Homo Sapiens 2.0

То же самое и с большими проектами на отдаленных целях. Если вы желаете создать интернет-магазин, а образ модели предсказания, который крутится перед вашими глазами это только статичная заглавная страничка сайта, то мотивация резко упадет, когда эта страница просто будет нарисована. Если же в цель входят и модели предсказания, которые отражают пользователей, которые довольны от использования сайта, рекламодателей, обработка заказов и т. п. (более полная картина), то и мотивация будет соответствующая, так как повысится значимость конечного «бонуса».

При оценке ресурсоэффективности стратегии и создании мотивации, подсознание считает, что внутреннее состояние будет одинаковое по интенсивности и типу на всём промежутке достижения цели. Таким образом близкие цели в негативных состояниях, всегда являются более легкими для мотивации, чем далекие цели, несмотря даже на то, что по факту для них состояния могут меняться во времени.

Для подсознания принципиально важно подтверждать собственные полезные модели предсказания. Если наши предсказания не сбываются, подсознание создает сильные чувства (например удивление). Это ключевой механизм.

Позитивный результат / Было предсказано с высокой вероятностью (была 100 % уверенность) — Нейтральная реакция.

Позитивный результат / Было предсказано со средней вероятностью — Позитивная реакция.

В данном варианте это своеобразный баланс между «бонусом» и «вероятностью», когда ради большого бонуса человек готов пойти даже на малую вероятность предсказания, и чем меньше полученный «бонус» был предсказан, тем сильнее эмоция.

Негативный результат / Было предсказано с высокой вероятностью — Максимальная мотивация на избегание, низкий уровень негатива.

Негативный результат / Было предсказано с небольшой вероятностью — Средняя мотивация на избегание, повышенный уровень негатива.**

Негативный результат / Не было предсказано — Негатив, создание новой модели предсказания.

Сильный негативный результат / Не было предсказано — Сильный негатив, активное создание новой модели предсказания (вплоть до формирования прямой подсознательной стратегии, часто «косяка»).

Негативный результат / Был предсказан позитив с высокой вероятностью — Очень сильная негативная эмоция, сильная стимуляция на изменение модели предсказания.

Негативный результат / Был предсказан позитив с низкой вероятностью — Сильная негативная реакция, средняя стимуляция на изменение модели предсказания.**

Данные примеры приведены как отдельные точки плавающих графиков зависимостей между предсказаниями (ожиданиями) и самим результатом (позитивом, негативом).

Это абсолютно логичный механизм выбора эффективных стратегий.

Например (немного отвлечемся от проектов):

Парень приносит на первое свидание девушке цветы. Он не может четко знать ее реакцию, но предсказывает, что ей понравится, а значит ему будет приятно. Девушка предсказывала, что парень может прийти с цветами, но вероятность невелика. Цветы всё же были, и девушка также получает позитив.

Такая ситуация повторяется несколько раз. Вероятность предсказания девушки относительно цветов — растет. У парня же, вероятность получения позитива от эмоциональной реакции девушки — падает, так как девушка «привыкла» и больше не проявляет сильных эмоций.

В один прекрасный момент ценность ресурса реакции девушки падает настолько, что ресурс покупки цветов себя не оправдывает, и парень приходит без цветов.

Предсказание девушки, что парень будет с цветами, нарушено в негативную сторону. Эмоция. Скандал.

Подсознание слабо разделяет то, какие наши действия направлены на подтверждение предсказания, а какие нет. Оно всё воспринимает в цельном потоке опыта. Поэтому, чтобы наиболее точно подтвердить модель предсказания, действия должны быть максимально приближены к самой модели, тогда будет возникать самая сильная мотивация от подсознания.

Например:

Вы предсказываете, что за 30 минут определенной работы вы получите «бонус». Мотивация максимальна так как предсказание высоковероятностно и ресурсоэффективно. Однако вы делаете 10 минут, потом вас отвлекают на час чего-то другого, более негативного. Вы возвращаетесь, делаете еще 10 минут. Ситуация повторяется. Вы возвращаетесь и пытаетесь получить «бонус», но мотивация значительно падает, так как начальная модель предсказания теперь нарушена, даже несмотря на то, что в целом предсказание верно («бонус» за 30 минут), но в поток опыта добавились негативные факторы, которые изменили ценность ресурсов для подсознания.

Еще пример:

Начиная новый проект менеджер замотивировал сотрудников. Все чувствовали что всё будет живо и интересно. Подсознание «дало зеленый свет» и выдало сильный внутренний позитив. Постепенно работа стала всё более монотонной и неинтересной, что ухудшило внутреннее состояние. Подсознание выдает переоценку ресурсов и, как результат, начинает демотивировать ленью.