o fd19e75e1d80dff4

Капитал — та самая часть благосостояния, которая нацелена на обретение еще большего

благосостояния.

Альфред Маршалл, экономист, автор книги «Принципы экономической науки»[12]

Капитал — это доля в том или ином бизнесе. Для тех, кто имеет ресурсы, это хороший

способ помочь собственникам расширить существующий бизнес или выйти на новые рынки.

Бизнес-ангелы[13], готовые вкладывать деньги в только начинающие деятельность компании,

венчурные капиталисты и те, кто покупает на бирже ценные бумаги, — все они используют эту

48

форму ценности в бизнесе. Данную тему мы рассмотрим далее в параграфе «Иерархия

финансирования» (с. 220).

Для создания такого бизнеса необходимо:

1. Иметь доказательства наличия готовых к вложению ресурсов.

2. Найти привлекательный для инвестиций бизнес, куда вам захотелось бы вложиться.

3. Подсчитать, какова стоимость этого бизнеса на данном этапе, сколько он будет стоить в

будущем, и оценить возможность его фиаско, которое приведет к утрате вашего капитала.

4. Договориться о том, какая доля в бизнесе будет принадлежать вам в обмен на количество

ресурсов, которые вы инвестируете.

Молодому бизнесу инвестирование приносит пользу, потому что позволяет получить

достаточный ресурс для расширения или выхода на новые рынки. Некоторые сферы, вроде

производства или финансовых услуг, вначале требуют значительных капиталовложений. И,

привлекая инвесторов, владельцы бизнеса обеспечивают достаточное финансирование для

быстрого его развития.

Инвесторы же извлекают пользу, получая в собственность определенную долю бизнеса, что

позволяет им иметь доход, не занимаясь делами напрямую. Вместо того чтобы держать деньги в

банке, инвесторы могут вложить их в компании, занятые в перспективных секторах экономики,

что, возможно, даст больший процент возврата вложений. Если бизнес приносит много денег,

инвесторы могут получать регулярный дивиденд. Если же бизнес приобретает другая компания

или акции выставляются на торги, инвесторы могут получить процент от покупной цены в виде

единовременной выплаты или выгодно продать свои акции на открытом рынке.

Воспринимаемая ценность

Люди никогда не потратят деньги на вещи, если ценят их выше этих вещей.

Рой Уильяме, автор книги The Wizard of Ads («Волшебники рекламного города»)

Воспринимаемая ценность определяет, сколько покупатели готовы заплатить за то, что

вы им предлагаете. Чем выше воспринимаемая ценность вашего продукта или услуги, тем больше

вы сможете за них запросить.

Как показывает практика, чем менее привлекателен конечный результат и чем больше он

требует участия со стороны конечного пользователя, тем ниже его оценят.

Вот пример: за набор для самостоятельной чистки бассейна домовладелец готов заплатить

не больше 50 долларов. Но зато он не прочь ежемесячно выкладывать 250 долларов, чтобы

каждую неделю кто-то приходил и чистил бассейн. В любом случае бассейн оказывается

почищенным, но воспринимаемая ценность еженедельной услуги выше, так как владельцу не

приходится тратить свое время и прикладывать усилия, чтобы достичь желаемого результата.

49

При этом просить зачистку бассейна 10 тысяч долларов в месяц будет неправильно, поскольку

владельцы не настолько заинтересованы в этой услуге.

Ориентируйтесь на те формы ценностей, которые требуют наименьшего вовлечения

конечного пользователя в достижение конечного результата, так как именно они имеют

наибольшую воспринимаемую ценность.

Модульный принцип

Великие дела делаются не единым порывом, а совокупностью малых дел.

Винсент ван Гог, художник

Имейте в виду, что двенадцать стандартных форм ценности отнюдь не

взаимоисключающие понятия — своим потенциальным клиентам вы можете предложить любые

их сочетания.

Большинство успешных бизнесменов поступают именно таким образом. Скажем, издание

иллюстрированных журналов. Издатели взимают ежемесячную или годовую плату за подписку в

обмен на отпечатанный экземпляр журнала, который доставляется по почте в определенное

время. Вместе с тем они пользуются и аккумулированием аудитории, продавая

рекламодателям доступ к своим читателям и размещая в журнале помимо собственного контента

рекламу.

Сайты для туристов продают авиабилеты (продукт) плюс предлагают страхование от