Пространство целей

А какие угрозы могут быть у тебя, если ты все свои обязательства прописал в договоре, выполнил в срок и у тебя есть акты приёмки? Ну, разве что твоего контрагента переклинит, и он подаст на тебя в суд. Вероятность выиграть дело у него исчезающе мала, если только ты не ведёшь судебные дела, основываясь на информации из пабликов в социальных сетях. Ах да, и у тебя есть юрист на подхвате.

Подобные стратегии мышления, когда ты не делаешь чего-то, потому что может произойти плохое событие – очень интересный феномен. Как ты думаешь, что произойдёт, если ты будешь ещё одновременно просчитывать варианты успешных действий? Давай приведу пример на основе бизнеса.

Например, в определённом спальном районе нет автомойки, и ты начинаешь подумывать о том, что можно создать отличное мероприятие. Есть ли вероятность долгоиграющего успеха? Определённо. Что влияет на наступление этой вероятности? Очень простая последовательность действий.

– Ты делаешь базовый анализ количества машин в районе. Стоишь возле дороги и считаешь трафик в направлении твоего района (определяешь количество потенциальных клиентов).

– Смотришь, сколько машин – чистые, сколько – нет (определяешь конкурентность).

– Спрашиваешь у водителей, где и за какую цену они моют машины (проводишь базовое исследование рынка).

– Идёшь по указанным адресам, смотришь особенности бизнеса (уют, комфорт, цены, отношение к клиентам, очереди – то есть проводишь конкурентный анализ).

– Думаешь, как предложить будущим клиентам лучшие услуги по лучшим ценам (формируешь предложение).

– Находишь площадь. Пока не снимаешь! Смотришь, можно ли получить всякие разрешения.

– Считаешь бизнес-план (да, это важно).

– Определяешь точку безубыточности.

– Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь маркетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить по телефону, указанному на флаере).

– Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до наступления точки безубыточности (тут многие прогорают).

– Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь процессы.

– ???

– Proft!

Я не говорю, что это просто – в конце концов, речь идёт о бизнесе, который может приносить половину миллиона в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуации. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя есть кассовый аппарат и все необходимые разрешения – что может пойти не так?

Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за самострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую канализацию, или за подключение к электросети и воровство мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарплаты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же не предусмотрел).

Заметь, и то и другое – это вероятностный расчёт. В одном случае – это расчёт успешного бизнеса, в другом случае – ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя будут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе, иначе бы ты смог другой бизнес открыть.

Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консультацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятельно. Не проконсультировался с юристом насчёт документов и разрешений? Лоботомия уже не поможет.

Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пугает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы переводим в режим «форс-мажор», где действует простое правило: можешь что-то изменить, так меняй, не можешь – созерцай.

И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.

§ 2.5. Фокус на глобальном вместо ежедневного

Если вы натянете струну слишком сильно, она порвётся. Если натяжение будет слабым, она не будет звучать.

Маленький Будда

Джон Лорд, гениальный клавишник группы Deep Purple, как-то сказал: «Большинство музыкальных групп в начале своей карьеры начинают придумывать глобальные рок-оперы. Это легко. Попробуйте каждый месяц писать трёхминутную песню для радио».

Наша жизнь состоит из баланса. Чтобы достичь глобальной цели, нужно постоянно переключаться от глобальной идеи или картинки цели к ежедневной работе над её достижением.

Например, если ты хочешь, чтобы у твоей компании был оборот сто миллионов рублей в год, ты должен ежедневно отслеживать оборот в триста тысяч рублей или больше, тогда цель внезапно исполнится. Если вместо ежедневной рутины целый год работать в ожидании одной крупной сделки – то она может и не выгореть, и что тогда будешь делать?