Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

– Сколько весит этот стакан? 100 граммов? 300 граммов? Абсолютный вес стакана не имеет значения. Значение имеет, сколько времени я держу его в руке. В первые секунды это, может, и 100 граммов. Но через минуту – уже 300 граммов, через час – килограмм, а через день у меня отсохнет рука и я уже не смогу думать ни о чем другом, кроме этого стакана. Наши тревоги – как этот стакан воды. Потревожьтесь пару минут и ничего не изменится. Начните тревожиться сутками, и очень скоро вы не можете думать ни о чем другом: ваша жизнь превратится в кошмар.

Вы удивитесь, как много можно сделать, держа стакан воды в руке! Главное – найти связку между своей идеей и свойством предмета.

Мне доводилось видеть представителя перестраховочной компании, который вышел на сцену с бумажным стаканом. Зрители видели, как из него капала вода:

– Представьте, – сказал он, – что-то случилось, и над вашим бизнесом нависла угроза полного краха. Возможности страховой компании не безграничны… Конечно, вы сами можете попробовать заделать дыру. Но обычно с этим лучше справляются перестраховочные компании.

В этот момент оратор берет целый бумажный стакан и вставляет в него дырявый. Течь прекращается. Вуаля!

Если вы занимаетесь факторингом или хеджируете риски, уверен, вы придумаете свой фокус со стаканом.

Испытайте свои силы! Возьмите за константу предмет и попробуйте отыскать в нем свойства, которые наилучшим образом иллюстрируют вашу идею. Если хорошенько подумать, то у листа бумаги или стакана воды – тысячи свойств. И каждое из них может служить опорой для вашей метафоры. Приступим!

Смотрите по ссылке, как Игорь Незовибатько использует стул в качестве предмета-метафоры.

Практика изобретения метафоры «Пляшем от предмета»

Предметы-метафоры – это проще, чем вы думали. Вам не нужно вытаскивать на сцену весла или пчелиные ульи (и такое бывает!), чтобы удержать внимание аудитории. Более того, заготовки могут попахивать нарочитостью и – если вы не профессиональный шоумен, используйте предметы, находящиеся вокруг. Мой личный рейтинг ТОП-5 универсальных подручных средств, которые могут служить метафорой: Стул, Бумага, Стакан, Телефон, Ботинок.

ТОП-5 фраз-триггеров, которые помогут вам быстро запустить воображение и найти связку между свойством предмета и вашей идеей:

• «Это похоже на…»

• «Это как если бы вы…»

• «Это все равно, что…»

• «Это можно сравнить с…»

• «Представьте себе… Так вот…»

Из прошлых глав вы знаете, что худший враг внимания – абстрактность. Лучший друг – конкретность. Поэтому, если вы скажете «Главное – любовь», вы тут же потеряете внимание. А если скажете: «Главное – морковь!», это будет хорошим началом. Сочность, длина, цвет, твердость – и есть секрет успеха любой метафоры. Не повторяйте чужих метафор, изобретайте собственные. Заучивать метафоры бесполезно, гораздо лучше учиться создавать их на ходу. А заучить можно стихотворение К. Бальмонта «Кинжальные слова». Погуглите, насладитесь силой метафоры!

ПРАКТИКУМ

Запишите Месседж, который вы хотели бы передать своей аудитории:

__________________________________________________

__________________________________________________

Возьмите в руки любой предмет в радиусе одного метра:

__________________________________________________

__________________________________________________

Запишите, какое свойство этого предмета лучше всего иллюстрирует ваш Месседж:

__________________________________________________

__________________________________________________

Запишите, как вы сделайте связку между свойством предмета и Месседжем:

__________________________________________________

__________________________________________________

Глава 14 История: как рассказать?

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что такое история на самом деле?

• Как истории повышают конверсию?

• Как их рассказывать, не уходя в сторону?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Отличать истории от абстрактных примеров

• Использовать фразы-заготовки для организации повествования

• Рассказывать только то, что работает на Месседж

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Дед Мороз на 1 сентября,

пьяный водитель на фуре,

сказки о брауни,

похождения черного банана,

рост прибыли на 2700 %.

«Самое главное – сказку не спугнуть…»