$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я отправила всем фитнес-планы, и мы приступили к работе. В течение недели мы переписывались, чтобы следить за прогрессом. К счастью, все они были моими друзьями, поэтому выкладывались по полной. В самом начале они поддерживали меня больше, чем кто-либо другой. Спустя десять лет у меня до сих пор хранятся их фотографии "до" и "после".

И вот тут-то решение пропустить бизнес-школу начало преследовать меня. Через несколько месяцев после этого я стал менее уверенным в себе. Моя "куча" денег не выглядела такой большой без новых поступлений каждый месяц. И это стало превращаться в настоящую проблему. Поэтому после двенадцати недель "периода оплаты благотворительности" я попросил их заплатить мне. Теперь я был благотворительной организацией. Ха. Я беспокоился, что они расстроятся, если я заплачу им, но, похоже, они не возражали.

Как только они получили результаты, я попросил их прислать своих друзей. К моему удивлению, я получил еще пять или шесть клиентов по их рекомендациям. Я попросил рефералов платить мне напрямую. И снова никто из них не возражал. Этот небольшой бизнес приносил около 4000 долларов в месяц и заменил доход от моей первой работы. Это давало мне достаточно денег для жизни (и даже больше). Мои сбережения снова начали расти. Вздох облегчения.

Если этот бизнес кажется простым, то так оно и есть. Я отправлял клиентам их планы по электронной почте, а они присылали мне вопросы, которые возникали по ходу дела. Вот и все.

Если вы только начинаете, вам не нужно многого. Все, что вам нужно, - это ИНН, банковский счет, способ приема платежей и способ общения с людьми.

Но именно последняя часть - способ общения с людьми - является самой важной. Именно так вы получаете лиды. И хотя я понятия не имел, что делаю "теплые контакты", один из основных четырех пунктов, именно так я получил свои первые ссылки. Я до сих пор получаю их таким образом (только в большем количестве). И я покажу вам, как вы тоже можете это сделать.

Теплые контакты - это контакты один на один с вашей теплой аудиторией, а также с людьми, которые вас знают. Это самый дешевый и простой способ найти людей, заинтересованных в том, что вы продаете. Это очень эффективно, но большинство компаний так не поступают. Не будьте похожи на большинство компаний. Кроме того, у вас есть теплая аудитория, даже если вы об этом не знаете. Все кого-то знают. Так что ваши личные контакты - самое простое место для начала.

Теплые обращения обычно бывают в виде звонков, текстов, электронных писем, прямых сообщений, голосовых сообщений и т. д. И, как мы узнали в разделе II, вы рекламируете одну из двух вещей. Вы сообщаете им о своем лид-магните (что-то бесплатное и ценное) или о своем основном предложении (главное, что вы продаете).

Когда вы начинаете делать теплые рассылки, вы не получаете много привлеченных лидов за свое время. Вы все делаете сами и делаете каждое сообщение индивидуальным. Но по этой причине она надежна. Как солнце всходит и заходит, так оно и работает.

Примечание: Работа с теплой аудиторией работает независимо от того, 100 у вас контактов или 1 000 000. Поэтому по мере роста вашего бизнеса вы будете использовать автоматизацию и сотрудников, чтобы сделать его более эффективным. Системы начинаются с малого, с вас, но они масштабируются по всей длине. О том, как масштабировать эти системы на большую аудиторию, я подробно рассказываю в разделе IV.

Как делать теплые протягивания в 10 шагов

Теплые контакты - это фантастический способ получить "первые пять клиентов" для любого нового продукта или услуги. Продвинутые люди: Подумайте о повторном привлечении и новых линейках продуктов. Вот как это сделать:

Шаг 1: Получите свой список

Шаг 2: Выберите платформу

Шаг 3: Персонализируйте свое сообщение

Шаг 4: Протяните руку помощи

Шаг 5: Разогрейте их

Шаг 6: Пригласите их друзей

Шаг 7: Сделайте им самое простое предложение в мире

Шаг 8: Начните с самого верха

Шаг 9: Начните зарядку

Шаг 10: Сохраняйте список

(Шаг 1) "Но у меня нет никаких зацепок..." → У каждого есть список

Вы знаете других людей. Позвольте мне доказать вам это.

Возьмите свой телефон. Внутри у вас есть контакты. Каждый контакт подписался на общение с вами. Они дали вам средства и разрешение связаться с ними.

Поднимите все учетные записи электронной почты, которые вы использовали на протяжении многих лет. Извлеките из каждого из них контакты и список адресов. Бинго! Посмотрите на все эти зацепки.

А теперь зайдите во все свои профили в социальных сетях. Посмотрите на своих последователей, подписчиков, друзей, связи, или как там их называют дети в наши дни... эврика - у вас есть еще больше лидов!

Сложите все свои контакты со всех платформ. Серьезно, прикиньте их количество. Между телефоном, электронной почтой, социальными сетями и другими платформами у вас будет более чем достаточно контактов для начала работы. Для многих из вас это будет ваша первая 1000 контактов. Вы только посмотрите на это! "У меня нет ни одной зацепки". Пш. Только что нашел несколько.