Как стать экспертом по человеческому поведению. Наблюдайте, читайте, понимайте и расшифровывайте людей на основе минимальной информации

Наконец, стремление, которое, по мнению Рассела, управляет всеми перечисленными, – это желание власти. Это желание проявить свою волю по отношению к событиям и людям, контролировать, возглавлять, применять силу к другим людям и обстоятельствам. У некоторых есть власть, да, но это не главный их стимул, или же они не рассматривают его как основной инструмент. Другие же ставят любовь к власти на первое место и смакуют ощущение от возможности возвыситься над всеми, играть их судьбами.

К сожалению, нетрудно найти тех, для кого стремление к власти – движущая сила всего их существования. Подумайте о классическом отце-тиране, который в кругу семьи строит из себя господина и повелителя, запугивает и осыпает упреками жену и детей, наслаждаясь тем, что может в любой момент им указывать и даже причинять вред. Абьюзеры, агрессоры и тираны всех мастей обожают власть; но ее обожают и озабоченные собственным статусом активисты, политиканы, карьеристы и те, кто любит во все совать свой нос.

Вот почему насильники часто отрицают, что ими движет сексуальное влечение: их желание сексуально в самую последнюю очередь, скорее ими движет потребность заставить других силой делать то, чего те не хотят. Также человека может мотивировать стремление к власти, которой у него в принципе нет: мелкий чиновник в Агентстве по лицензированию водителей и транспортных средств может отказать в выдаче водительских прав без видимой причины, получая удовлетворение от власти над вами. Как и в случае с другими тремя стремлениями, здесь речь не столько о поиске собственной радости, осмысленности и цели, сколько о том, чтобы воспрепятствовать другому человеку в их обретении.

Что касается истинных мотивов человеческого поведения… да, все сказанное выглядит довольно мрачно. Рассел, однако, указывал, что в подобных стимулах есть и нечто хорошее. Желание доминирования и контроля заставило многих контролировать свои страхи и проблемы, стать лучше как личность. Рассел мог бы сказать, что весь научный метод целиком, как и связанные с ним достижения, порождены названными стремлениями, в особенности стремлением взять верх над природой (власть), добиться более высоких успехов в своем деле, чем конкуренты (соперничество) и получить признание за приложенные усилия (тщеславие). Точно так же филантроп, которым движет чистое тщеславие, тем не менее делает объективное добро – так или иначе.

Мы говорили о том, что «базовые цвета» первичных эмоций могут смешиваться и приобретать различные более тонкие оттенки. Точно так же основные желания могут проявлять себя с бесчисленными нюансами, в зависимости от врожденных свойств личности, культуры и контекста. Они могут быть сильными или слабыми, явными или скрытыми, адаптивными или дезадаптивными, одобренными или не одобренными культурной традицией.

Помимо четырех основных стремлений (стимулов), Рассел выделял несколько второстепенных – например, любовь к сильным ощущениям и отвращение к скуке. Он считал, что первобытное побуждение к напряженным физическим усилиям проявляет себя в малоподвижной современной жизни скукой или психомоторным возбуждением (ажитацией). Поняв эту мотивацию, мы, возможно, смогли бы дать объяснение многим поступкам и убеждениям людей. Если человек проявляет воинственность, беспокойство или склонность из всего устраивать драму, это, по мнению Рассела, зачастую вызывается базовой физиологической потребностью в напряженной физической активности и тяжелой борьбе за выживание, свойственной нашим древним предкам. Эта теория приводит к поразительным заключениям о поведении, к примеру, подростка, который нарывается на конфликты со всеми подряд; офисного работника, который вечно пребывает то в состоянии истерики, то в полной прострации; женщины, которая заставляет себя заниматься экстремальными видами спорта по выходным. Причина везде одна: потребность в сильных ощущениях.

Давайте посмотрим, как можно практически использовать некоторые из идей Рассела в повседневной жизни.

Можно понаблюдать за выражением лица и языком человеческого тела в моменте, чтобы понять, что люди чувствуют здесь и сейчас. Но если мы хотим понять, что человеку ценно в более широком смысле, нужно расширить диапазон наблюдений. Люди транслируют свои приоритеты, ценности и предпочтения постоянно, стоит лишь дать себе труд это увидеть.

Можно взять четыре категории стремлений Рассела за основу, учитывая, что существует бесконечное количество вариаций в их проявлении.

Во-первых, взгляните на то, что человека «окружает» в физическом мире, включая его одежду.