Переговоры двух правителей происходили на плоту 25 июня 1807 года посередине Немана под Тильзитом на границе между Польшей и Россией. Наполеон и Александр старались превзойти друг друга в обаянии, любезности, радушии, лести и великой неискренности, в то время как бедный Фридрих-Вильгельм не был допущен к переговорам, на которых, между прочим, решалась судьба его страны (вот что говорил Наполеон: «отвратительный король, отвратительная нация, отвратительная армия»). Встреча началась следующими словами Александра: «Сир, я ненавижу англичан не меньше, чем Вы, и я готов быть вашим союзником в любом предприятии против них», на что Наполеон ответил: «В таком случае между нами все может быть быстро разрешено, и мир будет установлен». У Александра и Наполеона было много общих тем для разговора. С одной стороны, Наполеон оказался в странном положении, отстаивая право наследования трона от либеральных, почти республиканских взглядов царя. Александр явно немного изменился после того, как Чарторыский предпринял неудачную попытку повлиять на его мнение о наследственной монархии в 1790 годах. Далее они заботливо расспросили друг друга о семьях, обменялись шарфами и вышитыми платками. Александр был описан французским историком Вандалем во время этих переговоров так: «Его голова была немного наклонена, милая улыбка играла на губах, он показывал, что ведет себя совершенно свободно, он говорил на французском языке с небольшим русским акцентом, со сладостью в голосе, которая была почти женственной»[86]. Наполеон отвечал с той же обаятельностью, возможно, менее искренней (говоря годом позже о «подходящих фразах, которые он обронил у Тильзита»)[87].
Практический результат этого спектакля заключался в серии договоров, подписанных 7–9 июля 1807 года. Россия потеряла небольшую часть своих территорий; сдала Ионические острова и Каттаро (в Далмации), но взамен получила губернию Белостока в прусской Польше. Она также признала посредничество Франции в войне с Оттоманской империей и согласилась уйти из придунайских княжеств. С другой стороны, Александр пообещал присоединиться к системе Континентальной блокады Британии, если она откажется договориться с Наполеоном. Это значило, что порты России закрывались для британских кораблей и британской торговли, что было существенной частью наполеоновской стратегии изоляции Британии и нанесения вреда ее экономике закрытием для нее всех континентальных портов. Русская морская эскадра в водах Адриатики прекратила существование. Некоторые корабли, из тех, что плавали в Лиссабон, оказались во Франции, другие — проданы австрийцам, но потом их отбили англичане; только два корабля, достигшие Балтики в 1813 году, вернулись домой.
Наполеон представлял Тильзитский мир началом союза между Россией и Францией, но было понятно, что Россия не являлась равноправным партнером. На самом деле Наполеон теперь занимал главенствующее положение на континенте; Пруссия и Австрия были побеждены, а Россия — нейтрализована, что позволяло императору направить все свои силы на войну с Британией. И для этого Наполеону во франко-российских отношениях надо было и впредь удерживать командное положение, а Александру играть второстепенную роль.
Больше всех в результате Тильзитского мира потеряла Пруссия. Александр призывал ее вступить в Третью коалицию, клялся в вечной дружбе на встрече монархов в 1805 году, но после Тильзита он мог только гарантировать, что Фридрих-Вильгельм сохранит свой трон (это было установлено в последнем договоре между Францией и Пруссией, благодаря уступке, сделанной «при рассмотрении желаний Его Величества Императора всея Руси»), хотя и под строгим наблюдением оккупационных французских войск. Приобретения Пруссии в результате разделов Польши были отменены и образовано герцогство Варшавское (фактически подчиненное Франции), и все Рейнские земли были потеряны. В общем, Пруссия потеряла треть своей территории с почти половиной населения.