Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Spangenberg, E.R., Greenwald, A.G. (2001). Selfprophesy as a method for increasing participation in socially desirable behaviors. In W. Wosinska, R.B. Cialdini, D.W. Barrett, and J. Reykowski (Eds.), The practice of social influence in multiple cultures.Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum.

Stangor, C., Sechrist, G.B., Jost, J.T. (2001). Changing racial beliefs by providing consensus information. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 486–496.

Stanne, M.B., Johnson, D.W., Johnson, R.T. (1999). Does competition enhance or inhibit motor performance: A metaanalysis. Psychological Bulletin, 125, 133–154.

Stelfox, H.T., Chua, G., O’Rourke, K., Detsky, A.S. (1998). Conflict of interest in the debate over calciumchannel antagonists. New England Journal of Medicine, 333,101–106.

Stephan, W.G. (1978). School desegregation: An evaluation of predictions made in Brown vs. Board of Education. Psychological Bulletin, 85, 217–238.

Stewart, J.E., II. (1980). Defendant’s attractiveness as a factor in the outcome of trials. Journal of Applied Social Psychology, 10,348–361.

Strohmetz, D.B., Rind, B., Fisher, R., Lynn, M. (2002). Sweetening the till—the use of candy to increase restaurant tipping. Journal of Applied Social Psychology, 32,300–309.

Styron, W. (1977). A farewell to arms. New York Review of Books, 24,3–4.

Suedfeld, P., Bochner, S., Matas, C. (1971). Petitioner’s attire and petition signing by peace demonstrators: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 1,278–283.

Surowiecki, J. (2004). The wisdom of crowds.New York: Doubleday.

Swap, W.C. (1977). Interpersonal attraction and repeated exposure to rewards and punishers.Personality and Social Psychology Bulletin, 3, 248–251.

Szabo, L. (2007, February 5). Patient protect thyself. USA Today,p. 8D.

Taylor, R. (1978). Marilyn’s friends and Rita’s customers: A study of party selling as play and as work. Sociological Review, 26,573–611.

Tedeschi, J.T., Schlenker, B.R., Bonoma, T.V. (1971). Cognitive dissonance: Private ratiocination or public spectacle? American Psychologist, 26, 685–695.

Teger, A.I. (1980). Too much invested to quit.Elmsford, NY: Pergamon.

Tesser, A., Campbell, J., Mickler, S. (1983). The role of social pressure, attention to the stimulus, and selfdoubt in conformity. European Journal of Social Psychology, 13, 217–233.

Teuscher, U. (2005, May). The effects of time limits and approaching endings on emotional intensity. Paper presented at the meetings of the American Psychological Society, Los Angeles, CA.

Thompson, L. (1990). An examination of naive and experienced negotiators. Journal of Personality and Social Psychology, 59,82–90.

Tiger, L., Fox, R. (1989). The imperial animal.New York: Holt.

Todd, P.M., Gergerenzer, G. (2007). Environments that make us smart. Current Directions in Psychological Science, 16,167–171.

Tormala, Z.L., Petty, R.E. (2007). Contextual contrast and perceived knowledge: Exploring the implications for persuasion. Journal of Experimental Social Psychology, 43,17–30.

Toufexis, A. (1993, June 28). A weird case, baby? Uh huh! Time,p. 41.

Tversky, A., Kahneman D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211,453–458.

Tversky, A., Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185, 1124–1131.

Vallacher, R.R., Wegner, D.M. (1985). A theory of action.Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Van Baaren, R.B., Holland, R.W., Steenaert, B. &van Knippenberg (2003). Mimicry for money: Behavioral consequences of imitation. Journal of Experimental Social Psychology. 39,393–398.

Van der Berg, H., Manstead, A.S. R., van der Pligt, J., Wigboldus, D.H. J. (2006). The impact of affective and cognitive focus on attitude formation. Journal of Experimental Social Psychology, 42,373–379.

Van Overwalle, F., Heylighen, F. (2006). Talking nets: A multiagent connectionist approach to communication and trust between individuals. Psychological Review, 113,606–627.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Деловая литература / Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес