Потерялось предназначение

Музафер Шериф провёл это исследование, только 22 семьи из 200 согласились отдать чадо. Отобрал 2 равные команды по возрасту, весу и физическим параметрам. Мы описали только первый день знакомства, дальше было больше. «Орлы» и «Змеи» стали друг другу врагами, дух соперничества и ненависть к противоположной группе с каждым днём лишь усиливалась.

– Ситуация может стать такой, что у нас выбора большого и не будет на вопрос – «Как себя вести?». Так же как и в тюремном эксперименте, обстановка может быть настолько однозначной, что история (которую пишет внутренний интерпретатор) будет просто новой, с чистого листа.

А как на нас действует фактор ресурсов? Ресурсов в широком смысле. Этому вопросу уделяют много внимания.

Дэн Ариэли с Джеймсом Хейманом садили участников за компьютер и просили передвинуть кружок справа в квадрат слева. Нужно было передвинуть как можно больше кружков за 5 минут. Первой группе давали 5 долларов – переместили 159 кружков; Второй группе давали 50 центов – переместили 150 кружков; Третью группу просили сделать это бесплатно – переместили 168 кружков.

Также есть пример, когда Американская ассоциация пенсионеров вопросила адвокатов понизить ставки в пару раз, чтоб помочь нуждающимся (им). Ответ был очевиден – отказ. После этого ассоциация смекнула и предложила помочь им бесплатно. Те же адвокаты согласились на крик помощи. Со всеми ЗНАКАМИ, которые мы рассматриваем и которые запускают некоторые паттерны поведения – не всё так просто. Нам лучше быть добрым самаритянином, чем ущемленным адвокатом.

Джон Дарли и Дэниел Бэтсон доказали в очередной раз, что ситуация важней природной доброты и внимательности. Исследователи пригласили студентов-богословов почитать проповедь в студенческом общежитии объяснив, как туда пройти. Смоделировали такую ситуацию, что часть студентов (богословов) опаздывали на свою же проповедь. По пути в аудиторию сидел человек, который стонал, кашлял и нуждался в помощи. Только 2/3 помогли из тех кто не опаздывал, и 1/10 из сильно торопившихся. Время – тоже ситуационный ресурс.

Пугает другое исследование 2011 года. Было проведено более тысячи судейских решений. Цель – сопоставить, что влияет на вердикт досрочного освобождения. Долго разбирались в результатах. Итог – голод! После обеда досрочное освобождение возрастало до 65%, а в конце рабочего дня или до обеда – 20%. Это при всём при том, что невиновных людей в тюрьмах сидит много и причина порой – ошибка памяти. То есть вас могут посадить из-за несовершенства природы (памяти человека, который показывает пальцем на вас) и вас не выпустят из-за той же природы человека (но уже голода).

Если мы ущемлены в чём-либо, то решения у нас будут негативные относительно положения других людей. Голод и судьи – это просто пример.

Потребность в восхищении по-разному влияет на поведение. Мало сказать, что вы молодец – вы это и так знаете.

Ричард Талер и Даниэль Канеман провели опыты по продаже собственных вещей. Талер выяснил, что билет на хоккей вы продадите минимум в 2 раза дороже его стоимости, а если являетесь страстным фанатом, то в 5 раз. Канеман выяснил, что кружку, которая была оценена в 2,75 доллара, люди которые ей владели готовы были продать не менее чем за 5,25 долларов. Названо это было «Эффект владения», что имеем –ценим в 2 раза выше.

Шелли Тейлор провела анкетирование, учитывающее 21 человеческое качество – от 67% до 96% считают себя выше коллег. Дэвид Майерс на волне исследований темы самооценки, провёл анкетирование 829 тысяч старшеклассников. Ни один из них не оценил себя ниже среднего уровня по способностям ладить с людьми, 60% причислили себя к тем 10% (на самом деле), которые лучшие в этом показателе, 25% к 1% лучших из лучших. Также – 9 из 10 автомобилистов уверенно демонстрирует навыки вождения выше среднего.

Если признаться себе честно, то мы везде думаем, что мы лучше. С домочадцами (брат, сестра), коллегами, друзьями, партнёрами, визави – в любом деле. Правда в том, что лучших – пара процентов. И выше среднего означает, что многие из нас, пусть не во всём, окажутся внизу за чертой. Но мы так не думаем, ведь внутренний интерпретатор работает как нужно и без выходных!