Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, генеральный директор «Астра Груп»:

– Кинолента видения – в ответах на вопросы.

Когда мы в институте изучали циклические интегралы, один троечник, Виталик, спросил у преподавателя «на кой нам вообще эти интегралы?». Преподаватель ответил на конкретном примере:

– Молодой человек, представьте, что вы сидите и попиваете с друзьями на кухне водочку. Бывает? Бывает. И вот арбузик, который вы купили на закуску. Вдруг вам пришла шальная мысль поспорить с друзьями, что вы измерите объем арбузной корки. А из инструментов у вас только нож и линейка. Как вы это сделаете? Легко, если дружите с интегралами.

Образность

Но как завладеть вниманием аудитории, если вы не мастер словесного жанра и продаете не лимоны, а сложное медицинское оборудование или программное обеспечение?

Принцип конкретики работает одинаково везде. Просто прекратите рассказывать, как прекрасен ваш продукт или услуга. Рассказывайте о том, где именно, когда именно, для кого именно и как именно ваш продукт прекрасен:

• Вспомните случаи, когда и кому лучше всего помог ваш продукт.

• Создайте свою киноленту видений из этих случаев.

• Озвучьте свое видение так, чтобы ваш слушатель увидел то же самое.

Можете быть уверены, что с первого раза это не получится. Для этого нужна привычка мыслить и выражаться кинолентами видений. Но начать можно прямо сейчас.

Используйте фразы-триггеры «Вспомните, как вы…», «Представьте, что вы…», обратитесь к потенциальным конечным потребителям и нарисуйте в их сознании яркую картинку:

Хотите сравнить свои варианты с лучшими? Пишите мне на [email protected] или приходите на мой тренинг «Битва за внимание»[37]. Как говорится, лучше один раз потрогать!

Теперь, когда вы овладели принципами контраста, конфликта и конкретики, мы можем коснуться науки. Следующая глава для тех, кто любит задумываться над устройством вещей после того, как ими попользовался. Из практики мы ненадолго нырнем в теорию, а потом вынырнем обратно. Будет интересно, листайте дальше!

Смотрите по ссылке и делитесь с друзьями концепцией «Трех коней внимания». Применяйте это на практике.

Другие примеры и учебные видео на Youtube-канале https://youtube.com/c/SergeKuzin

Резюме

Помните о «проклятии знанием». Вы – «ударники». И вы переоцениваете свою способность настукивать песню ровно в 20 раз.

Используйте цифры, сроки, имена. Дайте пищу левому полушарию мозга!

Используйте «киноленту видений». Дайте пищу правому полушарию мозга!

Начните с фразы-триггера «Известно ли вам, что?..». Нокаутируйте серией из трех риторических вопросов. Сообщите новое и актуализируйте проблему: «Ничего себе! А я и не знал!»

Продолжите фразой-триггером «Представьте себе, что». Пригласите слушателя в «лимонное путешествие»: идеальный мир, где только что названные проблемы разрешены: «Расскажите же скорее, как это получить!»

Вызывайте слюноотделение. Сделайте «киноленту видений» своей привычкой. Замените буквы на картинки. Дайте потрогать то, о чем вы говорите!

Часть III Техники управления вниманием

Глава 8 Велкро-эффект и «крючки внимания»

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что заставляет вас говорить плоско, пресно, общо?

• Какие слова «цепляют» аудиторию?

• Как использовать приемы в меру и к месту?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Почувствовать на себе «велкро-эффект»

• Подобрать «крючки» к своей аудитории

• Сделать свой месседж запоминающимся

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Грозный с сыном,

Путин с крабом,

Энрикес с розеткой, эксперименты над людьми в Сбербанке и ВББ.

Поцелуй или леверидж?