$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Мы можем связываться с людьми 1 к 1 или 1 ко многим. Другой способ рассмотрения этого вопроса - частное или публичное общение. Частное общение - это когда сообщение одновременно получает только один человек. Подумайте о "телефонном звонке" или "электронном письме". Если вы сообщаете о чем-то публично, то многие люди могут получить это одновременно. Подумайте о "сообщениях в социальных сетях", "рекламных щитах" или "подкастах".

Автоматизация может сбить с толку. Не допускайте этого. Автоматизация означает, что часть работы выполняют машины. Характер общения остается прежним. Например, электронная почта - это один на один. Отправить по электронной почте список из 10 000 человек "один раз" - это скорее один к одному, сделанный машиной очень быстро. Автоматизация, о которой мы расскажем позже, - это один из многих способов получения лидов на стероидах. Как и в случае с аудиторией, разница между публичным и частным общением имеет значение, потому что она меняет то, как мы рекламируем.

Раздел III Конспект: Получение ссылок

Сочетание теплой и холодной аудиторий, 1-to-1 и 1-to-many приводит нас к единственным четырем способам сообщить кому-либо о чем-либо: четырем основным. Ниже я объединил их для вас.

1 к 1 с теплой аудиторией = теплый

охват

1 ко многим для теплой аудитории = размещение

контента

1 к 1 с холодной аудиторией = холодный

аутрич

1 ко многим для холодной аудитории = платная

реклама

Это единственные четыре способа, которые вы можете сделать, чтобы другие люди узнали о том, что вы продаете. И каждый из этих методов на шаг приближает нас к стране переполненных лидов. Я ссылаюсь на эти четыре основных способа на протяжении всей книги - так что познакомьтесь с ними. Более того, сделайте их частью себя.

Как только вы это сделаете, у вас появится собственная карточка "освобождения из тюрьмы", которую вы сможете носить с собой всегда. Она даст вам столько шансов преуспеть в бизнесе, сколько вы захотите до конца жизни. По крайней мере, так было со мной.

Если вы не получаете столько лидов, сколько хотите, значит, вы недостаточно умело и объемно выполняете четыре основных пункта. Мы подробно рассказываем обо всем этом. Как они работают. Как их выполнять. Когда их выполнять. И покажем, как измерить свой прогресс на этом пути. Это упрощает слишком запутанный мир рекламы до четырех основных действий. Либо выполняйте их и получайте столько лидов, сколько вам заблагорассудится, либо потерпите поражение от тех, кто это делает.

 

 

#1 Теплый прием

Как обратиться к знакомым

"Мир принадлежит тем, кто может продолжать делать, не видя результата своих действий".

Май 2013 года. Начало.

В третий раз за этот день я достал телефон и проверил свой банковский счет. $51,128.13. Я испустил небольшой вздох облегчения. Удивительно, как годы работы и экономии могут уместиться на таком крошечном экране. Почувствовав себя на данный момент хорошо, я переключился на социальные сети, чтобы получить еще больше дофамина. Друзья из колледжа подавали документы в бизнес-школу. Письма о приеме заполнили мою новостную ленту. Я тоже начал процесс подачи документов в бизнес-школу.

У меня был выбор: либо бросить работу и пойти в бизнес-школу, либо бросить работу и начать свое дело.

Заявка смотрела на меня: "Как получение степени MBA в Гарварде поможет в достижении ваших краткосрочных и долгосрочных целей?

Этот вопрос изменил мою жизнь. Я провел три дня, пытаясь ответить на него. В конце третьего дня я понял, что это не так. 150 000 долларов в кредит и два года без дохода не помогли бы мне начать бизнес. По крайней мере, не так сильно, как если бы я начал бизнес и потратил два года на то, чтобы разобраться в нем. Я мог бы зарабатывать столько же к моменту окончания университета и не влезать в долги. По крайней мере, так я себе говорил.

Поэтому я уволился с работы и предпринял шаги по созданию своего бизнеса. Я создал ООО "Импетус Групп". Проверьте. Я открыл банковский счет для бизнеса. Есть. Я открыл торговый счет для обработки платежей. Есть. Денег по-прежнему не поступало, но, по крайней мере, я чувствовал себя "легально".

ООО "Импетус Групп". (произнесите это вслух...)

Первый человек, которому я рассказал о своем новом бизнесе, сказал: "Импотенция?" Боже, я отстой. Неудивительно, что название было свободным. Я тут же сменил его на "Проект бесплатного обучения". Название, которое не отстой? Есть. Я был в деле.

Но у меня была проблема - я ничего не знал ни о рекламе, ни о продажах. Но я знал, что мне нужны клиенты. Поэтому я просто расспрашивал всех, кого мог. Я звонил, писал смс и отправлял сообщения в Facebook куче знакомых.

"Эй, у вас есть знакомые, которые хотят привести себя в форму? Я бесплатно тренирую людей в течение двенадцати недель. Кроме того, я составлю для них индивидуальный план питания и список продуктов. Все, что им нужно сделать, - это пожертвовать на благотворительность по своему выбору и разрешить мне использовать их отзыв".

Только шесть человек ответили "да". Шесть. Два школьных друга. Один друг из колледжа. И три человека, которых они привели.