Дар Мидаса

Мы поддерживаем отношения с миллионами наших клиентов через соответствующих менеджеров и их команды, телевидение, радио, социальные сети, личные выступления перед публикой и книги. Разумеется, каждому инвестору хочется знать, как вы привлекаете к себе хороших клиентов и удерживаете их.

Лучшая школа бизнеса

Ваш бизнес может стать самой лучшей школой бизнеса и программой непрерывного персонального развития. По мере того как совершенствуетесь вы сами, совершенствуется и ваша компания. Если вы добиваетесь успеха, деньги и слава сами как бы притягиваются к вам, а если вы начинаете обвинять в своих неудачах окружающих, то тем самым лишаете себя сил. В мире полно неудачливых предпринимателей, и одна из основных причин этого заключается в том, что они не воспринимают свой бизнес как школу.

Быстрая презентация

Готовы ли вы к быстрой презентации? Она очень понадобится вам для организации финансирования своих проектов. Прежде всего вы должны хорошо представлять себе, что будете говорить. Для этого необходимо выработать план и задуматься о брендинге. А выбрав нужные слова, вы должны практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.

Как и во всем остальном, чтобы достичь высот, необходимо постоянно практиковаться. Учитесь презентовать свой бизнес в краткой форме. Чем лучше вам это будет удаваться, тем лучше будет для вас и вашего бизнеса.

Вспомните о большом пальце. Он символизирует силу вашего характера. Указательный палец позволяет сфокусироваться на теме презентации, средний напоминает о важности бренда и ценностей, которые вы отстаиваете, а безымянный говорит о необходимости совершенствования взаимоотношений с людьми. Поэтому не прекращайте практиковаться в искусстве презентаций. Чем больше вы будете этим заниматься, тем больше нового узнаете о своем бизнесе и тем успешнее он будет развиваться. А это, в свою очередь, улучшит ваши отношения с людьми.

Презентации, о которых мы говорим, называются быстрыми именно потому, что для них характерны краткость и содержательность. Как и большинство других людей, инвесторы – весьма занятые люди, и у них вечно не хватает времени и терпения, чтобы выслушивать пространные и скучные представления. Сразу переходите к сути дела и старайтесь изъясняться кратко.

Советы по организации быстрых презентаций

Наши рекомендации очень просты и сводятся к четырем основным пунктам. Это те же самые четыре пункта, которые вы должны учитывать в ходе организации своего бизнеса в целом. Изложение каждого из них должно занимать у вас не более двух минут.

1. Проект

• Что он собой представляет?

• Чем он уникален?

• Кому необходим ваш бизнес?

• Почему клиентов должен заинтересовать ваш продукт?

2. Партнеры

• Кто вы?

• Кто ваши партнеры?

• Достаточно ли хорошо вы разбираетесь в своем деле?

• Каков ваш опыт?

• Почему вы считаете, что ваших знаний и квалификации партнеров будет достаточно для достижения успеха?

3. Финансирование

• Какова общая стоимость проекта?

• Какой частью этой суммы вы располагаете и какую намерены взять в долг?

• Вкладывают ли партнеры в проект собственные деньги?

• Какой доход ожидает инвесторов и каково их вознаграждение за риск?

• Какова ситуация с налогами?

• Кто ваш финансовый консультант или услугами какой бухгалтерской фирмы вы пользуетесь?

• Кто отвечает за работу с инвесторами?

• Какую конечную сумму получат инвесторы, выходя из проекта?

4. Менеджмент

• Кто руководит вашей компанией?

• Насколько он опытен?

• Каких успехов этот человек добился в прошлом?

• Были ли у него неудачи?

• Насколько его опыт применим к данной сфере деятельности?

• Уверены ли вы в том, что вам удалось собрать самую сильную команду менеджеров для своего проекта?

• Можете ли вы дать каждому из них исчерпывающую характеристику?

Такова структура вашей презентации, которая должна длиться восемь или даже меньше минут. Изложив информацию по всем четырем пунктам, вы должны прекратить поток своего красноречия и давать на поступающие вопросы только краткие ответы. А еще лучше задавайте вопросы сами.

Вы должны выяснить у потенциальных инвесторов следующие моменты:

• Интересует ли их этот проект?

• Приходилось ли им когда-либо вкладывать деньги в проекты, начинающиеся с нуля?

• Что их беспокоит или тревожит?

Если инвестор всерьез заинтересовался проектом (только в этом случае, никак не раньше), можете ознакомить его с бизнес-планом и другой существенной информацией. Помните, что проигрывает всегда тот, кто больше говорит, а побеждает тот, кто больше слушает.

Умение слушать собеседника – признак уважения к нему. Таким же признаком является проявление интереса к собеседнику, а не желание заинтересовать его собственной персоной. Уважение к окружающим – залог успеха, причем не только в бизнесе.

Два совета, касающихся поиска необходимых денег