Читаем Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума полностью

Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

В первой колонке этой таблицы вы записываете свою аудиторию: кто они?

Во второй пишете Месседж: к чему вы призываете?

В третьей колонке – крылатые фразы на тему Месседжа: пословицы, поговорки, клише, прямая речь известных людей – все, что вы помните!

В четвертой колонке вы играете словами из предыдущих колонок, чтобы «испечь» оригинальную цитату для своей аудитории.

Посмотрите мой пример и попробуйте свои силы!

ГЕНЕРАТОР ЦИТАТ

Смотрите по ссылке легендарную цитату из фильма «Дни Турбиных»: «Достигается упражнением!»

Если вы заведете собственную коллекцию цитат, будет легче. Настройте ухо на интересные фразы вокруг вас. Заведите Evernote и расставляйте метки по темам. Перечитывайте чужие цитаты на досуге и изобретайте свои. Скоро вы почувствуете эту игру слов на кончиках пальцев, сможете жонглировать словами, мастерски готовить свежие цитаты к любой речи.

Посмотрите, кого цитирует основатель сети Toy.ru Алиса Лобанова и как она делает связку цитаты с Месседжем.

Посмотрите, как пользуется цитатами спикер Ник Вуйчич. Иногда цитата – не просто «крючок внимания», но и доказательство тезиса.

ГЛАВПРАКТИКУМ

1. Что вы хотите сказать в одной фразе (ваш Месседж)?

__________________________________________________

2. Какие известные вам выражения работают на тот же Месседж?

__________________________________________________

3. Какие еще малоизвестные цитаты или неожиданные источники могут вам подойти?

__________________________________________________

4. Как вы могли бы заставить цитаты работать на ваш Месседж через игру слов?

__________________________________________________

5. Что вы можете сделать прямо сейчас для создания собственной Базы цитат?

__________________________________________________

Глава 10Статистика: как потрогать?

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Как избежать сухости и сложности?

• Как усилить ваш Месседж цифрами?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Вписать свои цифры в «киноленту видения» аудитории

• Вызывать больше понимания и доверия к своим данным

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

ваша компания и 11 игроков,

Красная площадь и 2 микрона,

телевизор и 12 лет потерянной жизни.

Много, сухо, сложно…

Представьте, что вы сидите на последнем ряду в большом зале на международной HR-конференции. Женщина в сером костюме у слайда говорит о последних трендах:

– Мы провели исследование по мотивации персонала в компаниях, и вот его результаты:

• 37,7 % имеют более или менее ясное представление о стратегических целях организации, в которой они трудятся.

• 17,3 % чувствовали, что их компания позволяет им достигать целей.

• 11,2 % допускали, что они сознательно или неосознанно действуют против целей компании.

• 19,2 % говорят, что им нравятся цели их компании.

• 21,5 % заявили, что видят связь между своими задачами и целями организации.

• 22 % полностью доверяют своей компании.

Как бы вы восприняли эту статистику? Насколько вам ясен Месседж? Как эти цифры относятся к вам? Сколько из них вы могли бы повторить прямо сейчас?

Я почти уверен, что вовлечение не состоялось. Месседж проглядывается сквозь цифры довольно абстрактно: «Похоже, что в компаниях много неопределенности и не все понятно с мотивацией». В чем же дело? Почему эта статистика не цепляет так, как могла бы?

На основе этого примера помогите мне составить рейтинг ТОП-5 самых типичных ошибок в использовании статистики. Добавляйте свои варианты и отмечайте, что чаще всего встречалось вам:

☐ Много.

Больше трех цифр подряд. Знаки после запятой, неокругленные до единиц, а лучше – до пятерок или нулей.

☐ Сухо.

Трудно представимо. Не соотносимо с моими реалиями. Без картинок или с массой сине-красных диаграмм.

☐ Сложно.

Перейти на страницу: