Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Эта реклама включает «вампир», т.е. элемент, оттягивающий на себя всё внимание зрителя в ущерб предмету рекламы. Для неопытного рекламодателя соблазн принять такую рекламу весьма велик, особенно под «креативным» напором.

Здесь «вампир» – это человек, стоящий на щите в позе прыгуна с трамплина. Скорее всего, он привлечёт чьё-то внимание. Чем больше и дольше будет это внимание, тем эффективнее он будет отвлекать внимание от предмета рекламы.

Разглядывание этой фигуры отнимет несколько секунд – ровно столько, сколько автомобилисту нужно, чтобы проехать мимо. На сам щит времени у него не останется. Остаются пешеходы – у них времени больше.

Если пешеходу, обратившему внимание на человека с рекламы делать нечего, он может продолжать разгадывать ребус: а что бы это значило? Но большинство людей быстро переключится на свои мысли или на что-либо ещё.

Сколько из любителей рекламных ребусов догадаются, что это не прыгун с трамплина, а самоубийца? Сколько после этого равнодушно пойдут дальше, насытив своё любопытство? Сколько из оставшихся докопаются до того, что речь идёт о каком-то успокоительном средстве?

Многие ли из тех, кого вообще интересуют успокоительные лекарства, попытаются это название запомнить, а сколько человек смогут его вспомнить на следующий день? (Я постарался запомнить это английское название, разложив его на составляющие. На следующий день я уже ничего не помнил. Тестирование на людях, не знающих английского, дало предсказуемо нулевые результаты.)

Предположим, что всё-таки кто-то это название запомнил. Побежит ли он покупать это лекарство, пока он ещё что-то помнит? Вряд ли. Опыт показывает, что многие вспоминают о лекарствах только когда «гром грянет». Тогда они идут к врачу или спрашивают у аптекаря, что бы он мог порекомендовать от простуды и т.д.? Выздоровев, многие забывают название этого лекарства до следующего раза.

А что, собственно, мы узнали о данном успокоительном средстве? Чем оно лучше десятков других?

Итак, прикиньте: скольких людей эта реклама заставила купить рекламируемые таблетки? Сколько таблеток нужно продать, чтобы окупить эту дорогостоящую кампанию?

Вопросы можно было бы продолжать, продолжать и продолжать. Но я думаю, что свои выводы вы уже сделали.

Что можно сказать о создателях этой рекламы? Многое.

Во-первых, новое лекарство – это хрестоматийный пример продукта, для рекламы которого только дилетант будет использовать наружную рекламу. И тем более таким образом.

Во-вторых, авторы рекламы явно не слышали знаменитый афоризм: «Если говорят о рекламе, то это плохая реклама; если говорят о продукте, то это хорошая реклама».

Можете ли вы себе представить москвичей, оживлённо обсуждающих таблетки с незапоминающимся названием, о которых они ничего толком не узнали? Впрочем, сам трюк мог и запомниться.

Сухой осадок: создатели рекламы немного развлекли нас на деньги рекламодателя. Что ж, и на том спасибо.

Будьте бдительны, дорогие рекламодатели! Анализируйте и оценивайте. Речь идёт о ваших деньгах, часто немалых.

Перейти на страницу:

Похожие книги

111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
100 абсолютных законов успеха в бизнесе
100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса нашел ответы на эти очень трудные вопросы. В своей книге он представляет набор принципов, или `универсальных законов`, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира. Практические рекомендации Трейси имеют вид 100 доступных для понимания и простых в применении законов, относящихся к важнейшим сферам труда и бизнеса. Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.

Брайан Трейси

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес