Копирайтинг с нуля

Адаптируя текст под каждое из этих условий, мы решаем задачу повышенной сложности. Если задача оказывается проще – нам же лучше. Теперь давайте посмотрим, как можно исправить ситуацию из примера выше и написать сопроводительное письмо с учетом всех четырех пунктов.

Пример сопроводительного письма

Иван Иванович, здравствуйте!

Меня зовут Ёся, и я хочу работать копирайтером в Вашей компании. О том, зачем это Вам, и какой экономический эффект приносит моя работа, я написал в коммерческом предложении. Но чтобы его отправить, мне нужно Ваше согласие. Я, как и Вы, против спама. Просто напишите одно слово «Да» в ответном письме.

P.S. Вы – человек занятой, Ваше время – тоже деньги. Поэтому помимо коммерческого предложения я приготовил рекомендации по текстам на Вашем сайте, которые можно внедрить и сразу получить видимый результат. Это гарантия серьезности намерений. Так Вы в любом случае только выигрываете от нашего общения.

Вы разрешаете мне прислать информацию?

Давайте разберем этот пример. Да, он неидеальный, потому что идеальных текстов не существует. Любой текст может сработать или не сработать. И любой текст можно менять и оптимизировать до бесконечности. Особенно если слушать мнение разных людей. Кто-то может сказать, что здесь не хватает конкретики. Кто-то скажет, что здесь много личных местоимений. Кто-то скажет, что текст получился длинным, и читать его не будут. В конечном итоге всех рассудит тестирование. Но для начальной точки отсчета я бы сделал ставку именно на него, и вот почему.

Это персонализированное письмо, а значит мы задействуем четвертое условие. Если возможности узнать имя нет и нужно отправлять КП на общий адрес типа [email protected], то можно использовать направляющую вставку. Например, такую.

Здравствуйте!

Меня зовут Ёся, и я хочу работать копирайтером в Вашей компании. (Если вопрос не имеет к Вам отношения, пожалуйста, перешлите его по назначению, удалив этот текст в скобках. Уверен, ваш коллега или руководитель оценят Вашу компетентность, дальновидность и проницательность). О том, зачем это Вам… (дальше по тексту)

Здесь мы используем золотое правило дружбы – повышаем самооценку человека, чтобы вызвать расположение. Да, это не дает гарантий, что человек перешлет наше письмо куда нужно. Но в какой-то степени повышает шансы на успех, что тоже неплохо. Плюс, здесь мы используем прием «тройчатка».

Прием копирайтинга

Тройчатка. При перечислении чего-либо вы используете три элемента. В восприятии человека это создает иллюзию множественности и, как результат, большей ценности. Для наглядности сравните три конструкции.

1. Так вы увеличиваете рентабельность бизнеса

2. Так вы повышаете конверсию и средний чек

3. Так вы повышаете конверсию, средний чек и объемы повторных продаж

Во всех трех фразах мы можем иметь в виду одно и то же, но посмотрите, насколько они отличаются по восприятию. Это все равно что ребенку дать 500 рублей карманных денег одной купюрой или тремя – номиналами 200, 200 и 100 рублей. Восприятие суммы будет сильно отличаться.

Метафора. Иногда сложные вещи проще объяснить метафорой. Например, попробуйте объяснить ребенку или пенсионеру, что такое автономный пожарный извещатель. Будет непросто, потому что само понятие не формирует четкий образ. Но если метафорически сказать, что это «нос на потолке», который чует дым при пожаре и поднимает тревогу – становится гораздо проще.