20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж

2.2. Позиционирование.

Так как некоторые люди не видели 1 видео и начали со второго, нужно повторить ваши регалии или позиционирование.

2.3. Мифы

Делаем разбор мифов и возражений людей. Их можно взять прямо из комментариев. Например, на запуске по теме соцсетей люди могут писать:

• «Я не могу вести блог в Инстаграме, потому что жизнь у меня слишком обычная и неинтересная, мне не о чем писать».

 «У меня нет денег на фотографа, чтобы делать хорошие снимки для своего блога».

В самом видео вы читаете такие комментарии и говорите: «Этот человек не ведет Инстаграм потому, что…» и в своем ответе тут же закрываете все возражения и называете это мифом.

2.4. Контент + Кейсы.

В подтверждении предыдущего пункта, необходимо дать порцию контента и сразу же показывать кейсы тех людей, кто уже внедрил это и получил результат.

2.5. Призыв к действию.

Призывы к действию, как и в первом видео: «Оставьте комментарий, сделайте домашнее задание, поделитесь с друзьями, если было полезно. Совсем скоро вы увидите видео номер 3».

Видео З

3.1. Обобщение видео 1 и 2.

Аналогично со 2-м видео – делаем обобщение предыдущих видео и просим посмотреть их.

3.2. Позиционирование.

Для тех, кто не смотрел 1 и 2 видео, еще раз нужно повторить регалии и позиционирование.

3.3. Большое видение.

В этом пункте начинаются продажи: говорим о большом видении; о том, какой перспективной является ваша тема.

3.4. Предпродажа продукта.

Говорим про большую возможность, лучшую чем когда-либо. Например:

«В конце этого видео я скажу вам о моей новой программе», или даже: «Как вы сможете присоединиться к моей новой программе».

Задача – заинтриговать зрителей.

3.5. Контент.

Необходимо дать еще одну порцию контента для того, чтобы человек почувствовал дополнительную ценность.

3.6. Призыв к действию + регистрация в ранний список.

Призыв к действию здесь – зарегистрироваться в предварительный список. Вместо комментариев под видео ставится форма регистрации в предварительный список.

Видео 4, или Продающая страница

После этих видео, можно отправить письмо со ссылкой на продающую страницу или на страницу с продающим видео.

Продающий вебинар

Существуют еще способы улучшить данную схему – не все люди приобретают продукт, и как один из вариантов, вы можете провести вебинар. Люди уже знают о вас, так как смотрели 3 видео с вашим участием, они более теплые и более охотно покупают.

И даже после 1-го вебинара, спустя неделю, у вас все равно будут люди, которые не открыли письмо с приглашением на вебинар, для них и можно сделать еще один вебинар. Таким образом, сегментируя базу, вы будете дожимать тех, кто не производил никаких действий.

Бонус № 3 Чек-лист по созданию серии писем

1. Что делать копирайтеру, чтобы лучше понять автора продукта

1.1. Необходимо изучить соцсети автора и подписаться на его рассылку. Для того чтобы ознакомиться с особенностями написания, лексики, целевой аудитории – слушаем его записи, аудио и вебинары. Важно понять, как общается автор, какие слова употребляет, какие приветствия, обращения и т. д.

1.2. Анализируем речь автора, для этого выписываем рабочие слова и словесные обороты, присущие автору. Когда автор общается короткими, лаконичными фразами, то мы должны этому следовать, т. е. сохранять его стиль общения. Учитываем, что если, например, целевая аудитория взрослая, не пишем слов «жми», «кликни», «зафоловить».

1.3. Если писем у автора нет, даем ему творческое задание написать собственное письмо: «как видит сам автор».

1.4. Все письма автор должен просмотреть.

2. Что мы должны знать о вовлечении?

2.1. Больше жизни в письмах! Чтобы не были все 80 писем из стратегии сухими и однотипными.

2.2. Не скупимся на контент. Еще до продаж можем решить 90 % проблем письмами.

2.3. Никакого слова: «Изучите»! Люди в основном не любят узнавать, учить! Нужно показывать выгоду.

2.4. Хорошие заголовки плана: “А вы еще не сбросили 10 кг?”

2.5. Перед именем автора в конце письма нужно ставить его позиционирование, например: «Сауле Байтабекова. Ваш персональный инструктор по счастью»”.

2.6. Добавляйте видео, как признак внедрения реальности – что это происходит прямо сейчас.

2.7. Если нужно создать серию индоктринации, то, когда мы присылаем первое письмо, говорим о том, кто это, почему пишем и о чем будет идти речь:

• представляем автора;

• актуализируем проблему;

• нужно показать, что автор понимает проблему людей;

• он сам был на этом этапе и знает, как это тяжело;