Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Квилтеры собирались вместе и устраивали вечеринки, чтобы посмотреть канал Дженни на YouTube. Зрители начали задавать вопросы о тканях и других материалах и инструментах, которые она использовала в своих видео. Дженни объясняла, где их купить, и товары для квилтинга стали расхватывать с полок.

Их сайт Quilter’s Daily Deal предлагал скидку 40–100 % на товар дня и стал популярным из-за увеличения охвата, но на следующий уровень дохода компанию вывела идея продажи нарезанных лоскутов ткани. Найти подходящую ткань, понять, сколько нужно купить, знать, какой формы и размера должны быть лоскуты, плюс нарезать их – это огромная работа. Именно поэтому многие вообще не хотят заниматься квилтингом. Целью Дженни было упростить стежку, поэтому она создала собственную линию готовых наборов тканей, уже подобранных, нарезанных и готовых к сборке. За первые шесть месяцев они выполнили 14 400 онлайн-заказов. Бизнес продолжал расти, как и их канал на YouTube. Сейчас они выполняют более 6000 заказов ежедневно и обеспечивают занятость половины населения города Гамильтон.

Missouri Star Quilt Company – крупнейший канал о шитье, превративший Дженни в знаменитость в швейном мире, «sewlebrity»[35], как ее называют. YouTube помог ей охватить мировую аудиторию квилтинга, которую она не смогла бы найти в своем заштатном городке в центре страны. Ее поклонники присылают письма со всего мира. Одно письмо задело Дженни за живое. Женщина из Ирана написала: «Вы наполнили красками мою измученную войной жизнь». Дженни прослезилась. Она думала, что просто стегает одеяла, и не понимала, что способна так влиять на жизнь других людей. То, что она предлагала, могло быть единственным местом покоя и счастья в чьей-то жизни.

Мыслите шире

Компания Missouri Star Quilt – это не только популярный YouTube-канал о квилтинге, но и крупнейший в мире поставщик готовых лоскутов ткани для изготовления стеганых изделий. У них даже есть собственные модели и свой журнал под названием BLOCK. Онлайн-охват компании вдохнул новую жизнь в едва выживавшее сообщество Гамильтона. Автобусы с квилтерами приезжают в город, который стал туристической достопримечательностью. Доаны владеют и управляют 14 магазинами лоскутных одеял с узорами на различные темы, тремя ресторанами и отелем в Гамильтоне, который теперь известен как «Квилтинг Диснейленд» или «Квилт Таун, США».

Дженни и ее семья начали стегать одеяла, надеясь, что вырученных денег хватит на оплату счетов, но YouTube предоставил им платформу для обучения и продаж по всему миру. Имея годовой доход в 40 миллионов долларов, Доаны до сих пор поражены тем, как далеко YouTube продвинул их скромный бизнес: за пределы всего, что они могли себе представить.

Вы понимаете, что я пытаюсь сказать? Это не просто занятный рассказ об удачливой семье, которая оплачивает свои счета благодаря YouTube. Их годовой доход исчисляется десятками миллионов долларов, хотя магазин одеял находится в глуши. Мне все равно, какой у вас канал или какие оправдания: потенциал для роста и зарабатывания денег на YouTube есть у каждого! Ни один канал не начинался с миллионов подписчиков, сделок с брендами и запуска линеек продуктов. Вы недооцениваете себя, думая, что эти вещи не для вас, потому что ваш канал – маленький. Мыслите шире. У вас есть возможность увеличить охват и доходы, и, если вы никогда не считали это занятие бизнесом, начните так думать прямо сейчас.

Выходите на крупные бренды

В главе 2 я рассказывал о том, как распределение доходов от рекламы изменило всю экосистему YouTube. Я привел Orabrush в качестве примера использования возможностей платформы для достижения огромного успеха. Вернитесь назад и прочитайте о том, как Джеффри Хармон, в то время бедный студент колледжа, вывел почти провалившийся продукт на уровень международной дистрибуции и миллионов устойчивых продаж. Изобретатель Orabrush, «доктор Боб» Вагстафф, перепробовал множество способов продать свою щетку для чистки языка, но ни один из них не сработал. Когда компания тратит два доллара, чтобы заработать один, у нее есть два выхода: уйти или попробовать что-то совершенно новое. Вагстафф выбрал второй вариант и передал бразды правления студенту-маркетологу. YouTube был абсолютной новинкой, и Джеффри рискнул использовать его, чтобы помочь «доктору Бобу» спасти изобретение. На YouTube еще не было рекламодателей, это была рудиментарная платформа для покупки рекламы и направления трафика. Вот почему она имела такой потенциал: пока не с кем было конкурировать. Джеффри вместе с друзьями снял ролик для Orabrush на сумму в несколько сотен долларов и выложил его в Интернет.