак, мы на техническом уровне – уровне подписных страниц, форм подписки и так далее мы должны считать:

– Сколько людей зашли на нашу страницу подписки

– Сколько людей заполнили нашу форму подписки

– Сколько людей активировали подписки

– Сколько составляет конверсия нашей подписной страницы

– Если мы используем Jumpout – сколько человек из тех, кто отказался от нашего первоначального предложения, соглашаются подписаться на другой материал.

Вроде кажется сложно, но на самом деле, с учетом возможностей GetCourse и даже JustClick – все очень просто.

Так, в GetCourse есть инструмент, который называется Воронки. С его помощью можно отслеживать практически любые цифры в вашем аккаунте:

В Джасте также есть похожий инструмент.

Вы можете здесь увидеть:

– Сколько человек зашло на страницу

– Сколько стало подписчиками с указанием количества и процента подписавшихся от зашедших – то есть конверсии

– На какую сумму совершены продажи – если это продающая страница – очень важный показатель

– Конверсию продающей страницы

– Сколько прибыль с посетителя на данной странице

То есть – мы здесь можем видеть практически всю статистику, которую указали в первом перечне, за исключением количества людей, которые заполнили форму подписки, но не активировали рассылку. Система показывает нам количество людей, которые стали нашими подписчиками, но ведь не все, кто заполняет нашу форму подписки, потом активирует ее. И этот показатель, если он высок – надо снижать.

А как снижать? Делать правильную страницу после подписки. Про это мы поговорим в одной из следующих глав.