Возвращение в Яблочное королевство. Стив Джобс, сотворение Apple и как оно изменило мир

Привлекая компанию Venrock, а также Артура Рока и Генри Синглтона, Марккула показал, что не боится отдавать акции квалифицированным специалистам. В отличие от других производителей микроЭВМ, которые опасались, что инвесторы и директора захватят контроль или превратятся в угрозу для их компаний, основатели Apple понимали, какую помощь могут предложить инвесторы. Гораздо важнее притока наличности были неосязаемые преимущества, которые обеспечивали опыт и репутация известных финансистов. Они наблюдали за развитием других мелких компаний, сумели пережить тяжелые времена, знали о возможных ловушках и были способны придать некую устойчивость хаотичному ритму жизни стартапа. Они могли дать совет относительно сокращения налогов компании, помочь в выработке стратегии продаж, познакомить с нужными людьми, привлечь опытных менеджеров. Признавая эти преимущества, Apple старалась облегчить жизнь своим инвесторам. Собрания совета директоров назначались на тот день, когда Рок приезжал на полуостров, чтобы присутствовать на заседании правления Intel, а Скотт нередко сам встречал и провожал Синглтона в аэропорту Сан-Хосе.

Несмотря на то что поначалу продажи акций Apple были анонимными, репутация первых инвесторов не позволяла это скрыть. Их интерес к Apple стал основой для слухов, распространявшихся среди венчурных капиталистов. Именно об этом говорили на ежемесячных ланчах члены Западной ассоциации венчурного инвестирования, а также банкиры, сидевшие в салонах первого класса широкофюзеляжных авиалайнеров, курсировавших между Сан-Франциско и Нью-Йорком, или завтракавшие в отеле Rickey’s Hyatt House на Королевской дороге в Пало-Альто. Более дотошные могли добыть информацию в Сан-Франциско, в скромно обставленной приемной Департамента по делам акционерных обществ Калифорнии.

Наличие инвесторов, выкладывавших деньги на стол, было лишь одним из признаков уверенности в стабильности компании. Другим признаком служили статьи биржевых аналитиков в прессе. В конце семидесятых годов одним из самых влиятельных аналитиков Уолл-стрит в области электроники считался Бен Розен. Он уже много лет следил за ее успехами. Обожал всевозможные технические новинки. Несколько недель в году проводил на торговых выставках, отыскивая новые продукты, не считаясь с авторитетом руководителей компаний и прислушиваясь к мнению менеджеров среднего и низшего звена.

Именно к этому молодому поколению менеджеров принадлежали Марккула и Скотт. Розен знал обоих, когда они еще работали в Fairchild, а во время одной из инспекционных поездок в Intel учил Марккулу обращаться с программируемым калькулятором. Руководители Apple не забыли о Розене, который начал пользоваться компьютером компании в апреле 1978 года. Ему обеспечили клиентское обслуживание, каким обычно балуют шейхов и принцев. Если он не понимал какую-то функцию компьютера и не мог найти адекватного объяснения в инструкции, то звонил домой Джобсу или Марккуле. Марккула даже предлагал продать Розену акции компании, но получил мягкий отказ. Тем не менее Розен часто посещал Apple, почти всегда получая ответы на вопросы. Скотт говорил: "О том, что происходит на самом деле, Бен узнавал заранее, за два или три года". Такое внимание к его персоне оправдало себя.

Многие журналисты, следившие за первыми годами индустрии микроЭВМ, также специализировались на полупроводниковой промышленности и научились доверять Розену. Среди множества людей, бизнес которых состоял в том, чтобы развивать компании и продавать акции, Розен считался объективным специалистом. Он всегда отвечал на телефонные звонки, предлагал всесторонние обзоры деятельности компаний, а его наблюдательность позволяла ему формулировать точные и лаконичные суждения, появлявшиеся на страницах изданий The Wall Street Journal, The New York Times Business Week, Fortune, Forbes, а также новостных еженедельников. Журналисты, наводнявшие офис Розена, обнаружили, что он пользуется компьютером Apple. Таким образом, Розен стал в определенном смысле самым влиятельным спонсором компании. Занимавшийся рекламой Apple Реджис Маккена, которого представили руководству журнала Time на ланче, устроенном Розеном, подумал, что Бен обеспечивает настоящее доверие к Apple, а венчурный капиталист Хэнк Смит считал его одним из лучших продавцов Apple.

Финансовая стратегия Apple начала приносить плоды. Когда Розен и Стэнли Биггс, еще один аналитик из Morgan Stanley, обедали в Сан-Франциско с Артуром Роком, суть их разговора была изложена в двухстраничной записке, циркулировавшей в нью-йоркском банкирском доме. Записка, составленная Биггсом, была выдержана в восторженных тонах: "Артур Рок — это настоящая легенда, подобно Теду Уильямсу или Фрэну Таркентону^{39}, Леонарду Бернстайну и Нурееву… В своей профессии он на несколько порядков выше любого другого". Биггс добросовестно передал своим коллегам по Morgan Stanley мнение Рока об Apple: "Люди, управляющие компанией… очень яркие, творческие и мотивированные". От таких слов у читателей (и инвесторов) разыгрывался аппетит.