20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

1. Заполните шапку профиля. Проверьте, понятно ли для посетителей ваше позиционирование: что вы предлагаете и, если важно, где находитесь. Как вариант, за день до публикации разместите в своем аккаунте информацию о себе.

2. Отсмотрите свою ленту, особенно последние публикации: о чем говорит визуал? Выглядит ли страница солидно? Нет ли слишком личных фото, которые лучше оставить для домашнего архива? Удалите лишнее.

3. Во время рекламы или сразу после нее устройте какую-то активность для новых посетителей, конкурс – если они оставят у вас лайки, комментарии, ваша страница будет отображаться в их ленте.

Более детально о том, как правильно вести и продвигать свою страницу, как выбрать позиционирование, оформление и контент-стратегию, вы можете узнать из моего бесплатного мастер-класса с известными блогерами https://solodar.com/ig

Но самое главное – это техническое задание, которое вы даете блогеру для написания поста.

Самая большая ошибка, которую совершают предприниматели, – отправить продукт на обзор и сказать: «Напишите, что сами посчитаете нужным, вы лучше знаете свою аудиторию». Конечно, у каждого блогера своя уникальная подача, язык. Но вам необходимо четко обозначить, что точно должно быть указано в посте, а чего – нет.

Согласовывайте все моменты: фото или видео, время публикации, сохранится пост в ленте или будет удален через несколько дней. И постарайтесь договориться о подводке в сториз, чтобы увеличить охват и количество просмотров вашей рекламы.

Не забудьте про договор, в котором обязательно нужно указать:

• точный день и время выхода рекламы;

• время присутствия поста в ленте;

• наличие активных ссылок;

• формат публикации;

• контекст, чего не должно быть до и после публикации (часто блогеры выкладывают за час до или после перекрывающий контент, и подписчики не успевают увидеть ваше промо, либо хуже того – блогер может выложить конкурентов);

• обговорите право использовать этот контент в будущем в рекламных целях.

Когда текст будет готов, проверьте его по этим критериям:

1. Простой, понятный язык. Нет терминологии, жаргона, сложных понятий.

2. Первые 2 строки – это заголовок поста. Он должен быть интригующим, и из него должно быть понятно, о чем будет идти речь дальше. В Инстаграме это первые 2 строчки. Их видят люди при просмотре постов в ленте.

3. Из текста понятно, ЧТО вы предлагаете. Есть УТП – уникальное торговое предложение, из которого ясно, почему нужно выбрать именно ваш продукт/услугу.

4. Сделайте путь клиента прозрачным – куда пойти, что нажать, что делать. Должен быть четкий призыв к действию.

5. Проверено, работают ли все ссылки в посте.

Сегодня все чаще блогеры размещают рекламу не в постах, а в сториз. Она дешевле, позволяет вставлять свайп – непосредственную ссылку на продающую страницу, и чаще дает лучшую конверсию (но нужно смотреть аналитику конкретных блогеров):

• У сториз меньше охватов, но зато средняя конверсия выше. К тому же если человек смотрит сториз, то, значит, что он намного более лоялен к блогеру.

• Не все смотрят сториз со звуком, поэтому обязательно размещайте текст прямо на видео.

• Аккуратнее с опросами и другим вовлечением – это может отвлечь от перехода по вашей ссылке, т. е. от целевого действия. Используйте правило: одна сториз – одно действие. Например: первая с опросом, вторая со ссылкой на ваш аккаунт, третья – со свайпом.

Сегодня наши бизнесы и бизнесы наших клиентов быстро растут за счет блогерского трафика. И те, кто жалуется на этот трафик, – просто не научились его готовить.

Теперь у вас есть инструкция по работе с этим неисчерпаемым источником трафика, и я очень надеюсь, что уже в ближайшее время вы начнете закупать рекламу или отправите первые образцы на обзор лидеру мнений. Благо теперь у вас наверняка уже выстроены воронки для конвертации этого трафика, и вы сможете самым эффективным образом монетизировать свои рекламные размещения.

Послесловие

Мы взлетаем.

Прямо в этот момент мой самолет оторвался от земли, и через пару часов мы будем пересекать Атлантику. Как символично – первые страницы я писала, вылетая на тренинг Тони Роббинса, а сейчас улетаю из города Нэшвилль, штат Теннесси, где была ежегодная конференция для маркетологов, и вчера ее завершал тоже Тони. Удивительное совпадение, но это последние страницы этой книги.

И если вы дочитали до этого места, то, значит, вам было как минимум интересно. А как максимум – полезно.

Впереди – длинный путь реализации всего прочитанного.

Часто нам кажется, если мы попробовали что-то раз и не получили результатов, что инструмент нерабочий. Но в данном случае все механизмы протестированы десятки и сотни раз в настолько разных сферах, что вы смело можете внедрять их без раздумий.