Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Для ваших клиентов это прозвучит как боевой клич, потому что они тоже долгое время были "должны". Пора, наконец, изменить ситуацию раз и навсегда. Они увидят в вас человека, который успешно занял позицию и перешел от "ДОЛЖЕН" к "ДОЛЖЕН". И вы вдохновите их сделать то же самое. Опишите им момент, когда вы совершили этот переход, включая то, что вы почувствовали внутри.

Во всех хороших историях после того, как герой прошел точку невозврата, все начинает рушиться. Они обнаруживают, что путешествие не так просто, как они предполагали вначале. Если бы они знали, через какую боль им придется пройти, они, возможно, никогда бы не начали этот путь.

Опишите серьезную неудачу и конфликт, который вы пережили и из-за которого вам казалось, что все потеряно. Но потом... появился проблеск света, последний способ достичь своей цели. Вы изменили свой план и предприняли последний рывок.

Достижение

"Каков ваш конечный результат?"

После последнего рывка что-то происходит. Либо вы достигаете своих внешних желаний, либо нет. Поделитесь последствиями произошедшего, чтобы люди увидели результаты, которые вы получили благодаря новой возможности.

Трансформация

"Какую трансформацию вы пережили?"

Здесь вы рассказываете о том, кем вы стали в результате этого процесса. Это разрешение вашей внутренней борьбы, смерть личности героя и возрождение вашей новой системы убеждений.

Как вы увидите в следующем секрете, цель всех хороших историй - разрушить старые шаблоны убеждений и перестроить их на новые. Когда вы создаете свои истории таким образом, вы помогаете людям освободиться от их старых систем убеждений и создать новое будущее. Это и есть цель хорошей истории "Мост прозрения".

ВОПРОСЫ О МОСТЕ ПРОЗРЕНИЯ

Это сценарий для написания истории "Мост прозрения". Мы многое здесь рассказали, чтобы вы поняли, какая сила стоит за каждым разделом истории "Богоявленский мост". Но помните, что истории просты по своей природе. Вы можете сделать истории более сложными, углубившись в настройки, эмоции, других персонажей и т. д. Но в основе своей они следуют очень простой последовательности.

ИСТОРИЯ ВАШЕГО ПРОИСХОЖДЕНИЯ

Уверен, вы уже поняли, что каждая глава строится сама по себе, и каждый секрет дает вам следующий кусочек головоломки. Поэтому я хочу сделать шаг назад и рассказать о некоторых моментах, чтобы вы могли понять, куда вписывается ваша первая история о Мосте Прозрения.

В "Секрете № 5" мы говорили о "Большом домино" - той единственной вещи, в которую вы должны заставить их поверить, чтобы присоединиться к вашей новой возможности.

Вот заявление Big Domino, которое я создал для ClickFunnels:

Если я смогу заставить людей поверить в то, что воронки - это ключ к успеху онлайн-бизнеса и достижимы только с помощью ClickFunnels, то все остальные возражения и опасения станут неуместными, и они должны будут отдать мне деньги.

Конечно, я верю, что это правда, но почему? Какое прозрение я испытал, благодаря которому это убеждение стало для меня истиной? Эту историю, ту, которая заставила вас поверить в утверждение домино, я называю "историей происхождения".

Итак, в этой главе я хочу, чтобы вы подумали о своей истории происхождения, а затем ответили на вопросы "Моста прозрения". Эту историю вы будете часто использовать в процессе продаж, поэтому важно потратить немного времени и убедиться, что вы создали ее правильно.

В качестве примера я расскажу вам историю возникновения моей воронки, которую я ласково называю "История картофельной пушки".

1. Какова ваша предыстория, благодаря которой мы заинтересованы в вашем путешествии? Я был безработным студентом-спортсменом, пытавшимся заработать в Интернете. Я узнал, что люди зарабатывают на продаже информационных продуктов в Интернете, поэтому я создал DVD, обучающий людей, как делать картофельные пушки, и начал продавать его. Я использовал дополнительные деньги, полученные от продажи картофельных пушек, чтобы продолжать заниматься борьбой и не бросать школу.

2. Чего вы хотите добиться? Я хотел содержать свою жену, чтобы ей не приходилось работать и чтобы мы могли со временем создать семью.

a. С какой внешней проблемой вы столкнулись? Внешняя борьба заключалась в том, что я зарабатывал всего несколько долларов в день, а многие дни вообще терял деньги, так что я не мог заработать достаточно денег, чтобы содержать ее, не говоря уже о новом ребенке.

b. С какой внутренней борьбой вы столкнулись? Внутренняя борьба заключалась в том, что моя жена поддерживала меня. Я должен был быть мужчиной в отношениях, но моя жена работала на двух работах, пока я ходил в школу, занимался борьбой и реализовывал свои мечты. Я чувствовал себя неудачником как муж.

3. С какой стены или проблемы вы столкнулись в рамках вашей текущей возможности, что послужило началом нового пути? Проблема заключалась в том, что Google изменил свои алгоритмы и увеличил стоимость рекламы. Внезапно мой маленький сайт о картофельных пистолетах перестал приносить деньги, и мне пришлось отключить его, что буквально убило мой единственный источник дохода.