Как убедить, когда вас не слышат

• формирование сомнений собеседника в правдивых фактах посредством методичного «нагнетания» недоверия к ним. Вот пример такого «нагнетания»: «Мне сообщили, что произошло событие А»; «Мне пытались внушить, что произошло событие А»; «Мне назойливо внушали, что якобы произошло событие А. Впрочем, было известно, что проверить это утверждение я не могу».

Демагогия с нарушением логики

• Используется известная еще древним философам логическая ошибка, когда временная связь между двумя событиями толкуется как причинно-следственная (после этого — значит вследствие этого). Пример: «После моего выступления голосование подтвердило мою правоту» — но говорящий не указывает, что в своем выступлении он лишь поддержал общепринятую точку зрения.

• Когда из А следует В либо С, но упоминается только В или только С. Пример: «Если вы не согласны со мной, значит, вы согласны с Н.» На самом деле я могу иметь третье мнение. Эта псевдологика служит, к примеру, «логической» основой агрессивной позиции «кто не с нами, тот против нас».

• Подразумевается, что если из А следует В, то из В обязательно следует А. Пример: «Все бездельники владеют демагогией, Н. владеет демагогией, следовательно, он бездельник».

Демагогия без связи с логикой

• Использование словесных блоков «одноразового действия» («Вы сами понимаете, что…», «Вы же умный человек и не можете не понимать, что…», «Не считаете же вы, что не можете ошибаться», «Это — не наука!» и много других).

• Ответ не на заданный вопрос, а близкий к нему по теме; он создает видимость открытой, честной дискуссии, позволяет сохранить свою позицию в тайне, а также сместить акценты в обсуждаемом вопросе. Пример: «Можно ли верить утверждению докладчика, что он доказал ошибочность этой теоремы?» — «Я знаю докладчика как хорошего семьянина и общественника».

• Ссылка на авторитет мнимого «специалиста» или на «дутый» авторитет. Пример: «Моя теорема очень понравилась народному артисту Н., а какой-то М. доказывает, что она неверна!»

• Объединение в одной фразе верного и неверного утверждений. Пример: «На семинаре вы не выступили и не опровергли докладчика!» Между тем ошибка в докладе была указана другим выступавшим.

• Ложное утверждение, содержащееся в постановке вопроса. Пример: «Почему вы молчали на семинаре, когда вас критиковали?» — спрашивают человека, который не был на семинаре.

Между демагогией и ложью

• Демагогия с позиции силы (по Крылову: «Ты виноват уж тем, что хочется мне кушать»).

• Шантаж, иногда относящийся даже не к самому оппоненту. Пример: «Вы правы, доказывая, что Н. не виноват в том, в чем я его обвиняю. Но если вы будете на этом настаивать, то я предъявлю ему другие, более серьезные обвинения. Вы докажете свою правоту, но погубите его».

• Срыв дискуссии, перевод ее в скандал (истерика, жалобы типа «меня травят», «меня оскорбляют», оскорбления оппонента, обвинение его в демагогии) [Каценелебаум, 1989].

Другие демагогические приемы

• Бездоказательные утверждения.

• Выдача желаемого за действительное.

• Представление аналогий в качестве доказательства.

• Игнорирование аргументации.

• Ответ вопросом на вопрос.

• Концентрация на частностях.

• Передергивание и доведение до абсурда.

• Дискредитация оппонента (клевета, оскорбления, ссылка на его прошлое поражение).

• Провоцирование оппонента.

• Подчеркивание его недостатков.

• Приписывание скрытых мотивов.

Вместо заключения

Еще во времена Древней Греции было известно о силе методов, описанных в этой главе. Приведу одно документальное тому подтверждение.