Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Но это не значит, что стоит писать во все менеджеры, обрывать телефон и спамить в комментариях – маякните одним сообщением. Ведите себя грамотно и позитивно.

С вами должно быть легко и приятно общаться, поэтому скажите НЕТ нытью, хабальству и нудежу.

И дабы вы сразу же закрепили полученные навыки на практике, вот вам домашнее задание:

Придумайте нетворкинг-проект: концепцию, тему или цель; подберите участников. Пропишите идеи, объединяйтесь и реализуйте. Можете и мне предложить сотрудничество, вдруг задумка зацепит;)

7 Способов найти Первых клиентов

Вы – молодец. У вас есть продукт, классно оформленный аккаунт, отличные посты и качественные фотографии, парочка помощников… И ни одного покупателя. Спокойно! Выход есть. Точнее – выходы, и их аж 8. Немного усилий – и у вас появятся первые заказы.

1. Расскажите друзьям, коллегам, соседкам по скамейке на детской площадке о том, чем вы занимаетесь. Стыдно? То есть вам кажется, что с незнакомым человеком общаться будет комфортнее? Да даже если не сработает – вы получите опыт, отрепетируете речь и перестанете бояться отказов. Когда-то давно я делала украшения. Мои коллеги из офиса были главными постоянными клиентами, покупая серьги себе и в подарок.

Представьте себе, я тоже стеснялась выглядеть как коробейник и спекулянт! Измените личное восприятие – и дело пойдет на лад.

2. Будьте там, где находится ваша целевая аудитория: форумы, блоги, клубы по интересам. Заводите новые знакомства, рассказывайте о своём продукте или услугах. Короче говоря, общайтесь! Если вяжете пинетки – тусуйтесь с беременными. Регистрируете ИП – кучкуйтесь с предпринимателями.

3. Напишите в социальных сетях о том, что вы делаете. Во всех. И даже в Одноклассниках, чем черт ни шутит. Не забудьте приложить ссылку на профиль.

4. Используйте доски объявлений (Авито, Юла, а также их аналоги). Напишите хорошее объявление, подберите ключевые слова – и вперёд, с песней.

5. Разработайте точку входа: бесплатная диагностика/консультация/образец/ваш вариант. Она облегчит процесс принятия решения о покупке для клиента.

6. Светите товаром/лицом. Предлагайте свои продукты для съёмки (вам – фотки, фотографу реквизит), заведите рубрику «вопрос-ответ» и отвечайте в её рамках на вопросы аудитории.

Но, внимание, будьте осторожны! Не переборщите с «бесплатщиной», держите баланс.

7. Объединитесь с партнёрами (как их находить, расскажу совсем скоро) с похожей ЦА, – и организовывайте совместное мероприятие: маркет, выставку, квест, марафон. Обменивайтесь идеями, ищите клиентов вместе.

Участвуйте в чужих мероприятиях как спикер (или участник) и заводите там новые знакомства. Рассказывайте о том, что вы делаете и чем можете быть полезны… а, заработав немного денег и будучи готовыми их вложить, читайте следующую главу – она расскажет, как получить в несколько раз больше клиентов при не таких уж и больших вложениях. Поехали!

Глава 3 Платные методы продвижения

Платные методы продвижения в Instagram

Ну, что! Пришло время поговорить «о взрослом», а именно, о деньгах! Использование платных методов продвижения требует ответственного подхода и взвешенных решений, ведь на кону ваши финансовые ресурсы. Для начала предлагаю разобраться в существующих методах как таковых.

1. Официальная реклама в Instagram

Для меня, как для маркетолога, официальная реклама – любимый инструмент. Вы можете настроить выборку по целевой аудитории (таргетинг), тестировать эффективность разных картинок и текстов (A-B тесты), отслеживать клики и просмотры, оценивая эффективность, и просто останавливать показы рекламного поста «по щелчку». Позже мы еще поговорим об этом способе продвижения, но я крайне советую присмотреться к методу как таковому.

2. Реклама у блогеров

Пожалуй, самый очевидный метод привлечения подписчиков. Выбирайте того блогера, у которого в подписчиках находится ваша целевая аудитория – и повысите эффективность размещенного поста в несколько раз. К сожалению, я не могу не отметить, что доверие к блогерским рекомендациям падает с каждым месяцем.

Поэтому обращайтесь либо к мини-лидерам мнений (5.000-15.000 подписчиков), либо выбирайте блогера в качестве бренд-амбассадора.

3. Реклама в пабликах

Реклама в пабликах стоит дешевле, чем посты у блогеров. И это резонно:

этот вид продвижения обеспечит вам меньшую конверсию, чем предыдущий способ.

Не поймите меня неправильно, у меня есть клиенты, которые собрали аудиторию в 600.000 подписчиков и добились 600 тыс. чистыми, размещая рекламу в пабликах… Вот только они заказывали публикации с частотой 5–7 в неделю. Осознаёте масштаб?

Впрочем, вы можете прибегнуть к этому способу продвижения обладая меньшими бюджетами, если вы научились адекватно оценивать эффективность рекламы (об этом мы поговорим совсем скоро) и дополнятьзаказ функцией «обновления» (удаление и размещение поста через четыре часа размещения).

4. Биржа блогеров