Как убедить, когда вас не слышат

Почему спорил Глеб Капустин? Ради одной цели: «срезать» ученого гостя. Поэтому на встречу с кандидатами односельчане вели его как «опытного кулачного бойца, когда становится известно, что на враждебной улице объявился некий новый ухарь». Отсюда и результат «общения»: у Глеба знаний не прибавилось, а Журавлевы остались подавлены.

Такие примеры сплошь и рядом встречаются в реальной жизни: и при ведении научных дискуссий, и при обсуждении бытовых вопросов.

Опровержение доводов оппонента

Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение.

Г. Форд

Опровержение как вид доказательства

Достаточные условия опровержения

Опровержение — это разновидность доказательства, когда доказывается не истинность, а ложность суждения или неправильность самого доказательства. Опровержение, таким образом, направлено на разрушение доказательства оппонента.

Так как доказательство происходит по схеме «тезис — аргументы — демонстрация», то для его разрушения достаточно опровергнуть любую из составляющих этой триады.

Опровержение тезиса

Такое опровержение может быть прямым и косвенным.

Прямое опровержение имеет целью показать абсурдность утверждения оппонента. Достигается это следующим образом:

«Предположим, что вы правы. Но тогда из вашего утверждения вытекает такое следствие, а из него — такое. А это противоречит всем известному факту…» Логической основой этого метода является то, что ложные следствия свидетельствуют о ложности исходного тезиса.

Косвенное опровержение тезиса состоит в том, что опровергающий вначале вовсе не касается утверждения, которое он хочет опровергнуть. Все силы бросаются на серьезную аргументацию собственного тезиса. После того как верность собственного тезиса будет доказана, подводится итог: поскольку наш тезис верен, а он противоречит тезису оппонента, — оппонент не прав.

Критика приводимых аргументов

Оппоненту указывают на неточности в изложении фактов, сомнительность статистических данных, выражают сомнения в авторитетности эксперта, на заключение которого он ссылается, и т. п.

Обоснованные сомнения в верности доводов (аргументов), естественно, переносятся и на тезис, который вытекает из них. Он тоже при этом расценивается как сомнительный и потому нуждается в новом доказательстве.

Критика демонстрации

Оппоненту показывают, что в приведенных им рассуждениях нет логической связи между аргументами и тезисом или вообще совершается логическая ошибка, нарушаются законы логики.

Когда тезис не вытекает из аргументов, то он, естественно, объявляется недоказанным.

Блестящий пример разрушения демонстрации приведен Корнеем Чуковским в его воспоминаниях о судебном процессе, на котором писателя обвинили в том, что его журнал нанес оскорбление царю. Защищал писателя знаменитый адвокат О. О. Грузенберг.