Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

– Так это про вас в городе говорят как о человеке, который смог заключить контракт с ХХХ, да еще и подружился с самим N?

Вы не только… но и…

– Вы не только бизнес-тренер, но вдобавок еще и автор бестселлеров.

– Как оказалось, вы не просто основатель бренда, вы еще и невероятно красивая женщина.

– Сознаюсь, не могу понять, что меня больше восхищает – то, как вы выстроили работу с персоналом, или ваша личная коллекция джазовой музыки.

Сомнения

– Мне кажется, у вас природный талант к бизнесу, вы нетривиально подходите к делу.

– Я почему-то думаю, что у вас никогда нет проблем с тем, чтобы договориться с людьми. Вы быстро располагаете к себе.

– Пообщавшись с менеджером по продажам, могу сказать, что ваша команда влюблена в проект.

Сравнения

– Они так и не смогли оправиться от кризиса, в отличие от вас.

– Ваш таргетолог – умница, видел показатели – впечатляют. Не то что обычно – народ делает на коленке и думает, почему заявок нет.

– Сколько ни пыталась, у меня всё-таки не выходит так лаконично подбирать заголовки, наверное, это врожденный талант.

– Ваша сервис-служба после той, где я был раньше, – рай после ада.

Мне нравится

– Мне нравится, что вы сразу переходите к делу.

– Мне нравится, как вы спокойно действуете в стрессовой обстановке.

Техника «Вот вкратце и всё»

Это один из вариантов рассказа о вашей деятельности.

– Здравствуйте, я по объявлению, расскажите, пожалуйста, что за услугу вы предлагаете?

– Добрый день, да, разумеется. Это предложение для тех бизнесменов, кто хочет вложить деньги в доходную недвижимость и получать до 15 % годовых. Вот вкратце и всё. Скажите, пожалуйста, откуда вы о нас узнали?

Бросаем якорь

Якорь – основа продажи. Обычно смысл встречи подразумевается, но редко открыто проговаривается. Как только вы станете озвучивать цель и смысл встречи или звонка, станет легче выстраивать продающий диалог.

Техника «Ведь встреча состоялась»

– Вы согласились на встречу, и можно полагать, что вопрос построения отдела продаж вам в принципе интересен.

– Я занимаюсь выведением бизнеса во франчайзинг. Поскольку наша встреча состоялась, думаю, вам в целом интересна идея масштабирования собственного бизнеса.

– Как я сказал по телефону, мы организуем поставки из Китая, и раз встреча состоялась, могу предположить, что вас интересует эта тема.

Техника «Мы тут ради вашей выгоды»

– Собственник всегда заинтересован в получении бо́льших денег из уже работающего бизнеса. Мы поговорим о том, как оптимизировать расходы и тем самым увеличить прибыль на 30 %.