Прагматическая логика

Манипулирование качеством выполняется так же, как и манипулирование количеством:

«Было интересно!» или «От скуки чуть не умер!»

«Голова от боли раскалывается» или «Да нет, уже прошла!»

«У ребенка руки грязные» или «Он только недавно их мыл»,

и так далее.

30 Манипулирование упрощениями

Невозможно пересказать ситуацию или случай, не упростив их.

Ведь даже для того, чтобы рассказать со всеми деталями, как некто просунул голову в дверь, оглядел присутствующих и исчез, потребуется несколько минут, и все равно какие-то детали будут упущены, хотя само действие длилось всего пару секунд.

Но упрощения могут быть разными: одни будут более или менее верно передавать суть ситуации или события, другие будут эту самую суть искажать. Все зависит от того, на каких именно деталях мы сделали акцент в рассказе.

Ученик спросил Учителя:

– Если хочется курить, можно ли курить во время медитации?

– Нет, конечно! – строго ответил Учитель.

Другой ученик спросил:

– Можно ли мне медитировать, когда я курю?

– Да, конечно! – улыбнулся Учитель. – Ты молодец, что хочешь использовать для медитации любую возможность!

31 Манипулятивные вопросы

Манипулятивный вопрос содержит неявное утверждение, которое позиционируется как не требующее доказательств. Например:

«Вы уже перестали выпивать две рюмки водки по утрам?»

Здесь в неявном виде содержится утверждение, что таковая привычка – выпивать по утрам две рюмки водки – у респондента была. Оба возможных ответа – и «Да», и «Нет» – одинаково плохи! Респонденту остается только оправдываться. Обратим внимание на числительное «две» – такая конкретика придает правдоподобность неявному утверждению о привычке выпивать по утрам.

Другой пример:

«О чем это вы с ней так долго любезничали?»

Даже если на самом деле это «долго» сводилось к обычному приветствию с обменом парой слов, то респондент опять-таки вынужден оправдываться.

Оправдания же легко прерываются восклицаниями типа:

«Да ладно! Вы вовсе не обязаны передо мной оправдываться!»

Манипулятивные вопросы производят особенно сильный эффект, когда их задают на публике. Ведь окружающие нередко с удовольствием наблюдают, как жертва такого вопроса будет выкручиваться.

32 Употребление обидных слов и оскорблений

Специфическим приемом является употребление обидных слов и оскорблений. На каждое из них можно достойно ответить, лишь применив еще более сильное или еще более точное выражение (еще сильнее нажав на болевую точку оппонента) либо, напротив, полностью игнорируя выпад оппонента, что непросто.

Если сила выражений возрастает, проигрывает та сторона, у которой первой сдают нервы, и она ищет мира, или же стороны естественным образом переходят к рукоприкладству.

Однако если оскорбление, следующее за чужим суждением, тематически никак с ним не связано, то суждение ощущается сторонами как доказанное, то есть последнее слово в данном споре произнесено.

В публичном споре или при наличии у сторон сильной внутренней цензуры обидные слова и оскорбления заменяются язвительностью и остроумными насмешками, побуждающими присутствующих улыбаться, даже если им некомфортно это делать. Но суть та же, что при употреблении обидных слов и оскорблений – нажать на больное место оппонента, вывести его из себя.

Когда выведенный из себя человек произносит обидные слова или оскорбления, выходящие за рамки, можно «поймать его за язык», справедливо оскорбиться и занять роль жертвы. Эта роль превращает победу оппонента в споре в пиррову победу, поскольку он чувствует, что «дал маху» и утратил правоту.

33 Претензии к форме

У любого высказывания есть содержание и форма. Если в борьбе за роль жертвы претензии к содержанию высказывания оппонента предъявить невозможно, то предъявляется претензия к форме высказывания: