Дар Мидаса

Совет № 1. В ходе подготовки презентации проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом

Это не просто общепринятый порядок ведения дел, но еще и прекрасная школа. Найдя хорошего финансиста и юриста, вы сможете строить отличные взаимоотношения с окружающими. Они помогут вам наладить контакты с замечательными людьми.

Если же ваши консультанты некомпетентны (а таких еще хватает), то и вам, и вашему бизнесу придется пережить немало неприятных моментов. Поэтому не жалейте времени и, выбирая себе юристов и бухгалтеров, будьте очень разборчивы.

Совет № 2. Начинайте собирать деньги еще до того, как в них возникнет нужда

При обращении к потенциальным инвесторам достаточно сказать: «Через несколько месяцев я собираюсь начать новый бизнес». Коротко опишите, в чем суть вашего проекта и чем он вас привлекает. На это вам понадобится около минуты. Повторим еще раз: кто больше говорит, тот проигрывает. По окончании минуты спросите: «Вас это интересует? Вы хотели бы узнать подробности?» В случае получения положительного ответа задайте еще один вопрос: «Я могу связаться с вами позже, когда начну решать вопросы финансирования?»

Если и на этот вопрос вы получите утвердительный ответ, запишите необходимые данные и выполните свое обещание: перезвоните человеку через некоторое время, но не на следующий день.

Не забывайте о правиле: деньги проще просить, когда в них нет срочной необходимости. В таком случае в вашем голосе не будет ноток отчаяния и вам не придется давить на жалость. Вам не понадобится рассказывать слезливые истории и страшилки. Не давайте несбыточных обещаний и не сулите золотых гор. Инвесторы скорее поверят человеку, который оценивает ситуацию сдержанно и осторожно. Обращаться к ним следует заблаговременно, хорошо продумав все, что собираетесь сказать, и не обещая слишком многого.

Чего опасаются инвесторы?

Многие люди мечтают бросить работу и начать собственный бизнес, но их сдерживает страх провала. И эти опасения оправданны.

Да, стать предпринимателем нетрудно. На это способен практически каждый. Любой ребенок, договорившийся подстригать газон у соседей за 10 долларов, уже может считаться предпринимателем.

Но станет ли он предпринимателем с большой буквы, во многом зависит от того, как он распорядится этими деньгами.

Многие начинающие предприниматели попросту засовывают эти 10 долларов в карман. Так поступают миллионы людей во всем мире. Но это означает, что они уходят в так называемую теневую экономику, то есть не ведут никакого учета своей деятельности и не платят налоги.

Этого и опасаются профессиональные инвесторы. Им хорошо известно, что многие мелкие предприниматели утаивают прибыль или проедают ее, вместо того чтобы развивать свой бизнес и обеспечивать инвесторам доходы. Вдобавок ко всему подобные действия противоречат закону, а инвесторы предпочитают не иметь дел с криминалом.

В мире множество мелких предпринимателей из квадранта С, которые уходят в теневую экономику, тем самым уклоняясь от налогов. Это и торговцы на блошиных рынках, и крестьяне, сбывающие свою продукцию на продуктовых базарчиках, и люди, готовые за наличные сделать уборку у вас в квартире, и мальчишки, предлагающие протереть лобовое стекло вашей машины, пока вы стоите на светофоре, и официанты, не отчитывающиеся о размере полученных чаевых, и миллиарды других людей, готовых выполнить любую мелкую работу за наличную оплату. В одних только США оборот теневой экономики оценивается в 1,5–2 триллиона долларов, и эта цифра имеет тенденцию к росту. Ввиду отсутствия в данной сфере отчетности точную оценку дать очень трудно.

Если вас устраивает такая система, то лучше оставаться мелким предпринимателем и стараться не высовываться. Дело в том, что богатеть при таком подходе становится опасно. Если вы в условиях теневой экономики заработаете кучу денег и вдруг купите себе большой дом, дорогую машину и яхту, положите крупную сумму на кредитную карточку, то, скорее всего, попадете в поле зрения налоговой инспекции. А если вас заподозрят в уклонении от налогов, то вашему бизнесу придет конец, так как все заработанные деньги придется потратить на адвокатов.

Нет необходимости говорить, что мы отнюдь не рекомендуем уходить в теневую экономику и упоминаем о ней лишь для того, чтобы подчеркнуть, что она существует и даже процветает. Если вы хотите обрести чудесный дар Мидаса, ее следует всячески избегать.

От Р до С

У работающих по найму нет нужды вести финансовую отчетность и заботиться об уплате налогов. За них это делают работодатели. Если такая необходимость и возникает, то главным образом для того, чтобы вычесть определенные личные расходы из сумм, подлежащих налогообложению. Наемные работники не обращаются по вопросам налогообложения к бухгалтерам и юристам, так как те вряд ли могут им чем-то помочь. Чем больше денег зарабатывает такой человек, тем больше с него взимается налогов.