Дар Мидаса

Прежде всего надо научиться убеждать людей в ценности своих идей. Хорошая идея может появиться у каждого, вот только добыть деньги для ее реализации дано далеко не всем. Причина – в неправильном подходе. Если вы хотите получить деньги, вам надо взглянуть на мир глазами профессионального инвестора из квадранта И, которого интересует не продукт как таковой, хотя он, конечно, имеет значение. Первым делом инвесторы хотят знать, кто вы, каков ваш опыт, из кого состоит ваша команда и кто за вами стоит. Им интересно, кто ваши партнеры, от кого вы получаете советы, услугами какого банка пользуетесь и есть ли у вас другие инвесторы. Профессионал смотрит прежде всего не на продукт, а на человека.

Поскольку большинству начинающих предпринимателей не хватает опыта, они не представляют для инвесторов особого интереса. В результате деньги приходится занимать у друзей и родственников. Расчет делается на дружеские и семейные чувства, а не на деловые навыки, а это очень опасно. Конечно, вы хотите получить шанс доказать всем, что являетесь настоящим предпринимателем, но прежде, чем вы проявите себя в бизнесе, необходимо, чтобы вам кто-то поверил. Это заставляет задуматься о следующей категории людей, с которой вам, возможно, придется иметь дело.

Работа с партнерами

Одни предприниматели предпочитают работать в одиночку, другие ищут партнеров. Партнеры играют большую роль, поскольку ни один человек не в состоянии знать все аспекты, из которых состоит треугольник Б-И. Наличие партнера повышает ваши шансы на выживание в течение первых пяти лет (именно в этот период терпит крах большинство новых фирм).

Самые лучшие партнерские отношения возникают тогда, когда каждый из участников дополняет друг друга своими умениями, талантами и опытом. Характерным примером могут служить партнеры, один из которых умело общается с окружающими, а другой полностью погружен в производственные процессы. Если вы любите вникать в каждую мелочь, найдите партнера, способного видеть общую картину. Короче, смысл вам ясен. Партнерство в бизнесе напоминает супружеские отношения. Если вы найдете хорошего партнера, вас ждет жизнь в раю, а если плохого, то в аду.

Самые лучшие партнеры получаются из следующих трех категорий людей:

1. Мечтатель

Такой человек умеет видеть общую картину и способен заглядывать в прекрасное будущее.

2. Деловой человек

Он умеет управлять бизнесом и заботится о том, чтобы все фрагменты головоломки оказались на своем месте, а поезда уходили и приходили вовремя.

3. Прожженный тип

Это настоящий сторожевой пес. Он никому не верит на слово. Если вам кто-то сильно досаждает, натравите на него такого партнера. Лучше его для подобных дел не найти.

Мы научились перевоплощаться в каждую из этих ролей. Некоторые предприниматели осваивают лишь одну или две из них. А вы на это способны? Если нет, возьмите в партнеры человека, который в состоянии сыграть недостающую роль, потому что вам потребуются все три образа.

Мы хотим дать вам простой, но очень действенный совет. Прежде чем вступить в партнерские отношения, попросите квалифицированного юриста составить соответствующий договор, в котором будут предусмотрены различные варианты расторжения партнерства. Это что-то похожее на брачный договор, который заключается еще до свадьбы. Как вам известно, церемониал бракосочетания завершается словами: «Пока смерть не разлучит вас». Тем не менее половина всех браков расторгается. Очевидно, развод все же лучше, чем смерть.

Как и многие молодожены, потенциальные партнеры часто приходят к выводу о своей несовместимости еще в период работы над таким договором. Но все-таки лучше выявить разногласия и противоречия заранее, чем после вступления в тесные отношения.

Есть такой старый анекдот:

Психотерапевт: «Почему у вас не складываются взаимоотношения с окружающими?»

Пациентка: «Похоже, вся проблема в том, что я притягиваю к себе не тех мужчин».

Психотерапевт: «Это не совсем так. Ваши проблемы начинаются тогда, когда вы даете им свой номер телефона».

Будьте осмотрительны в выборе партнеров. Ведь недаром говорят: «Влюбиться нетрудно, труднее сохранить любовь». Часто проблемы возникают после окончания медового месяца. Если вы не способны решить их сообща, они имеют обыкновение накапливаться. И в браке, и в бизнесе очень легко возненавидеть человека, которого вы когда-то любили.