Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

В следующей главе вы узнаете о том, как работает психология захвата внимания и сможете применить это знание к своей ситуации. Даже если вы повстречаете самую невнимательную в мире аудиторию, вы будете знать, что делать.

Изучите Треугольник внимания применительно к своей ситуации. Запишите три идеи: что бы вы могли сделать, чтобы отладить каждую из сторон своей ближайшей презентации?

1) __________________________________________________

2) __________________________________________________

3) __________________________________________________

РЕЗЮМЕ

Внимание живет в треугольнике «Оратор-Содержание-Аудитория». Собирайте каждую сторону по очереди.

«Оратор-Содержание». Если тема кажется вам скучной, посмотрите на ситуацию шире. Найдите свою частичку высшего смысла именно в этом выступлении. Пообщайтесь с людьми, которые горят этой темой. Изучите матчасть.

Собирайте интересные моменты, как сорока собирает блестящее. Записывайте их в блокнот. Помогите себе перейти из позиции «надо» в позицию «хочу»: переполняйтесь темой!

«Оратор-Аудитория». Если аудитория кажется вам холодной, найдите с ней точки соприкосновения. Запишите как можно больше моментов, которые вас объединяют. Постарайтесь увидеть в людях людей, а не единицы и функции.

Пойдите в народ. Подышите их воздухом, поживите их жизнью хотя бы час. Повстречайтесь с уважаемыми людьми и заручитесь их поддержкой. Мысленно обнимите вашу аудиторию заранее: «Родненькие вы мои!»

«Содержание-Аудитория». Найдите точку пересечения между тем, что вам нужно им сказать, и тем, что они хотят спросить. Проверяйте себя и двигайтесь от реакции «нуичо?» к реакции «опаньки!». Убирайте из речи все, что не проходит «нуичо-тест».

Захватите внимание в первые секунды. Неожиданное начало. Точка старта. «Крючок внимания». Первые 20 % вашей речи на 80 % определяют ее эффект.

Часть II Принципы управления вниманием

Глава 3 Как захватить: «Ого-реакция»

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что говорить в первые 30 секунд?

• Как получить искру, которая даст пламя?

• Как получить пламя, которое даст жар?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Поднимать брови

• Расширять зрачки

• Вызывать острое желание слушать вас дальше

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

неизвестный Ларри Кинг,

наглая Кэмерон Рассел,

старая Шапокляк и неоплодотворенная самка пчелы Andrena

Кредит внимания и «Ого-реакция»