Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Ни один канал не начинался с миллионов подписчиков, сделок с брендами и запуска линеек продуктов. Вы недооцениваете себя, думая, что эти вещи не для вас, потому что ваш канал – маленький. Мыслите шире.

Джеффри платил копейки за просмотр рекламы – запредельно маленькие суммы по сегодняшним меркам – и Orabrush начал приносить большие деньги. Рекламная платформа увеличила процент продаж на тысячи. На самом деле, Джеффри продолжал покупать больше рекламы и зарабатывал так много денег в те первые дни распределения доходов от рекламы, что YouTube пришлось напрячься, чтобы понять, как ограничить процент доходов рекламодателей. Из-за одного парня! Он скупал весь перечень рекламных роликов, и это было похоже на то, как будто он печатал собственные деньги. YouTube начал понимать, что к чему, и захотел контролировать денежный поток. (Мне нравится называть этот момент в истории YouTube эффектом Джеффри Хармона. О, какая мощь!)

В первый месяц рекламы Orabrush заработал 30 000 долларов. Во втором месяце выручка составила 70 000 долларов. В 2009 году Джеффри помог Orabrush создать веб-сериал под названием Diary of a Dirty Tongue [ «Дневник грязного языка»], в котором мужчина, Дэйв Акерман, был одет в костюм гигантского говорящего языка. Идея сериала состояла в том, чтобы создать сообщество приверженцев бренда. В то время это было неслыханно. Джеффри пригласил Дэйва прямо в костюме языка присоединиться к нему на VidCon[36], присутствуя там в качестве первого спонсора конференции. В том году в ней приняли участие 600 человек. (Для справки: VidCon US 2019 собрала более 75 000 участников. И это было лишь одно из нескольких ежегодных мероприятий VidCon, проводимых по всему миру.) Из конференции Джеффри сделал вывод, что все присутствующие на мероприятии также хотели сформировать лояльные сообщества.

Они продолжали создавать эпизоды для сериала и собрали более 200 000 подписчиков. Orabrush стал первым брендом, создавшим сериал: никто не делал этого раньше. Определенно они опередили свое время. Джеффри даже признал, что он, возможно, слишком забежал вперед в том, что касалось достижения охватов и потенциального дохода. Мир еще не знал, как это делать. В то время даже солидные кабельные сети имели всего по 100 000 подписчиков. Примерно столько же было у крупнейших ютуберов, а значит, они сами были как кабельные сети, с той лишь разницей, что им не нужно было ни перед кем отчитываться. Это было потрясающее осознание. Джеффри начал понимать потенциальную силу YouTube для грандиозного роста.

Orabrush привлек настоящих поклонников и собрал миллионы просмотров видео, потому что подписчики по собственной инициативе делились рекламой в Интернете. Близость с потребителями позволила разместить продукцию на полках торговых сетей Walmart, Costco и вывести ее на международные рынки.

«Вы можете найти в комментариях истинное послание своего бренда, – сказал Джеффри. – Если вы не используете эти слова, то, скорее всего, не попадете в цель».

На следующий год, когда Джеффри присутствовал на VidCon, к нему подошел парень из Google и искренне поблагодарил его за Orabrush. Он сказал Джеффри, что им не удалось выйти на крупные бренды, но из-за сотрудничества Orabrush с Walmart, он сумел заключить сделку с Coca-Cola, чем спас свое рабочее место. Orabrush изменил траекторию ведения бизнеса. «Когда вы поняли, как зарабатывать деньги, – сказал тот парень Джеффри, – это открыло двери для всех».

Оптимизируйте со сплит-тестированием

Следующим шагом для Джеффри и его братьев Нила и Дэниела была рекламная акция компании под названием PooPourri. Братья Хармон начали работать вместе как рекламное агентство, не регистрируясь официально. Рекламная кампания PooPourri была быстрой: от начала работы до запуска прошло всего три недели. За 21 день они написали сценарий, провели кастинг, съемки, монтаж и выпустили рекламу. Это впечатляет. Она действительно стала вирусной. Когда говорят о вирусном видео, подразумевают ролики, подобные рекламе PooPourri. Благодаря навыкам, полученным в работе с Orabrush, братья Хармон стали проводить сплит-тестирование с различными вступлениями, концовками и длиной ролика. Пока проводились тесты, Уильям Гудман, репортер Huffington Post, посмотрел видео и упомянул его в своей статье о рекламе под названием «Спрей PooPourri обещает убрать запахи из общественных туалетов». Статья сделала видео вирусным задолго до завершения тестирования, поэтому Джеффри и его клиент решили сразу же приступить к запуску кампании.