Прагматическая логика

Обратим внимание на то, что на политических митингах хорошие ораторы говорят именно короткими фразами и лозунгами. Толпа ищет и ценит не истину, а правоту. С ней можно говорить только на языке прагматической логики.

Интеллигентные люди, привыкшие хорошо строить формально-логические доказательства, привыкли и фразы строить достаточно точно, чтобы оппонент не мог воспользоваться неточностью формулировок, из-за чего фразы получаются длинными, со сложноподчиненными предложениями и деепричастными оборотами. Поэтому лидеры толпы из интеллигентов не очень-то получаются.

17 Советы задним числом

Советы задним числом начинаются со слов «Надо было поступить так-то и так-то». Здесь советчик-оппонент, зная результаты и имея достаточно времени для выбора наилучшего, с его точки зрения, варианта поведения, упрекает свою жертву в том, что она в свое время не последовала его совету, который получила только что.

Абсурдность такого упрека не принимается во внимание, а интерпретируется советчиком как упрямое, неразумное несогласие со здравым советом.

По существу, предлагается сесть в машину времени, отправиться в прошлое, поступить в соответствии с данным советом, и тогда все претензии к жертве были бы сняты. Неготовность проделать эту фантастическую процедуру вызывает у советчика раздражение и негодование.

При этом сам совет вовсе не обязательно является здравым или удачным, да это и не важно! Важно, что советчик настойчиво предлагает поступить не так, как в свое время поступила жертва.

Никакие протесты против абсурдного обвинения в том, что человек не последовал совету, не принимаются во внимание, а лишь увеличивают накал страстей.

В более мягком варианте этого приема совет как таковой отсутствует и заменяется формулой «Надо было самому догадаться!», то есть проявить ту догадливость, которую проявил сам советчик задним числом, уже зная, чем дело закончилось.

18 Применение речевого потока

Иногда в качестве свидетельства своей правоты применяется речь без пауз, за которой трудно уследить, благодаря чему вопрос о доказательствах отпадает. Можно выделить три ее варианта:

1. Стремясь доказать свою компетентность, человек говорит очень быстро, строя свою речь как сплошной поток сменяющих друг друга фактов, утверждений и мнений авторитетных людей, событий и деталей. За его мыслью трудно уследить, так что жертва, уже не требуя доказательств, просто сосредотачивается на последнем утверждении или просьбе.

2. В качестве доказательства своей правоты в речь вставляются трудно понимаемые или сугубо профессиональные термины или сленг, не знакомый жертве. Это делается в расчете на то, что у жертвы нет времени на обдумывание и что она постесняется признаться в своем невежестве.

3. В качестве доказательства своей правоты и искренности человек использует бессвязную и неразборчивую речь типа «детский лепет». Тут уж трудно сомневаться в искренности, и какой уж тут с оппонента спрос!

19 Отказ от произнесенных слов

Если обе стороны перешли к использованию прагматической логики, значит, они не заинтересованы в корректном воспроизведении предыдущих фрагментов спора.

Поэтому отказ от собственных слов или их полное искажение, также как непризнание факта произнесения слов, произнесенных ранее другой стороной, или полное искажение этих слов считается обычным делом в рамках прагматической логики.

Поскольку отказ от собственных слов, отрицание и искажение чужих слов являются явными этическими нарушениями, люди с более высокой этической планкой – те, кто считает, например, что нельзя читать чужие письма, – не готовы сами использовать подобные приемы, и это является их ахиллесовой пятой в спорах. Вот почему леди часто проигрывает в споре с уличной торговкой, а мужчина – в споре с женщиной.

20 Доказательство путем примера

Обычно считается, что одного – двух примеров, подтверждающих суждение, достаточно для доказательства правоты того, кто излагает это суждение.

«Ну что вы мне такое говорите, что у эстонцев бытовая культура выше нашей! Я знал одну очень грязную эстонскую семью…»

Несогласие с таким обобщением опровергается по принципу «А как же быть с этим фактом?»