Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Ещё один способ бесплатного продвижения, который нам предстоит обсудить – гостевой блоггинг. Существует два направления этого метода. Первый – публикация вашей статьи в стороннем аккаунте. Второй – публикация в вашем блоге статьи другого эксперта.

И в том и в другом случае необходимо указать автора материала. Лучше всего этот способ подойдет блогерам, позиционирующим себя как специалиста в той или иной сфере.

Гостевой пост дарит вам возможность обратиться к аудитории чужого блога – и «украсть» часть подписчиков, для которых ваша статья окажется актуальна. Более того, вы не окажетесь в рядах очередных авторов, постящих прямую рекламу и конкретно поднадоевших «взаимной подпиской». Новая аудитория знакомится с вами как с экспертом. Как правило, блогеры (да и администраторы пабликов – тоже) охотно сотрудничают в таком формате, и без колебаний размещают полезные для подписчиков материалы: и трудиться над контентом не нужно, и разнообразие.

Также вы можете расширять сотрудничество, выступая в качестве эксперта на чужих мероприятиях, стать приглашенным спикером или создавать новые и новые коллаборации.

Важная информация: не пытайтесь идти в гости со своим уставом. Для начала изучите аудиторию выбранного для гостевого поста блогера, пообщайтесь с владельцем профиля, определите список тем, которые могут быть интересны подписчикам и найдите точки пересечения. Например, вы (автор профиля, посвященного кулинарии) приходите «в гости» в блог фитоняшки. Возможными публикациями могут стать «5 необычных способов приготовить куриную грудку», «как за 2 часа приготовить блюда на неделю» или видеорецепт «простых белковых маффинов».

Обязательно попросите хозяина или хозяйку блога представить вас и коротко рассказать о том, чем вы занимаетесь. Внимание! Никаких «Это Лена, счастливая жена и мама, расскажет вам про свой успешный успех». Используйте формат «Это [имя], [специализация], расскажет нам про []»: например, «Это Влада, детский нейропсихолог. Она расскажет нам о том, как бороться со страхами у детей 3–5 лет».

В статье оставляйте недосказанность – не вываливайте на читателя всю имеющуюся в запасе информацию.

Ваша задача – вызвать интерес и продемонстрировать компетентность, «обратив» читателя материала в подписчика.

Не забудьте дополнить пост призывом к действию: пригласите аудиторию к себе в блог, предложите прочитать статьи на ту же тему по хэштегу или пообещайте выложить продолжение. Ну и конечно, проявляйте активность в комментариях – общайтесь, отвечайте на вопросы и участвуйте в дискуссиях.

Дабы напоследок вдохновить вас, вот немного статистики: в среднем конверсия гостевых постов на 50 % выше, чем у обыкновенной рекламы. Неплохой повод поискать блоггеров для возможных коллабораций уже сейчас, не думаете?

Нетворкинг

Полагаю, в процессе чтения этой главы вы уже поняли: ящитайю, не нужно покупать рекламу, если можно получить её бесплатно или по бартеру. Я 10 лет работаю в маркетинге и управляла бюджетами и в «0» рублей и в 60 млн… при этом, и в том и в другом случае, с удовольствием участвовала в партнёрских программах. Они же – нетворкинг.

Нетворкинг – это построение личных и профессиональных отношений, с целью решения важных бизнес (и не совсем бизнес) задач.

Помните, раньше в институт устраивали «по знакомству»?

Вот это тоже нетворкинг, просто слова такого модного никто не знал.

При помощи партнёрских программ можно оптимизировать бюджет, при минимальных инвестициях получить хороший результат, достигнув пресловутого 1+1=11.

Работая маркетологом в «Шоколаднице», я сотрудничала с салонами красоты, турфирмами, магазинами одежды (BeFree, Zarina, LoveRepublic), товаров для интерьера (Красный Куб) и косметики (Рив Гош). Ни одному из партнеров мы не заплатили ни копейки. Такого результата я добивала при помощи безотказной формулы: «Искать и не сдаваться, найти и доyeahбаться».

Выбирайте в качестве партнёров тех блоггеров, магазины или людей, с которыми у вас совпадает аудитория (да и взгляды на жизнь тоже).

Также определяющим фактором может стать количество подписчиков и локация.

Выбрав возможных партнеров для будущего сотрудничества, инициируйте первый контакт. Выражайтесь четко и последовательно, ответив в письме на вопросы «кто вы?», «чем занимаетесь?», «чем можете быть полезны?» и «кого ищете?». Например, «Я – Мария, кондитер, ищу фотографа, мам-блогеров и магазины детской одежды 0–3 из Москвы для организации детского праздника». Не забудьте упомянуть, что вы можете предложить в ответ: 200 тысяч фолловеров? Тексты с зашкаливающей конверсией? Пообщавшись и добившись устных договоренностей – не сматывайте удочки. Будьте проактивны: под лежачий камень вода не течет. Инициируйте новые проекты, продумывайте идеи, задавайте вопросы, предлагайте обмены подарками, совместные giveaway и марафоны. «Сами придут и дадут» – это про Булгакова, но не про бизнес.

Если возможные партнёры испарились в неизвестном направлении, не бойтесь напомнить о себе.