Выступай как лучшие. 42 техники ораторского искусства от первых спикеров мира

Затем премьер-министр вновь обращается к евангельским притчам, когда обосновывает свою политику снижения расходов на социальные нужды: «…исходя из нужд семьи мы определяем нашу политику в отношении социального обеспечения и образования. Вспомните, как святой Павел предупреждал Тимофея, что тот, кто не заботится о собственном доме (имея в виду семью), отступается от веры и „хуже, чем неверный“… Но уровень вмешательства государства в социальную сферу ни в коем случае не должен быть слишком высоким, дабы люди не снимали с себя личную ответственность за собственную судьбу».

В конце своей речи Маргарет Тэтчер еще раз обращается к Библии, подчеркивая, что ее действия соответствуют духу Священного Писания: «Когда Авраам Линкольн говорил в своей знаменитой Геттисбергской речи в 1863 году о „правлении людей людьми и ради людей“, он дал миру точное определение демократии, которое было воспринято повсеместно и с энтузиазмом. Но то, что он провозгласил в качестве формы правления, не очень свойственно христианству, ибо нигде в Библии не употребляется слово „демократия“. В идеале, когда христиане встречаются именно как христиане, чтобы посоветоваться друг с другом, их цель заключается (или должна заключаться) не в выявлении мнения большинства, а в выявлении мнения Святого Духа, а оно может отличаться от мнения большинства».

Суть техники, которую применила Маргарет Тэтчер, заключается в использовании историй из Священного Писания в качестве поддерживающих аргументов для своей позиции. Хорошо известные собравшимся притчи и эпизоды из Библии становятся опорами, на которых выстраивается идея премьер-министра: каждый должен нести ответственность за свою судьбу и по возможности помогать ближнему. Таким образом, «железная леди» показывает, что ее политика – продолжение философии Евангелия.

Чтобы ваша идея звучала убедительно, порой недостаточно личных историй и конкретных фактов. Вам необходимы истории, которые являются общеизвестными, а их мораль не вызывает споров и сомнений. В таком случае священные книги человечества (Библия, Коран, Тора, Дао дэ цзин) являются отличным источником, откуда можно почерпнуть эпизоды для обоснования своей позиции.

Истории, описанные в них, несут в себе хорошо известные публике выводы, которые сложно оспорить. Если эти выводы будут совпадать с высказанными идеями, то ваша речь будет максимально убедительной. Маргарет Тэтчер это блестяще продемонстрировала.

Как использовать эту технику

Чтобы взять на вооружение мудрость веков, изложенную в главных священных текстах, вам нужно четко сформулировать ключевую идею или тезис. Далее вы обращаетесь к поиску нужных историй. Вы можете это сделать, используя собственную эрудицию, знания близких или знакомых экспертов, которые могут вспомнить необходимый эпизод или рассказ. Естественно, поиск по ключевым словам вашей идеи через поисковые сервисы тоже даст множество ответов. Следите за тем, чтобы такая притча была короткой и ее можно было рассказать за одну-две минуты. Вам нужно сохранять фокус аудитории на идее, поэтому нет смысла рассказывать пространные истории, которые сложно понять.

Не стоит ограничивать поиски только священными текстами. Можно использовать общеизвестные притчи и басни. Они выполняют ту же функцию поддержки. Например, отсылка на рассказ о мальчике, который кричал «Волки!», чтобы на его зов сбежались односельчане, является довольно популярной и неоднократно описывалась литераторами и политиками. Вы наверняка знаете, чем она заканчивается.

Не забывайте, что сегодня вопросы религии могут быть весьма болезненными и спорными. Маргарет Тэтчер использовала истории из Библии, так как выступала перед представителями церковной ассамблеи. Выбор вашей притчи должен быть таким же аккуратным и точным, чтобы не вызвать дискуссий на тему веры.