Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Для многих из вас этого конспекта и этих вопросов будет достаточно, чтобы создать основу для рассказа любой истории. Но я хотел бы немного углубиться в каждый вопрос, чтобы у вас было четкое понимание того, как отвечать на эти вопросы.

Предыстория

"Какова ваша предыстория, благодаря которой мы заинтересованы в вашем путешествии?"

Большинство хороших историй начинаются с предыстории. Для "Моста прозрения" это значит вспомнить, где вы были до того, как вас осенило. Вернитесь в то время и место и вспомните обстоятельства, которые заставили вас начать путешествие героя. Обычно эта предыстория начинается примерно в той же точке, где сейчас находится ваш слушатель.

Они хотят получить тот же результат, которого вы уже достигли. Но когда они видят вас как эксперта и видят, чего вы достигли, им бывает очень трудно относиться к вам и доверять вам. Вот почему вы должны спуститься с позиции эксперта и вернуться в начало, где вы боролись с теми же проблемами, что и они. Когда они увидят, что вы когда-то были там, где они сейчас, они поверят, что вы сможете привести их туда, куда они хотят попасть.

Ваши желания

"Чего вы хотите добиться?"

Когда вы создавали сюжет, вы узнали о трех основополагающих элементах каждой хорошей истории.

- Характер

- Желание

- Конфликт

Здесь вы рассказываете о том, чего вы желаете больше всего. Большинство людей упускают из виду, что почти всегда есть два вида борьбы, удерживающих вас от того, чего вы больше всего желаете: внешняя борьба на более поверхностном уровне и, что более важно, более глубокая внутренняя борьба, которую испытываете вы (и ваши слушатели).

"С какой внешней проблемой вы имеете дело?"

Внешняя борьба - это то, что движет путешествием к свершениям - первым путешествием героя. Она связана с вашим желанием и обычно основана на одной из целей, о которых вы узнали ранее: победить, вернуть, спастись или остановиться.

Обычно люди охотно делятся своими внешними трудностями: "Я пытаюсь похудеть, но не могу отказаться от углеводов". Или "Я хочу открыть собственную компанию, но просто не могу найти время". Но это редко бывает реальной проблемой, с которой они сталкиваются. Чтобы узнать истинную причину их боли, вам нужно копнуть глубже и поделиться своими внутренними конфликтами.

"С какой внутренней борьбой вы имеете дело?"

Внутренняя борьба - это путь трансформации от страха к мужеству - второе путешествие героя. Это и есть первопричина ваших трудностей.

Иногда трудно поделиться своими внутренними проблемами или даже узнать, что они на самом деле представляют собой. Но если вы хотите и можете стать уязвимым и поделиться своими внутренними проблемами, это поможет установить взаимопонимание быстрее, чем что-либо еще. Почему? Потому что ваша аудитория также разделяет эти внутренние трудности. Большинство людей никогда не говорят о них, но когда они услышат, как вы становитесь уязвимым и обнажаете то, с чем вы действительно боретесь, аудитория установит с вами почти мгновенную связь.

Я обнаружил, что секрет выявления внутренних проблем людей заключается в том, чтобы взять их внешние проблемы и задать им вопрос "Почему?" примерно пять или шесть раз. Продолжайте докапываться до истинной причины, по которой они хотят измениться. Подсказка: обычно это связано с любовью или статусом - или с тем и другим.

Например, если кто-то говорит вам, что хочет похудеть, спросите его: "Почему?".

"Ну, потому что я хочу быть здоровой".

"Почему?"

"Потому что у меня трое детей, и я хочу не отставать от них".

"Почему?"

"Потому что к пяти часам вечера у меня совсем нет сил, и я просто хочу лечь".

"Почему?"

"Потому что я не хочу, чтобы люди думали, что я плохая мать".

(Обратите внимание, что первые несколько причин почти всегда связаны со статусом).

"Почему?"

"Потому что я хочу, чтобы мои дети знали, что я их люблю".

"Почему?"

"Потому что я никогда не знал, любит ли меня мама..."

БУМ!

(Обратите внимание, что это связано с любовью).

Или если кто-то хочет заработать, спросите: "Зачем?".

"Так я смогу купить дом побольше, а моя жена сможет бросить работу".

"Почему?"

"Чтобы я мог обеспечить лучшую жизнь своей семье".

"Почему?"

"Потому что мои дети в детском саду, и я действительно считаю, что они должны быть дома с мамой".

"Почему?"

"Потому что в моем понимании успешная семья - это когда моя жена остается дома с детьми".

"Почему это так важно?"

"Потому что моя мама была дома, когда я приходил из школы, и я хочу, чтобы так было и с моими детьми".

"Почему?"

"Потому что люди могут подумать, что я плохой отец, если не могу обеспечить их таким образом".

(Обратите внимание на причину статуса.)

"Почему?"

"Потому что я хочу, чтобы мои дети любили меня и равнялись на меня".

Вот оно!

Внутренняя борьба заключается не в том, что они хотят заработать деньги, а в том, что они хотят, чтобы их любили дети и супруг. Они хотят любви, безопасности, статуса.