$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Люди предпочитают делать то, что требует меньше усилий. Поэтому, если мы хотим, чтобы больше людей воспользовались нашим лид-магнитом и использовали его, мы должны сделать это проще. Вы можете увидеть 2-кратное, 3-кратное и даже 4-кратное увеличение числа обращений и потребления просто за счет упрощения процесса потребления.

1) Программное обеспечение: Вы хотите сделать его доступным на телефоне, на компьютере и в нескольких форматах. Таким образом, они выберут наиболее удобный для них формат.

2) Информация: Люди любят потреблять информацию по-разному. Кому-то нравится смотреть, кому-то читать, кому-то слушать и т. д. Предложите свое решение в максимально возможном количестве различных форматов: изображения, видео, текст, аудио и т. д. Предлагайте их все. Вот почему эта книга представлена во всех форматах, которые люди потребляют.

3) Услуги: Быть доступными в большее время и большим количеством способов. Больше времени суток. Больше дней в неделю. По видеосвязи, по телефону, при личной встрече и т. д. Чем проще с вами связаться, тем больше вероятность того, что люди станут вовлеченными и воспользуются бесплатными услугами.

4) Физические продукты: Сделайте заказ очень простым и быстрым. Сделайте сам продукт быстрым и легким для открытия. Дайте простые инструкции по использованию продукта. Пример: Apple сделала свои продукты настолько хорошо, что им даже не нужны инструкции. А упаковка настолько хороша, что большинство людей хранят коробки.

Шаг действий: Упакуйте свой лид-магнит всеми возможными способами. Это значительно увеличит количество привлеченных потенциальных клиентов. А большее количество потенциальных клиентов, вовлеченных в ваш магнит, означает большее количество потенциальных клиентов, получивших от него пользу. Это очень важно.

Забавный факт: моя книга "Предложение $100M" имеет почти идеальное соотношение ¼, ¼, ¼, ¼ между электронными книгами, физическими книгами, аудиокнигами и видео (бесплатно на Acquisition.com). Сделать книгу доступной в нескольких форматах - это самый простой из известных мне способов получить в 2-3-4 раза больше лидов за ту же работу. Если бы я выпустил книгу только в одном формате, то упустил бы в 3-4 раза больше людей, которые в противном случае не прочитали бы ее. Какой позор и какая потеря.

Шаг 6: Сделайте его чертовски вкусным:

Раздайте секреты, продайте реализацию

Рынок оценивает все, что вы можете предложить - бесплатно или нет. И вы никогда не сможете предложить слишком много ценностей. Но вы можете предоставить слишком мало. Поэтому вы хотите, чтобы ваш лид-магнит предоставлял столько ценности, чтобы люди чувствовали себя обязанными заплатить вам. Цель состоит в том, чтобы предоставить больше ценности, чем стоимость вашего основного предложения, прежде чем они его купят.

Подумайте об этом так. Если вы боитесь выдать свои секреты, представьте себе альтернативу: Вы выдаете отстойный пух. Тогда люди, которые могли бы стать клиентами, подумают, что этот человек - отстой! У них только отстойный пух! И тогда они покупают у кого-то другого. Так печально. Мало того, они говорят другим людям, которые могли бы купить у вас, что не стоит этого делать. Это порочный круг, в который вы не хотите попасть.

Но помните, что люди покупают товар, исходя из того, какую ценность, по их мнению, они получат после его покупки. И самый простой способ заставить их думать, что они получат тонны ценности после покупки, - это... барабанная дробь... предоставить им ценность до покупки.

Представьте себе компанию, которая увеличила свой капитал с 1 млн до 10 млн долларов, просто пользуясь моим бесплатным контентом. Вероятность того, что они будут сотрудничать с Acquisition.com, огромна, потому что я оплатил свою долю еще до того, как мы начали работать.

Шаг действий: 99 % людей не собираются покупать, но они создадут (или разрушат) вашу репутацию, основываясь на ценности ваших бесплатных материалов. Поэтому сделайте ваши лид-магниты такими же хорошими, как и ваши платные материалы. Ваша репутация зависит от этого. Обеспечьте ценность. Складывайте колоду. Пожинайте плоды.

Шаг 7: Сделайте так, чтобы им было легко сказать вам, что они хотят большего

После того как лид-магнит будет использован, некоторые из них будут готовы купить или узнать больше о вашем предложении. В это время нужно дать призыв к действию. Призыв к действию (CTA) говорит аудитории, что делать дальше. Но это еще не все. По крайней мере, если вы хотите, чтобы ваша реклама работала. Хорошие CTA содержат две вещи: 1) что делать и 2) причины сделать это прямо сейчас.

Что делать: CTA говорят аудитории позвонить по номеру, нажать на кнопку, дать информацию, заказать звонок и т. д. Их слишком много, чтобы перечислять. Просто знайте, что CTA подсказывают аудитории, как стать вовлеченными лидами. Хорошие CTA имеют четкий, простой и прямой язык. Не "не откладывайте", а "позвоните сейчас". Прочитайте следующий абзац, чтобы узнать больше (видите, что я сделал?).