Читаем Пишут все! Как создавать контент, который работает полностью

Изучив целевые страницы 150 брендов, специалисты компании Silverpop обнаружили, что многие из них откровенно неудачны. Они не привлекают внимания потенциальных потребителей и, соответственно, не конвертируют посещения в лиды:

• На целевые страницы, чей заголовок не соответствует теме рекламной рассылки, приходится 45 %.

• Количество компаний, чьи целевые страницы не соответствуют духу, виду и стилю изначального предложения, — 3 из 10.

• Доля целевых страниц с формами сбора информации, которые включают в себя более 10 полей, составляет 45 %.

• Панель навигации на целевой странице отвлекает посетителей и мешает конвертировать просмотр в лид. Тем не менее панель размещена на 7 из 10 страниц.

• Профессиональные авторы знают, что писать коротко намного сложнее, чем писать длинно. Очевидно, многие маркетологи предпочитают путь наименьшего сопротивления: 25 % целевых страниц требуют прокрутки на 2–3 экрана вниз.

Источник: McDonald L. Email Marketing Benchmarks: How Do You Stack Up Against the Best? // Silverpop webinar. 2014. May 22. URL: www.silverpop.com/Documents/Whitepapers/2014/Email-Marketing-Metrics-Benchmark-Study-2014-Silverpop.pdf.

<p>69. Пишем заголовки</p>Научитесь с легкостью сочинять неотразимые заголовки — и вы не поверите, что случится дальше!

На днях мне попался пост в одном блоге про технологии маркетинга. В нем перечислялись гуру маркетинговой индустрии под заголовком «25 умопомрачительных маркетологов».

Вы знаете, что бывает умопомрачительно?

Когда Феликс Баумгартнер в прямом эфире прыгает с парашютом из стратосферы — и благополучно приземляется.

Когда ваш племянник забивает победный гол за долю секунды до свистка.

Когда ваша дочь весь год мучится со статистикой в университете, а перед самым экзаменом собирается — и получает отличную оценку.

Когда Санта дарит на Рождество новенький велосипед.

А знаете, что точно не бывает умопомрачительным? Выступление маркетолога. (Ну разве что если он выйдет на сцену голым.)

Такие порталы, как BuzzFeed и Upworthy, вошли в число наиболее динамично развивающихся интернет-ресурсов отчасти благодаря оригинальным, неотразимым, лихо завернутым заголовкам. Или вот таким шедеврам: «36 самых ужасных вещей, которые могут случиться в вашей жизни» (BuzzFeed). Или «Удивительное блюдо, которое никогда не окажется на вашем столе. Причина просто нелепа» (Upworthy). У читателей, то есть у нас с вами, нет сил перед ними устоять[73].

В каком-то смысле я благодарна BuzzFeed, Upworthy и их аналогам за ту революцию, которую они произвели в жанре заголовка. С их помощью большинство авторов осознали, что лучший заголовок — тот, который нравится людям (а не только поисковым системам). Теперь маркетологи отдают себе отчет, как важно придумать заголовки (и контент!), которыми хочется поделиться с друзьями и знакомыми.

Инстинкт рассказчика нашептывает мне, что такие заголовки проясняют контекст и придают публикациям индивидуальный характер. Заголовок вроде «Этот парень — худший игрок за всю историю „Колеса Фортуны“» рисует куда более живую и яркую картину, чем нейтральная сводка («Мужчина проиграл на телешоу „Колесо Фортуны“»). Местоимение этот («Этот парень…») привносит элемент конкретики, который исподволь очеловечивает сюжет.

В то же время меня настораживает, что маркетологи пытаются взять на вооружение такой метод — и вот почему.

Во-первых, большинству корпоративных публикаций не требуется вирусная популярность, и не нужно к ней стремиться. Контент-маркетинг рассчитан на более скромный, но и более долгосрочный эффект. Ваша задача — помочь аудитории, предложить нечто ценное, создать полезный контент, укрепить отношения с потребителем. В свете вышеперечисленного довольно-таки нелепо смотрится пост под названием «Уроки BuzzFeed: как придумать „вирусный заголовок“», опубликованный в блоге компании Intuit[74].

Перейти на страницу:

Все книги серии МИФ. Креатив

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес