Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира

Главным аргументом в пользу такой идеи является история братьев Райт – первых в мире инженеров, создавших управляемый самолет. В своей презентации Синек рассказывает, как им удалось изобрести летательный аппарат нового типа, работая в своем магазине, где продавались печатные прессы, велосипеды, двигатели и другие механизмы. По мнению спикера, Уилберу и Орвиллу Райтам покорилось небо, поскольку они любили инженерное дело и мечтали создать летающий объект, который тяжелее воздуха. Они верили, что изобретение летательного аппарата изменит ход мировой истории.

Параллельно с ними разработкой похожего устройства занималась другая команда под руководством ученого Сэмюэля Лэнгли. В его распоряжении было гораздо больше ресурсов, талантливых инженеров и времени. Группа начала разработку летательного аппарата раньше и опиралась на правительственные гранты. Но их лидером двигали личные амбиции и желание прославиться, а не подарить миру новые возможности для развития. Сэмюэль Лэнгли потерпел неудачу и распустил своих людей, поскольку не стал первым человеком, осуществившим управляемый полет.

Из этой истории Саймон Синек делает следующий вывод: «Чтобы достичь успеха, сначала необходимо привлечь людей, которые верят в то же, что и ты. Тех, кто разделяют твое „Почему?“». И лишь после этого ваша идея или продукт могут распространиться дальше и завоевать настоящую популярность. В противном случае ваши действия будут лишь очередной попыткой заработать денег, добиться славы и популярности. А значит, вам не избежать падения, как не избежал его Сэмюэль Лэнгли.

Суть этой техники заключается в том, чтобы использовать историю знаменитой группы людей или компании в качестве примера для поддержки своей идеи. Кармин Галло, автор ряда бестселлеров по ораторскому искусству, утверждает, что существует три типа историй: ваша личная история (исповедь), история человека, которая повлияла на вас (история героя), и история успеха или неудачи группы людей. Древнейший пример такого сюжета – это «Илиада» Гомера, где троянцы терпят неудачу, а их противники ахейцы достигают победы. Поскольку такой тип повествования буквально вмонтирован в нашу культуру, мы с удовольствием слушаем подобные рассказы, легко понимаем, о чем идет речь. Это делает их чрезвычайно популярными. Такие фильмы, как «Одиннадцать друзей Оушена» Стивена Соденберга, «Семь самураев» Акиры Куросавы, «Бешеные псы» Квентина Тарантино – классические примеры из мира кино, хорошо знакомые каждому.

Чтобы пояснить свою идею, порой достаточно привести пример успешных или неудачных действий той или иной команды. Это может быть спортивный клуб, фирма или общественная организация. Человек – коллективное животное. Поэтому любой рассказ, в котором есть информация об успешных или неудачных групповых действиях, воспринимается нашим мозгом как полезный на подсознательном уровне.

Как пользоваться этой техникой

Если вам предстоит рассказать публике о каком-либо проекте или продукте, то презентацию стоит построить на истории успеха или неудачи именно команд. Персональная история не так хороша в этом случае, поскольку вам необходимо увлечь множество людей своей идеей. Вам нужно показать, что ваше решение повлияет на организации и объединения.

Чтобы найти подходящую историю, можно обратиться к тематике спорта, где есть такие яркие примеры, как баскетбольный клуб «Чикаго Буллз» и хоккейная команда «Детройт Ред Уингз» середины 90-х или футбольные гиганты мадридский «Реал» и «Барселона». Нужные кейсы можно найти среди популярных брендов: Apple, Google, Netflix, которые известны своими достижениями и корпоративной культурой. Кинематографические и литературные аналогии также могут сослужить хорошую службу. Подходящие эпизоды можно найти и в своей жизни: прошлые проекты, участие в спортивных соревнованиях или семейные отношения. Главное, чтобы примеры были близки и понятны аудитории.

Если вы подготовите слайд с изображением команды или организации, о которой идет речь, эффект от вашего выступления только усилится. Можно выделить ключевые фигуры в группе, указывая на них. Это придаст вашему выступлению дополнительную динамику и глубину.

Когда рассказывать такой тип истории

Вы можете рассказать историю взлета или неудачи команды или бренда в самом начале своего выступления, а затем переходить к озвучиванию собственно идеи. Второй вариант – это рассказать ее после того, как вы раскрыли свою ключевую мысль. Таким образом, ваш тезис получит наглядную и убедительную иллюстрацию. В обоих случаях история послужит хорошим фундаментом для развития дальнейших идей.

Развивающее задание